离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！用了这些方法

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性格低调的柳正天甚少接受媒体的采访，也极少与他人谈起过往的经历，但关于他“华为员工做餐饮”的媒体报道却尤为丰富。

华为一向鼓励自己有胆识、勇气的员工，“到最艰苦的地方去工作”，之前小饿就采访过一位华为高管，他辞职租12㎡小店做外卖，得来了500万元风投，了解详情请戳《

华为高管辞职租12㎡小店做外卖，让顺丰小哥日赚3万，引来500万风投！

》。

今天小饿要介绍的这位也是一位华为人，他叫柳正天，在驻扎伊朗工作4年后，他离开华为进行自主创业，2011年进入餐饮创办“义泰昌”，在深圳龙华万科开了第一家门店，主打川湘菜现炒快餐。

7年光景，义泰昌已经成为了深圳外卖领导品牌，

13家门店每一家都长时间稳站深圳各大商圈销量前三甲，年入1.5亿，

义泰昌门店为何开张就能生意火爆？

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<p style = "font-size:18px"></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/6xxGzsUK90Lb2aOQ4tTj4icEoJY5NcWgYJEK5Zzpqf6K82C0zZciam08eLgIRhibEZbjfqCRDJH6iaZGibLhnGeX9KQ/640?wx_fmt=png" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfQ87DBxDsgZfm0sv4dFAGy0mwhhoug5ctI4BHxX6IicGZaricy0qbiawdA/640?wx_fmt=gif" /><br /><br /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong>一口“有锅气”的外卖火了7年</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">当这个只有13家门店的外卖品牌却收获红杉资本青睐的消息传出后，大量媒体涌入挖掘品牌背后的人物属性标签，去定义这个品牌成功的“根源”。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">长时间内，“华为高管柳正天”与义泰昌一同出现在业界各大版面，华为标签的放大让人们对义泰昌的成功觉得有些理所当然，而这个品牌背后所坚守及所坚持的理念及模式，才是这个标签之所以“火”的基石。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTf1SYHAoMSpXBKyRh4W95bnu50c2E0xa4P49dAGhBK6YicCr8STrhIVIQ/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">义泰昌门店为何开张就能生意火爆？</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">柳正天说，第一家门店从堂食起家，经历了开店首月生意火爆大受欢迎，一个月后订单急剧下降，再到后续逐渐持续上升。</p><p style = "font-size:18px"><strong>“做餐饮永远不能只靠活动，后续相当考验店铺的运营功底，才能有健康且持续向上的发展。”</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">这与华为“攻城掠地”的工作态度对柳正天的影响是离不开的。他编排了一本略厚的《专业指导手册》，含各种地推方法及考核制度、运营工具表格，让团队在门店、地铁周边进行强有力的扫楼及促销活动宣传，门店在开业促销前期就能聚拢周边大量人气。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">但当首月促销活动结束，热度和人气在短暂下滑后还能逐渐稳步提升并让店铺不断提升成为“万单大店”，这就有赖于义泰昌的“现炒快餐”所打造的护城河模式了。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfPvTjSr0tAjQReKPrmosjp9XJS3xkcX7g40nYWr96wwSkyHzWkqnMqA/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong>“现炒”，义泰昌坚守重厨房模式的四大手段</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">中式餐饮一向偏“重厨房模式”运营，外卖平台的出现，让许多非传统餐饮商家，能够以轻量化成本运营方式，快速进行品牌的跑马圈地。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">而选择了“现炒”，意味着必定存在“出餐效率慢”等与外卖追求“快”所相反的困境，但商业上往往困境就是成功突破的壁垒，解决了壁垒，反而能成为你最有力的商业武器。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">义泰昌现在的37道菜的菜单，</p><p style = "font-size:18px">每一道菜品都经过反复的试验及用户口味反馈评测，所有菜品都在营业时间内全时段售卖。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTf7Gf5tYTZZViaFMxtssOfM8LibHQmGLjoOuujOM0twwRTu8L4TQSlDoew/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">爆款“农家花菜炒肉饭”月销更达6万份，是深圳全城快餐单品的销冠。“腐竹牛腩饭”、“酸菜鱼饭”以及“招牌三宝”（小笼包、豆浆、油条）等口味多向化的菜单，覆盖了更多顾客的需求，带来更多订单及盈利空间，从而减轻后端链路的成本压力。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfQTPHYI1VA2dicDibSdDpgzu4QQDRkNy1uQklL8YnicXoS8hW2EVibE0vfg/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">为了保证37道菜品每一道都具备有摊薄后端成本的能力，义泰昌菜品上新十分轻量化，新菜品上新测试时间只有2周，一看顾客反馈较差立即下线。柳正天强调，</p><p style = "font-size:18px"><strong>菜单并不是像其他媒体写的一样“尽可能丰富”，而是“适当的丰富”，谨慎打造出属于自己的爆款外卖菜单。</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><br /><br /></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfZwXqibbhpsPsudAp934NqicehicGg3Cu0vMibK0cdE0icIOST8ibeJWV8f5Q/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">同时，从2015年起，义泰昌投入大量人力物力自主研发了OMS自动转接单系统、智能供应链系统、智能物流派发系统等外卖全流程大数据平台。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">通过这些系统调度，顾客手机下单之后，订单信息会直达后厨不同的专职厨师面前，不用再经过前台传达，提高了出餐效率的同时也节省人工。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">另外“智能排单系统”，把同一单上的餐品智能排餐，缩小时间差，保证每一单都在最短时间内完成；同时从一出餐开始，餐品便进入全程保温环境，采用保温柜台，而不仅仅只是外送时的保温箱。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">利用系统压缩更多流程时间，从而给到“现炒”完成时间，这让义泰昌的每一家门店，在高峰期时，一天接入1400单仍然毫无压力。</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">义泰昌每家门店大约有20名厨师，每个厨师可熟练且快速完成约20道义泰昌不同菜品的制作。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTf4xdXWwJRB8EB3YSQTd7Rrdoqxtfkiab2Hqs78sstBdhwCnYicibhoeygQ/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">人们之所以对中餐“现炒”尤为痴迷，一是因为“现炒”菜品的热气，与加热方式产生的菜品，有着口感和口味上的区别，这两者，也许就是老饕食客口中的“锅气”。<p style = "font-size:18px">而“锅气”的来源——厨师，正是义泰昌重力打造的环节。在义泰昌门店中，把一名有少许基础培养成为一名合格的厨师，需要约半年的时间。</p></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfvUgdlHSlLzUYY1kib4NZZluJIuMTiakbCxicSwBZAr5KZC8CspE99uFzg/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">义泰昌还自建配送团队，通过智能物流派发系统的调度，完成门店1公里范围内的顾客外卖订单。</p><p style = "font-size:18px">这1公里范围内的顾客，是义泰昌最看重的核心客源，他们不仅是外卖复购频次最高的顾客，也最有可能通过步行前来门店堂食用餐，所以利用自建配送团队打造急速配送，提供良好的体验，在现炒菜品热气最大限度保留的基础上，用最受重视的服务让品牌深入顾客心中。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTf73GSPypjRicazhvGPSNZdTicvJUcosxe0W27FCe1ppk2IPxIAdCib23Rg/640?wx_fmt=png" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfEKf4esVvfT2gjNibjdHh6fdKeeuticBWxrbnvibk46DXsibOqfAaCiacFMQ/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong>“现炒快餐”三步打造外卖品质感</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">为了迎接未来竞争越加激烈的外卖市场，义泰</p><p style = "font-size:18px">昌门店曾经进行过全面改造升级。<p style = "font-size:18px">旗舰店的升级改造，除了装修上的进化，更注重用户体验，让许多细节迎合未来餐饮趋势。</p></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfb1LxHPNLkrJaPQcOnsGa8aQiae9VSE8S9Az5Ru1T9uIORHpR0ots4FQ/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">首先，旗舰店采用开放式厨房设计，坐在门店的任意一个位置，都可以看到菜品制作的情况，实现无盲区操作。</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfFJ1Y6DOl0N95QxO9sMiaRLRkwUIHLeSrJfoaesNFkcMUcH2wJPAltXw/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">义泰昌采用了超高风率的新风系统形成强力风幕吸走油烟，让顾客能更清楚地看到厨师一举一动的操作。</p><p style = "font-size:18px">透明厨房的出现也在倒逼餐饮商家对厨师着装、操作流程规范提出了更加严格细致的要求，从而让消费者更有品牌信任感及安全感。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfMBbSsey5eS92OVsicWMBEumgDsxiczkmJIrpLHooVgR6P8U3EXgiaU5hA/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">第二步，义泰昌对自身食品安全把控非常严格，标准化的后厨操作规范，让义泰昌成为这次深圳食品卫生安全的商家典范。<br /><br /></p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTf65sicpyibVyCYCOMG7A4D4QicrohkBfw7hRXBUJkyvXATzRo7R6iafysPQ/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">食品安全的操作除了通过厨房的动线合理改造，明确食材的存放等等，例如炸制油条的油进行每日更换，这些细微的操作都形成一套相应的操作培训，定期对员工进行管理及考核。</p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><br /><br /></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><p style = "font-size:18px">第三步，义泰昌除了基于员工福利及成长环境，非常注重对人员素质的培养。</p></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">人才素质的培养效果覆盖了从后端的厨师到前端的服务员、骑手。在采访前，小饿正好观察到义泰昌骑手主动帮助店中客人提行李箱的举动，这一与客人用餐无直接关联的细微举动，大大提升了周围食客对义泰昌品牌的好感度。</p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWeQMVPZTLSRJyOQxxubHibTfwGSUXiczjzL4ZkXZcbaqKAqWRfVJrWeG2EWXHrvq08p83bwx3CliaI0Q/640?wx_fmt=gif" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px">面对2018年的外卖市场环境，柳正天给予了自己的意见：</p><p style = "font-size:18px"><strong>“老店商家要意识到，平台的（流量）资源是有限的，也会逐渐倾斜扶持优质的头部商家，所以一定要往品质方向走，稳定产品、提升服务质量，否则再好的品牌也会淹没在大浪淘沙中。”</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong><br /><br /></strong></p></p><p style = "font-size:18px"><p style = "font-size:18px"><strong>来源 | 饿了么商家学院</strong></p></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/6xxGzsUK90IEiaXMPQyFtkqibo9fugxOImrZgByicPMDib8qicRURD2SbEIWibYlIdvQvQBZe51Vgv2KyNEBCWtoBViag/640?wx_fmt=jpeg" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icwqibI3JvWWf1R6scnAFdemDk7EmbgcvpRj3e0NY8emMvdEeLX4ls9hFQdHeicmCylrA43oAhibexHvKcBtyCANqA/640?" /><br /></p><p style = "font-size:18px"><img alt="离开华为后，他用“反外卖”的方法卖盒饭，竟年入1.5亿！" onload="javascript:ImgReSize(this)" class="imgcenter" src="http://img5.shadafang.com/img.php?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/6xxGzsUK90IOQJVUT1vD4xJUDKicXMxHqFMFvVQauKjicvUo4tMiamqNdBEarA4a2JiciapNq2cZc8N3sCFGgVRz7nQ/640?wx_fmt=jpeg" /><br /></p> </p> <div class="dede_pages"><ul></ul></div> <div class="pcd_ad"> <div style=margin-top:10px;> <center> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/k_fe/openjs/ce_lx_gc.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/common/gb_a_ya/static/h_tck.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/h/common/c/static/bzbi_u/openjs/dr.js"></script> </center></div> <div style=margin-top:10px;> <center> </center> </div> </div> <div class="mbd_ad"> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/production/y/common/tp_lc/openjs/iz/static/vl.js"></script> <script type="text/javascript" src="//bd100.shadafang.com/common/i/static/dc/resource/acjve/v.js"></script> </div> <br /> <p><br /><ul class="post-loop post-loop-list cols-4"><li><a href="/c/tj041011c4412018.html" title="房产离开贷款将出现什么情况，买房者想贷款，开发商依靠贷款" target="_blank">房产离开贷款将出现什么情况，买房者想贷款，开发商依靠贷款 </a></li> <li><a href="/c/tj041011c3002018.html" title="华为P20发布会邀请函曝光 4月12日见证史上最强拍照手机" target="_blank">华为P20发布会邀请函曝光 4月12日见证史上最强拍照手机 </a></li> <li><a href="/c/tj040911bT32018.html" title="他用谎言造就千亿产业，骗了我们60年" target="_blank">他用谎言造就千亿产业，骗了我们60年 </a></li> <li><a href="/c/tj040911bJ62018.html" title="谁能称王华为P20/三星S9+/苹果X对比" target="_blank">谁能称王华为P20/三星S9+/苹果X对比 </a></li> <li><a href="/c/tj040911bE22018.html" title="离开哈士奇，路标变麦迪？" target="_blank">离开哈士奇，路标变麦迪？ </a></li> <li><a href="/c/tj040911b0962018.html" 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src="/images/defaultpic.gif"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/tj0302101V022018.html" title=" 让我们拴在一起的英文缩写，谢谢！急！"> 让我们拴在一起的英文缩写，谢谢！急！</a></p> </div> </li> <li class="item"> <div class="item-img"> <a class="item-img-inner" href="/c/tj030210203L2018.html" title="人事 | 中央网信办正厅级干部华清结束在赣挂职，赋诗话离别"> <img width="480" height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt="人事 | 中央网信办正厅级干部华清结束在赣挂职，赋诗话离别" src="/images/defaultpic.gif"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/tj030210203L2018.html" title="人事 | 中央网信办正厅级干部华清结束在赣挂职，赋诗话离别">人事 | 中央网信办正厅级干部华清结束在赣挂职，赋诗话离别</a></p> </div> </li> <li class="item"> <div class="item-img"> <a class="item-img-inner" href="/c/tj031211204452018.html" title=" 我把光盘卡在了光驱里了，怎么办光盘卡在里面了，好着"> <img width="480" height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt=" 我把光盘卡在了光驱里了，怎么办光盘卡在里面了，好着" src="/images/defaultpic.gif"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/tj031211204452018.html" title=" 我把光盘卡在了光驱里了，怎么办光盘卡在里面了，好着"> 我把光盘卡在了光驱里了，怎么办光盘卡在里面了，好着</a></p> </div> </li> <li class="item"> <div class="item-img"> <a class="item-img-inner" href="/c/tj030410421112018.html" title=" 赴美生子月子中心or民宿，咋选？@Ada出生在美国各自有啥优劣势"> <img width="480" height="300" class="attachment-default size-default wp-post-image j-lazy" alt=" 赴美生子月子中心or民宿，咋选？@Ada出生在美国各自有啥优劣势" src="/images/defaultpic.gif"> </a></div> <div class="item-content"> <p class="item-title"><a href="/c/tj030410421112018.html" title=" 赴美生子月子中心or民宿，咋选？@Ada出生在美国各自有啥优劣势"> 赴美生子月子中心or民宿，咋选？@Ada出生在美国各自有啥优劣势</a></p> </div> </li> </ul> </div> <script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script>  <ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-0446337276450554" data-ad-slot="9969035691" data-ad-format="auto" data-full-width-responsive="true"></ins> <script> (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); </script> <div 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