保利赢得萧山首宗百亿级宅地每次只加价100万是啥套路《美人鱼》剧照浙江在线4月5日讯(浙江

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《美人鱼》剧照

浙江在线4月5日讯(浙江在线采访人员印梦怡)

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2018年3月的最后一天，凌晨两点，杨星(化名)走出其房产公司所在大楼，发了一条朋友圈:“12个小时，见证一场旷日持久的土拍，三生有幸。”

这是杭州土拍史上唯一一次通宵大战。钱江世纪城的一宗“宝地”，从3月30日下午1点半开拍，直到31日凌晨1点半才决出胜负，耗时12个小时，鏖战近500轮。

这也是萧山有史以来首宗成交的百亿级标杆宅地，最终成交总价约101亿元，楼面价32277元/m2。保利笑到了最后，压垮所有竞争对手的竟然只是区区“100万元”。

土拍变成马拉松

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主播无聊得以哼歌解乏

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能被称为“世纪之战”，竞拍的这宗“宝地”必然身价不凡。

地块所在的钱江世纪城，杭州规划中的新中心，不仅土地市场空窗长达一年半，新房市场更是一房难求。

于是，单单起拍总价就达68.4亿元，折合楼面价21867元/m2，由于50%的溢价上限，封顶总价102.6亿元，折合楼面价32798元/m2。

参拍房企多达20多家，不乏绿城、滨江这样的大牌本土房企，以及万科、龙湖、融信、保利等外来大鳄。

3月30日下午1:30，战局一触即发，保利率先在第一轮亮出了武器，加价100万元。其他房企则气势如虹，都是上千万甚至一个亿的加价。只有保利，自始至终，每次都只加价100万元。

1个小时后，总价已接近90亿元，眼看拍到百亿不远了，节奏却急转直下，房企开始变得小心谨慎，开始学保利，一次只加价100万。放在平时，“豪掷百万”可谓豪气，但放在百亿级总价的地块面前，简直九牛一毛。

“世纪之战”演变成了持久战。房产人的朋友圈也纷纷变成了娱乐圈，开始各种吐槽。杭州某土拍直播平台的主播还因此成了当夜的网红，由于实在太过无聊，他从一本正经解读土拍，到半途讲解起球赛，打起手游，最后甚至自娱自乐地在直播视频里K歌。

即便几天后回忆起来，这位主播仍情绪激动:“如果加价1000万元，那就是节省了我生命中的10分钟。我就对这家房企感激涕零。”

每次加价100万元的胜利

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溢价率未封顶开始成常态

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第411轮，滨江猛然加价1亿元，令守在网前的众人振奋了一把。“还是本土房企贴心啊。”

但不管对手如何，保利始终加价100万压过对手。万科只撑到了第406轮，滨江停在了第454轮，新希望在第464轮后退出，华润止步第498轮。凌晨1:30，在经过12个小时的“马拉松”之战后，保利以最小的代价--竞价规则中的最低加价幅度100万元，拖垮了所有对手，笑到了最后。甚至成交总价都没封顶，仅溢价48%，距离50%的上限溢价一步之遥。

一位中途退出竞拍的房企人士愤愤不平地说:“如果都是一千万一千万加价，结局就一定不是这样。”

但用保利某内部人士的话来说:“这就是我们的策略，不管其他房企怎么说我们，我们也只出价100万元。”

据采访人员统计，这场厮杀共持续499轮，保利出手超过140次，无一例外只加价100万元。

这让采访人员想起了周星驰的电影《美人鱼》中，邓超扮演的地产大亨这么说:“我每次报价都比对手贵100万元，要知道只比对手多100万就可以谈成这笔生意，100万元对我来说意味着什么，不就一次应酬的花销么。”

粗略计算，若按保本房价4.6万元/m2算，钱江世纪城这宗31万m2体量地块的总货值高达144亿元。如果在项目设计上采用高低配，通过洋房甚至排屋的溢价来提高货值，那么销售额或将在150亿元以上。这足够保利销售3年，并维持保利在杭州的行业地位。

不少业内人士称保利此战“捡漏”。但事实上，目前开发商拿地变得越来越理性。要知道，2016年5月27日，杭州历史上首宗地价超过百亿的地块，仅花了15分钟便诞生了，而信达最终拿下该地块，用时不到50分钟。该地块即位于滨江奥体的杭州壹号院项目，目前售价逼近5万元/m2。

据采访人员了解，理性拿地是当前大部分房企的首要原则，为钱江世纪城宝地而来的参拍房企超过20家，但多数仅仅是潜伏围观，例如中海、金茂等等，尽管同样为观战撑到凌晨2点后才回家。

昨天临平山北的商住地，同样没有封顶，溢价率仅38%，楼面价13824元/m2，未创板块新高。该地块被华润摘得。在“世纪之战”中，华润正是最后一个被保利PK掉的。

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