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【原生广告】憋不出信息流广告文案?这有套路,直接套!。广告|学区房|文案|澳洲|房产---
信息流干货
谈起信息流文案,在优化师/客户心中往往闪现的都是些形容词:
才高八斗 学富五车 上次天文 下知地理 and so so
若真是如此,那也是极好的!
文案狗的日子不好过啊!
“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!”
“文案写得太有逼格被说不够亲民!”
“写得太亲民,被说低俗,不够高雅!”
“写得太软,被说没效果,没转化!”
“写得太平常,被说没创意,太硬了!没点击!”
……
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重点来了,以下进入正题!
以下是我写文案的5个步骤,跟大家分享一下:
1、确定推广目标
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2、罗列卖点属性
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3、选择属性
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4、联想文案
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5、优化文案
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看起来有点抽象,但接下来我会用案例逐一解释!
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案例客户:澳洲房产客户
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确定推广目标
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客户主要推广业务为澳洲房产,通过广告投放,获取意向客户资料或者直接电话咨询!
罗列卖点属性
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1、 先罗列产品属性
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品类:海外房产平台、澳洲房产、美国房产、学区房、别墅等等
价格:首付20W、北上广房价、租金
特点:投资价值、留学、永久产权、移民、空气、教育、房地产市场健全
对比点:股票投资、国内房产价格、国内空气、国内学区房、房产产权有效期
2、 再罗列出人群属性
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群体: 90后、80后、股票投资者、国内爸爸、留学生
年龄: 30岁-50岁人群为主
性别:男性高于女性需求
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场景: 投资、留学、移民、旅游等
用户需求关注点:投资、房价、流程、购买、移民等
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3、 最后罗列表达技巧:
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以下是我总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧:
对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点,直接描述产品或特点;神秘感,归属感,榜样的力量。
4、选择属性 【原生广告】憋不出信息流广告文案?这有套路,直接套!。广告|学区房|文案|澳洲|房产---
我们可以从罗列的产品卖点属性,与客户进行沟通寻找最主要的点,作为文案创作的点!
以下我选择了三个表达技巧作为例:
“夸张”:首付价格、永久产权、租金、北上广房价等
“对比刺激”:可以是刺激用户还在投资股票,收益又不稳定;或者国内蜗居,国外
“与用户互动”:可以从80后积累少,造样低成本投资澳洲房产获取高收益
5、联想文案
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“夸张”:
连当地澳洲人都在抢,这些新别墅首付竟然才20W起
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!首付20W投资了澳洲房产,一年竟存了50W
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!“对比刺激”:
留学澳洲其实租房更贵 【原生广告】憋不出信息流广告文案?这有套路,直接套!。广告|学区房|文案|澳洲|房产---
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20W起!明明可以选择在澳洲住宫殿级别墅
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,又何必在北上广蜗居【原生广告】憋不出信息流广告文案?这有套路,直接套!。广告|学区房|文案|澳洲|房产---
?你还在股市挣扎
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,不如20万投资澳州房产年收益过百万【原生广告】憋不出信息流广告文案?这有套路,直接套!。广告|学区房|文案|澳洲|房产---
!“与用户互动”:
首付20万人民币就能拥有澳洲200平米豪宅!你心动了吗?
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优化文案
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与客户沟通上线文案具体细节进一步优化,有些文案不符合用户习惯,或者违背常理或者策略不对,那么这个时候就需要进行优化!比如首付20W是否符合客户行业正常价格,哪些文案客户觉得与公司相关业务不符合!
最终确定以下文案:
连当地澳洲人都在抢,这些新别墅首付竟然才20W起
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!首付20W投资了澳洲房产,一年竟存了50W
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!留学澳洲其实租房更贵
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!买套名校学区房,首付也才【原生广告】憋不出信息流广告文案?这有套路,直接套!。广告|学区房|文案|澳洲|房产---
20W起!首付20W人民币就能拥有澳洲200平米豪宅!你心动了吗?
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到此,新鲜文案便出炉了。也简单展示下这些文案最终投放的一些数据表现:
优化前
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展现:89 点击率:1.08% ACP:0.99
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展现:103 点击率:1.62% ACP:1.12
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优化后
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展现:52464 点击率:2.08% ACP:0.73
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展现:28924 点击率:2.40% ACP:0.65
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展现:16479 点击率:2.07% ACP:0.66
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展现:16822 点击率:2.26% ACP:0.61
以上是投放一天的数据,从客户反馈到的转化数据也是在可接受范围之内!
文案对于不同的人,不同的场景会有不同的作用效果,对产品属性,用户属性的拆解尤其重要,尽量把能扯上关系的都列出来,然后根据你的需要进行挑选,最后配合上不同的表达技巧,就会有各种角度类型的文案。
来,摸摸头。至少你的努力,百度信息流效果数据都记得。
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