为什么40亿播放量的广告大剧带火了一颗酸梅却带不动这壶酒？《烈火如歌》带火了一颗酸梅

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有这样一拨人，他们嘴上说着讨厌广告，身体却很诚实。哪怕”抵制广告”的弹幕已经刷满全屏，但你去淘宝同款搜索就会发现，因为看剧而被种草已是消费常态。

今天，我们就要来说说一部广告大剧，也是当下最为热播的古装大剧——《烈火如歌》。开播时间不到一个月，这部剧的网络播放量就突破了40亿。播放量的急速上升，最开心

的当属几位金主爸爸。其中，就有出镜次数比男主角还要多的良品铺子。

在剧中，良品铺子自带的BUFF数量多到令人发指。它是女主从小到大的指定零食、是行走江湖补充体力的必备良品、是几位主角情感纠葛的关键点……更尬的是，它居然还是天下第一大庄的情报站。

种种见缝就插针的植入方式，让良品铺子成功引起了人们的关注，但这并不是它的最终目的。

在品牌植入这件事情上，良品铺子显然并不满足于”被知晓”、”被关注”，而是要将流量进一步变现。上面所说的这款青梅，便是它结合剧情所推出的一款新品。

小编发现，自从3月1日开播以来，这款冻青梅在淘宝的搜索人气就开始逐渐增长。

与此同时，良品铺子旗舰店也推出了官方同款，30元的定价也十分亲民。有粉丝坦言：这绝对是最便宜的热巴同款了，必须得买！

果不其然，有粉丝的强力支持，这款冻青梅上线不到一个月，销量已经突破2w件。如此看来，虽然植入方式有点尬，但结果是令人欣喜的。

事实上，这并不是良品铺子刻意为宣传产品而编出来的剧情。原著里，小师妹的确吃了半包酸梅才教会师兄说第一个“酸”。良品铺子选择在这里植入并无不妥，并且冻青梅同音为“动情没”有青梅竹马的隐喻，可以说高度还原了故事情节。

同样是植入和推广新品，另一个品牌在剧中就显得低调了很多——

《烈火如歌》全剧指定用酒——品花酿

由于没有像良品铺子那么直白的口播广告，品花酿的植入显得自然许多。因为，你根本不知道它是哪家的产品。

或许正是这种神秘感，才更加让人对热巴手中的那壶酒充满兴趣。根据生意参谋数据显示，在电视剧开播之后，品花酿的搜索指数一直大幅度领先于冻青梅。

这么多人都在搜索浏览，那成交一定不会差吧？

然而从店铺销量来看，成交十分惨淡

值得一提的是，去年泸州老窖在《三生三世十里桃花》里也用过类似的植入方式、同样的场景、同样的套路，为何两者的结局如此不同？

三生三世十里桃花里的桃花醉

对比这两款商品，桃花醉和品花酿都属于酒精度较低的配制酒。前者一度售罄，后者月销没过百。

从口味来看，一个主打果味，一个主打花香，都属于女性用户较为偏好的类型。

从价格来看，品花酿定价268元，价格要比桃花醉高一倍

根据CBNData对酒水消费行为研究发现，虽然90后对配制酒和果酒的偏好度最高，但购买力相对较低。按照不同品类的件单价来看，白酒和葡萄酒的件单价较高，配制酒和果酒的件单价最低。并且，随着用户购买次数的增加，配制酒/果酒的件单价将会持续降低。

淘宝数据显示，在果酒这个品类中，55%的用户选择了65元以内的商品。桃花醉130元的定价，在一定程度上降低了购买门槛，提升了年轻用户尝鲜购买的几率。

对于大多数消费者而言，品花酿所属的品牌——国美酒业并不那么熟悉，它和那个被人所熟知的国美电器没有一点关系。而且，由于国美酒业主要生产高度白酒，它的用户群体大多集中在中年男性。

因此，年轻消费者对它的认知度不高，可268元的定价又让很多啃梅群众望而却步，这就导致了产品在销售端遇到诸多困境。不过，从仅有的商品评价来看，这款酒的口感倒是很符合消费者预期。

看完了以上千奇百怪的植入姿势，小编发现，如今的消费者其实很是乐于追随“官方同款”他们正在从边看边吃逐渐转向边看边买。于是，越来越多的品牌将影视剧植入作为新品推广的一种手段。在尝试将流量变现的过程中，品牌除了要找对IP，选品和定价同样重要。

要不然，眼看着一颗酸梅子都能成爆款，自己却当不了“桃花醉”你说心里酸不酸？

为什么40亿播放量的广告大剧带火了一颗酸梅 却带不动这壶酒？