做直销，起步方法不对，努力都白费！ "

作为直销新人，有太多对行业、公司、产品等不明白、不了解的情况，这是一个正常现象，谁也不是天生就知晓各种知识的。

　　做直销，努力是必须的，可是除了努力，还要有方法，方法对了一切问题都迎刃而解！

　　新人成长三要素

　　一、胆大

　　直销领域，新人胆子必须要大。

　　这个“胆大”体现在两方面：

　　1、敢于开口说话，敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。

　　不能有畏惧心理，即使有畏惧心理，也必须在尽量短的时间内克服。不懂就问，积极主动联系客户，即便被客户拒绝多次，也是无所畏惧，勇往直前；这部分新人往往在短时间内，获得足够的知识和经验，融入到新的团队中去，并且取得不错的业绩。

　　2、对自己所在的企业有信心，对企业的产品有信心。

　　“做营销就是做人”，当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时，他想让客户心甘情愿购买企业的产品，那是一种妄想，因为员工都对产品没有信心了，客户怎么可能还对产品有信心呢？

　　二、听上级领导的话

　　上级领导做的指示和要求，肯定有其合理性和实用性，而且多是经过实践检验证明是科学合理的。“听上级领导的话”，实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。

　　当新人进入一个新环境，他对新环境的方方面面其实都是陌生的；这个时候，新人不要想着“创新”，更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”，再来谈创新！

　　三、不要过多的考虑客户

　　永远不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我”，或者是“一个月后再联系我”，绝对不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通，随时保持与客户的联系。

　　白天，该给客户打电话就打电话，该联系就联系。大不了，客户正好在忙，那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝！

　　我们必须积极主动去“要”，而不能“等”，更不能过多考虑客户的情况，导致自己全面被动。

　　每日七件事，助你直销七步成功！

　　每日七件事，是不是每天都要做到这七件事呢？当然不一定。每日七件事的“每日”的意思是要强调你时时刻刻不停的行动，这是促成你在事业成功的七个细致的行动。

　　01、看书、学习

　　古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”。直销人在行动的过程中难免会有苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头时候，这时读书是最好的心情催化剂。

　　书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒。“知识就是力量。”多读书，增长了产品知识，增长你的见闻，让你感到浑身充满了一股力量，这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。

　　看书每天要看多久呢？其实每天看15至20分钟，也就够了。我们的目的是要使我们的荷包鼓起来，而不是去当医学博士，所以看书不需要每天花费大量的时间。

　　02、看视频，听录音

　　你所销售的产品，公司肯定会有相关的影视资料，看视频，听录音，通过长期的耳听心受，我们就能对产品有更加专业的了解，同时也提高我们的口语表达能力，在与客户沟通的过程中就可以能顺口说出产品的知识，客户就会被你的专业性所吸引。

　　03、使用产品

　　销售产品的同时把自己也当成消费者来使用产品，我们就会设身处地的对产品有着深刻的了解。只有自己使用产品了，才能知道自己的产品有什么特点，能给自身有带来什么好处。

　　直销根本的目的是销售产品，如果你连你销售的产品性能都不知道，那怎么行呢？在与客户分享产品时，我们就能根据自身使用的情况如实的跟客户分享，你的真诚就会使客户更加的信任你。

　　04、开发和推荐

　　一个团队只有不断的去开发，不断的推荐各类人才，才能增强团队的凝聚力和团队精神，取长补短、发挥特长，使一个团队在竞争中增强生存力，才能飞的更高、更远，而且更快。营销人无时不刻在做推荐，促使您团队的稳定性。

　　05、参加集会

　　参加上属为你设立的集会或是公司举办的大会。參加越大的集会，就会帮助你下越大的决心，因为会议本身的气氛可以促成你对这个事业的热心。你来到会场，就感觉到你跟这个事业接近了，融合在一起了。

　　同时你会接触到一些跟你一样积极或比你更积极的人，你会受到他們感染而被鼓舞。除此之外，你还可以听到很多別人的经验，你会进步。更重要的是，你可以带着你想推荐的朋友来参加集会，这种借力是最有效的。

　　06、跟推荐人保持密切的联系

　　跟你的上属联系，最简单的方法就是打电话给他，要主动打电话给上属，不要让上属打电话给你。

　　常与上属联系及时的从上属那里获得方法和指导，成功往往因为有一个好的教练让你事半功倍。跟上轻松松，跟下乱哄哄。

　　07、修炼自己，反省自己

　　所谓“活到老，学到老。”当今社会快速发展的过程，各类新产品千变万化，作为新时代的人，只有紧跟时代步伐，不断的学习，不断的修炼自己，才能不被这个社会所淘汰。

　　金无足赤，人无完人。每个人在人生的道路上都留下了不可磨灭的足迹，那些足迹印证着我们的成长。然而每个人都避免不了犯错误，如果做不到反省，只会让自己错上加错，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。反省，使自己的品德更加高尚。

　　成功所缺少的不是你的能力，而是你坚定的意志；人生没有失败，只有暂时停止不成功。

　　凡走过必留下足迹，凡奋斗必经历成长；没有达不到的目标，只有想不到的方法。坚持做好每一件事，人生从此更加精彩！