精装房将给家居卖场带来什么信息?

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[亿欧导读 ]精装房市场来势汹汹,消费趋势的大变动对房地产市场的影响肉眼可见。面对逐渐成为一种时尚的“精装房”,企业该如何借助此顾东风壮大自己,提高市场所占比重?下面跟随小编一起看看吧!

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精装房将给家居卖场带来什么信息?图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】家居行业似乎又有了“后起之秀”,消费者对便利舒适的需求促使“精装房”行业逐渐显露优势,“拎包入住”成为了很多80、90后选房时考虑的重要因素。企业只有把握好市场风向,才能乘着精装房的风做大做强。

本文首发于家具周刊,作者谭小红;经亿欧编辑,供行业人士参考。

在2017年中国主要城市房价“退热企稳”的基础上,2018年1月,中国多地房地产市场运行平稳,成交量环比呈现出稳中略降的态势,调控政策效果持续显现。另外,据相关数据显示,在目前的北上广深等一线城市中,精装房几乎在以每年10%

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的速度增长,对此,有业内人士预测,未来精装房或成交房的“标配”,这对于家居卖场来说,无疑是一个天打雷劈的消息。

卖场现状

首先来看一组数据,在由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI指出,2017年1-12月累计销售额为9173.7亿元

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,同比下降22.60%

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。2018年1月份全国建材家居景气指数(BHI)为79.82

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,环比下降12.24

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点,同比上升8.47点

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。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为681.5亿元

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,环比下降12.55%,同比上涨41.23%。

整体来说,建材家居市场行情持续低迷,综合影响1月全国建材家居市场整体表现也是稳中有降,与去年同期相比市场表现相对回暖,规模以上建材家居卖场销售额同比上涨41.23%

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对于建材家居市场持续低迷、当前卖场冷清的现状,有业内人士认为“这很正常”。在过去很长一段时间,春节期间被视为家居市场传统的旺季时段,然而近几年,在电商及销售渠道多样化的快速发展之下,春节的旺季已不在。春节刚过,笔者走访北京几家实体门店,发现大部分门店已开门营业,不过销售人员依旧较少,一名销售人员要兼顾几个柜台。一位导购说:“很多同事休假一直延续到元宵节,在年前几轮大规模促销后,春节前后顾客都会比较少,元宵节过后才会慢慢恢复正常工作。”

“和往年相比,春节已经不是家居传统意义上的销售旺季,各种互联网促销及家居购买渠道多样化,已经改变家居厂商和零售商的‘打法’,近年来家居促销在一年中分布得较为均匀。由于电商的快速崛起和人购买家居消费习惯的改变,实体门店销售额相对萎缩,家居零售商实体门店也陆续转型为体验店和形象旗舰店

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。”一位家居产业观察家表示。一位红木楼的高管也坦言,他们知道商户没怎么卖货,商场又到了收租期,他们也犯愁,但不能因为没卖货而不收租金,双方陷入两难境地。

实施影响

为什么近年来家居卖场生意冷清甚至出现萎缩状况呢?有业内人士指出,这与精装房交房比例逐年上升有很大的影响。据有关媒体报道,北京、上海、广州、深圳等一线城市中,精装房项目几乎是以每年10%

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的速度增长,广州70%以上

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的新项目都为精装房,上海为60%

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,北京也达到了50%

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在房地产发展较为成熟的城市中,精装房已经体现出很高的市场接受度和独特的优越性

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。精装房可以实现“拎包入住”,对于业主来说意味着方便、省心,对于建材家居的消费来说则意味着其在整个产业链条上被前置了。精装房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产

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,也就是开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、建材家居生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链,体现出规模化和产业化的优势,并且省时、环保。

精装房的大规模推广对于主打零售的家居卖场来说影响最大。以往它们处于建材家居企业和消费者之间,而精装房的出现则使得建材家居企业可以跨过卖场,直接面对开发商或者建筑商。这样做一方面是因为有更强的议价能力,更重要的是省去了卖场这个中间环节,这对建材家居市场的影响是显而易见的。

据了解,早在2015年5月1日起,北京市住建委宣布,保障房建设投资核心新建、收购的保障房项目,已被要求率先全面推行全装修成品交房。今后,人们买到手的经适房、限价房、自住房,都将是已经精装修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日发布,北京市公租房、经适房、限价房、棚户区改造安置房及自住房全面实施全装修成品交房。至此,凡新纳入北京市保障房年度建设计划的项目(含自住房)全面推行全装修成品交房。

由此看来,精装房的推广已经成为一种趋势,未来对家居卖场的影响或将进一步显现。

如何应对

虽然家居卖场不如前几年生意红火,客流量确实有所减少,商户生意不好也是普遍现状。但有些家居卖场赚钱效应惊人。2月10日,成都富森美家居股份有限公司发布了2017年度业绩报告,据报告显示,富森美

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于2017年度实现营业收入12.58亿

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元,同比增长3.06%

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;营业利润7.69亿

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元,同比增长17.50%

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;归属于上市公司股东的净利润6.51亿元

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,同比增长17.13%

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。净利润率达到惊人的51.7%。
红星美凯龙

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2017年实现营业收入约106亿元

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,首次突破100亿元

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大关;预计净利润上限22.8亿

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元。较2016年度同比增长2.82%

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10.01%

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2017年,居然之家

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开启了门店扩张的“疯狂行动”

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,还放言未来5年内,将在全国开店达600家,未来10年内,全国开店达1200家。为完成这个目标,居然之家在战略布局方面,也是重磅出击,如前段时间,接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资,并与阿里巴巴集团达成新零售战略合作。

显然,从以上数据可以看出,由于家居卖场向商铺收取租金并未受到精装房的大影响,但一旦商户经营长期低迷,势必会不得已而选择撤出卖场,其结果必会影响商场收益。很多卖场已提前布局将业务提前到可以直接与上游房地产商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家乐屋装饰有限公司,目前已在郑州、合肥、山西和石家庄设立了分公司,门店数量已达到5家,以中高端为经营定位,居然之家的产品经营链条逐步完善,“一站式”购物的特征逐步凸显,从设计到装修,从购买材料到家具配套,从家居用品到家居饰品,也就是说从消费者拿到房子钥匙到正式入住,所有消费环节都可以在居然之家实现。当然,精装房合作也不例外。

不只是卖场,其商户也看到精装房是未来的趋势并提前布局,江苏南通红星美凯龙经销商岳先生表示,他在红星有1000多平米的店面,代理了好几个品牌家具,与碧桂园早有合作,工程销售额已超过其商场的零售额。

精装房政策不是洪水猛兽,家居卖场和商户要积极应对加快转型,及时捕捉市场信息,做好市场分析,制定出可行的操作方案。只有这样,才能不惧精装房的这个“洪水猛兽”。

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当产业创新已然成为大势,我们应该感知到,2018年以及未来3-5年,新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知,同时,伴随一代又一代的新消费群体成为主流,也会有更多商业新变量等待被发现。商业新变量以及行业新命题,成为新时代必须把握的趋势,否则,不会顺势,再精彩的时代都跟你无关。

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