16万吨！她是全球罗非鱼膨化料销量最大的企业！是中国大宗淡水鱼中国大宗淡水鱼膨化料先驱。"

在中国水产饲料发展的过程，虾料霸主恒兴是其中的代表企业之一，更是中国大宗淡水鱼膨化料的先驱，为中国水产膨化料推广过程作出不可磨灭的重要作用。

恒兴：中国大宗淡水鱼膨化料先驱

膨化料，无疑是近年行业最热门的词汇，膨化料推广热潮从华南到华中、华东市场遍地开花，从高档鱼料到普通鱼料全面爆发；可以说是水产行业四十年发展以来的又一次革命，对许多企业来说，这是行业转型升级的一次重大机遇。

然而，目前我国水产膨化料占比水产饲料的总量还很低；据《农财宝典》记者统计，2017 年全国1900 万吨水产料总量，膨化料只有300 万吨左右，占比16%-17%；尤其是大宗淡水鱼料市场，膨化料比例更低，甚至不足10%。

作为一种低污染、浪费少、高效率、高转化率的优质环保型饲料，膨化饲料是生产高质量安全型动物产品，确保人类健康的重要手段，也是未来饲料工业发展的趋势。更是当前乃至今后以绿色环保为主题的水产饲料业发展的必然趋势。

因此，在膨化料快速取缔颗粒料的过程，这对于饲料企业面临前所未有的机遇，大家都处于同一起跑线。而对于率先推广膨化料的企业，无疑拥有先发制人的优势。

罗非鱼膨化料销量第一

事实上，水产膨化料发展可以分为三大阶段：第一阶段，1996-2005 年，以台湾企业为代表的企业率先推广海水膨化料，随后福建、珠三角一批本土企业也在生鱼、海鲈、黄颡鱼等品种中推广膨化料，这个阶段是特种鱼料普及的过程；第二阶段，2001-2012 年，以恒兴等为代表的企业在大宗淡水鱼市场率先推广膨化料，也就是大宗淡水鱼膨化料起步阶段；第三阶段：2013 年至今，以草鱼为代表的大宗淡水鱼膨化料和特种鱼料（加州鲈、大黄鱼等）全面发展阶段，也就是膨化料取缔颗粒料阶段。

而恒兴就是在中国率先推广膨化饲料的典型代表企业，最近几年恒兴在罗非鱼料、金鲳鱼料、石斑鱼料等市场取得绝对优势。据恒兴淡水鱼饲料研究所副所长姜永杰透露，1999 年恒兴董事长陈丹高瞻远瞩看好膨化料市场，率先引进国际先进膨化料生产线，锁定淡水鱼料和特种鱼料市场。

姜永杰恒兴淡水鱼饲料研究所副所长

“刚开始推广的时候，市场质疑声很大，因为十几年前是颗粒饲料发展的黄金年代，恒兴突然推广膨化料，行业都不看好。”姜永杰告诉《农财宝典》记者。虽然市场质疑声音很大，但是恒兴推广很坚决；尝试各种推广手段，做实验，做对比，开塘头推广会，宣传膨化料的优势以及买膨化料赠送投料机等营销手段，终于取得成效；尤其是恒兴率先推出“一包颗粒料+ 一包膨化料”推广模式打开市场突破口，这种推广模式成为日后业界推广膨化料的典范。

得益于恒兴独特的配方优势和工艺技术，恒兴罗非鱼膨化料销量越来越大。“2008 年恒兴罗非鱼膨化料已经8 万吨左右，那时行业中大部分企业还没开始推广膨化料。”恒兴副总裁王建红回忆，恒兴在罗非鱼膨化料市场中可谓独领风骚，在华南地区罗非鱼市场，无人不知恒兴的品牌，就像虾料一样。

而如今恒兴的罗非鱼膨化料销量约16万吨，是中国甚至全球罗非鱼膨化料销量最大的企业。

恒兴的罗非鱼膨化料销量约16 万吨，是中国甚至全球罗非鱼膨化料销量最大的企业。

战略性进军大宗淡水鱼膨化料

在中国水产饲料市场，可谓得淡水鱼料市场得天下；普通淡水鱼料是大企业必须瞄准的市场。

在罗非鱼膨化料领域取得成功后， 2003 年前后恒兴果断将膨化料推广模式复制到草鱼等普通鱼料市场。

然而，由于草鱼等大宗淡水鱼市场养殖模式复杂，而且颗粒饲料发展如日中天；加上养殖户观念以及技术上的原因，草鱼膨化料的推广没有像罗非鱼膨化料那样成功。

“当时草鱼膨化料遇到的问题主要是大肚子、出血、掉毛等问题，和现在大家遇到的差不多；后来恒兴全部攻克技术配方难点。”姜永杰表示，在突破草鱼膨化料技术难点后，恒兴2010 年前后又开始大力推广膨化料，分别瞄准草鱼、青鱼、鲫鱼、斑点叉尾鮰料等大宗淡水鱼料市场。

据王建红表示，2010-2011 年是恒兴推广大宗淡水鱼料的小高潮，一口气上了十几条膨化料生产线，可以说当时行业膨化料生产线最多的企业，从华南到华中、华东市场，恒兴向全国推广膨化料。

毫无疑问，作为大宗淡水鱼膨化料的先驱，恒兴推广膨化料战略是领先于行业的，但是市场执行遇到不小的困难。然而，即使遇到困难，恒兴依然坚决推广膨化料；尤其是2014 年恒兴率先向行业推出鲫鱼缓沉膨化料，开业界先河。

据介绍，缓沉膨化料是恒兴专门针对华东的养殖模式、品种、气候条件等设计的创新产品。鲫鱼与草鱼混养，是中下层鱼类，夏季高温季节，表层水温度高，冬季气温低，表层水温低，这两个季节鱼都不大喜欢上水面吃料。缓沉膨化料不单有膨化料的优势，也通过工艺的改进，解决了高温和低温季节鱼不上水面吃料的问题。

姜永杰表示，近年恒兴开始战略重心又转移到大宗淡水鱼料市场，虽然恒兴在淡水鱼料市场错失不少机遇，但是恒兴在这个领域的积累几乎是行业最领先的，相信恒兴能够弯道超车，据他透露，恒兴淡水鱼料升级的方向是保健型饲料，同时会开发一些新品种饲料市场；恒兴更多是强调质量为根本，以为客户创造价值为主要目的，只有持续带给客户价值，恒兴才能在淡水鱼膨化料市场大展身手。