房企想要跳出房地产有多难？看看这家企业就知道了！最近几年来

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最近几年来，房地产企业中不少企业都在尝试着进行转型。不过新华联这家曾经的地产企业可能是决心最大的。自2012年新华联集团董事局主席兼总裁傅军提出地产要全面向文旅转型以来，动作频频，2016年7月，新华联不动产更名为新华联文旅发展，更是标志着企业转型的决心。2017年作为新华联全面转型之后的第一年，新华联究竟在转型之路上走了多远呢？

销售额突破百亿元

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4月24日晚，新华联文旅发布了2017年财报。根据财报显示，报告期内，新华联文旅实现营收入74.4亿元，同比下降0.99%；利润8.57亿元，同比增长63.63%；实现签约销售面积88.07万平方米，销售金额103.34亿元。

这一成绩虽然无法同众多千亿规模房企相比，但是在努力从纯房地产开发行业中进行转型的企业中还算合格。

按照年报中披露信息来看，新华联的营收入构成主要以上海、北京、天津三地为主。其中上海占据19.3%、北京占18.5%、天津占12.6%。而据新华联文旅方面透露，此次公司整体营收入增长主要是因为多个文旅项目在去年相继竣工，比如铜官楚街、芜湖西江月、西宁别墅。据其表示，2018年新华联的新项目主要布局在长三角、天津以及三亚等地，除此之外在加拿大、澳大利亚、韩国和马来西亚的海外项目也在紧张开发中。

此外，采访人员也注意到，在土地储备方面，新华联目前的重心依然向一、二线城市倾斜，主要围绕着京津冀、环上海经济圈等区域展开。其年报显示，通过“招拍挂”和股权收购等方式，新华联去年取得了天津武清、江苏太仓等多宗建设用地，新增土地120.11万平方米，规划建筑面积128.75万平方米。

正在构建文旅产业生态链

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新华联在年报中指出，“公司将坚定不移的贯彻落实‘文旅+地产+金融’的发展战略，文旅产业将成为公司未来的核心竞争力。”而事实上，在2017年，新华联也通过收购的模式完成了这一战略闭环的构建。从去年9月开始，新华联就在文旅产业方面动作频频，先是同湖南广电宣布战略携手，推出海上丝路文化IP；此后又收购了大连中海文旅设计研究院，11月又以现金方式收购湖南海外旅游60%股权。

这一系列的动作使得新华联的文旅产业开始脱离传统开发商“开发+销售”的路径，形成了有设计、有开发、有金融支持、有终端业务的完善生态链条。从销售端来讲，湖南海外旅游可以给新华联文旅项目、酒店输送客源，提供地面配套接待服务。可以引流周边客源甚至将国外客源引入。而其现有的分公司和大量门店也能够作为地产项目的推广渠道。这成为新华联有别于单纯房地产开发公司的一个特点。

当时，新华联文旅发展总裁苏波就在接受采访人员采访时表示：“如何促进整个文旅产业推陈出新是未来我们在进一步完善产业生态圈过程中需要面临的挑战。如今市场上旅游产品很多，但绝大多数是在简单地利用自然资源，或者千篇一律地制造所谓的古镇，这一点已经越来越难以满足市场的需要。”

不过，也不得不指出，在如今新华联的营收入构成中，商品房销售依然占据着主流地位。按照其年报表述：新华联方面是“通过做大文旅品牌的影响力，从而撬动销售。”因此，在74.4亿元的营收入中，商品房销售占比达87.7%，不过相比去年同期这一比重降低了5.2%。同时此次年报中，新华联文旅的其他业务种类收入达12.42亿元，数据增长51.14%，占销售额的比重增长约5.8%。

平衡长短期收益

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转型的关键词还在于资金。事实上，针对大量房企尝试进行文旅产业开发，不少业内人士都认为，文旅产业投资周期长、见效不如短周期操作的传统房地产行业快。同时，由于文化旅游项目具有明显的生命周期特征，在项目运营方面也非常考验企业的管理能力。

对此新华联方面有关负责人表示，他们可以通过部分销售、部分运营增值的运营模式来平衡长短期收益。“我们在项目开发进度上采用梯度开发战略，从而形成收益稳定增长的业绩模式。”通过坚持销售+自持的运营模式，新华联将从可售物业收益、古镇经营收益、自持物业经营收益、其他边际收益获利，保证项目稳定的现金流和实现盈利。当然这也意味着新华联在短时间内无法完全摆脱业绩对于房地产销售的以来。

除此之外，新华联在金融领域的探索，也可以为其提供一定程度的资金支持。年报称：“去年新华联在银行、保险、金融科技等多个领域均有所布局，将主营业务与金融结合。一方面由单一的房地产开发贷向立体的多元融资模式转变；另一方面可分享金融业创新发展的成长果实。”

截至报告期末，新华联通过全资子公司持有长沙银行股份 2.894亿股，占比9.40%，为其第二大股东。同时，公司参与发起设立的亚太再保险公司正等待保监会审批，旗下的港股上市平台新丝路文旅于报告期内以发行股份购买资产的方式收购你我金融100%的股权，将其业务触角扩张到金融科技领域。

显然，在未来，文旅、地产和金融将成为支撑这个企业前行的三驾马车，不过在这三者之中，哪一个将成为支柱？哪一个又会随着企业的发展而逐渐式微，则有待市场和时间的检验。

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编辑：一个暴躁的小萝

图片：来自视觉中国