万科的情怀与兰州购房者的命运殊途/同归/似是/而非　　1974年

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殊途/同归/似是/而非

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　　1974年，年满23岁的王石，被郑州铁路局推荐，到兰州铁道学院（现为兰州交通大学）学习给排水专业。不知从小酷爱爬山的王石，在兰州铁道学院三年的学生生涯里，有没有试图去攀爬过学校后面的北山，即如今所谓的兰州生态文化创新城所在地。也许在那个时间段，即便他真的上去了，也决不会预料到，四十多年后，他所创办的企业，会在那里开发一个名叫“万科城”的房地产项目。

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　　在公开场合，王石很少提及他在兰州铁道学院读书的往事。讲的最多的无非是“登山”和“万科”，他说登山是他的生活，万科是他的事业。

　　小学一年级的时候，因为一个荣誉，王石渐渐地爱上了登山。根据自传《道路与梦想：我与万科》，那会他还在北京读书，有一次春游，老师组织同学们爬山。班里组织了三个小分队，王石因为将看管的旗帜第一个插到了山头，让他所在的整个小分队得了第一名。王石的一生登顶过很多著名的山峰，譬如世界第一高峰--珠穆朗玛峰。

　　在一次《开讲啦》的舞台上，撒贝宁代现场观众问王健林：你好像曾经说过这样一句话，如果一个企业的老板整天去爬山，我不相信这个企业能够做得好，据我所知，有一个叫王石的房地产企业家，喜欢爬山，你是在说他吗？王健林笑着说，我和王石还不错，这明显是挑拨我们俩的关系，我从来没有说过这样的话。

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王石登山照（图片来源于网络）

　　不过说真的，一边爬山一边游学一边……且能把企业搞得很好的，如今看来好像也就王石。1984年，也就是王石从兰州铁路学院毕业后的第七年，他在深圳组建了“现代科教仪器展销中心”。四年后的1988年，企业更名为“万科”，时年11月，以当时的2000万天价投标买地，正式进入房地产行业。

　　自2001年开始，万科陆续在成都、武汉、南京、长春、南昌等经济发达、人口众多的内地大城市进行住宅的开发建设。到2010年的时候，万科用1026亿元的销售额重申，只有它才是中国房地产行业的领头羊。

　　兰州对万科的期待，或许源于万科骄人的业绩，也或者源于王石本人的魅力，也或者是在他生命里，人为添加进去的一丝丝记忆。多年来，兰州交通大学一直将王石列为名人校友，但王石带领的万科，尽管从2010年始就有过多次要来兰州的传闻，但最终都变成了造谣者和传谣者们的一厢情愿。

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万科与甘肃浩源签约

　　故事的转折点发生在2017年5月27日。万科企业股份有限公司与甘肃浩源投资有限公司签订兰州生态文化创新城项目合作协议，宣布正式进入兰州。只不过让人叹惜的是，二十多天后的6月21日，王石在其个人朋友圈发表公开信，称将退任万科董事长，接力棒会传给郁亮。6月30日，随着万科股东大会进入尾声，这家成立了33年的地产巨无霸正式完成了第一次掌舵人的交替。

　　而那一段时间，在兰州地产圈讨论的最激烈的事情，不是郁亮治下万科的走向，而是万科进入兰州之后，首个项目的选址。

　　2018年3月29日下午，兰州万科城关会客厅人声鼎沸。三家代理公司(创典全程、思源、易居中国)的销售顾问们，恨不得将自己劈成几半，以便于接待更多的客户。他们指着品牌墙问，对万科了解吗？知道我们项目的大概位置吗？万科做房地产非常的专业，去过外面城市的人都知道，万科的物业也特别的好……世界500强，大家都说万科终于来兰州了……兰州的地好难拿。

　　当兰州的购房者用越来越挑剔的眼光，开始审视兰州各房地产项目的时候，对“好房子”的定义，也从最原始的居住过渡到了对美好生活品质的追求，直线拉升三万英尺的距离之后，大量的既有房屋，很难进入兰州购房者的法眼，一次又一次的失望，到快要绝望的时候，他们发现，还有一个叫“万科”的全宇宙最牛叉的房企，未进入兰州。

　　要是在兰州城区腾挪出一大片空地，让万科开发，指不定让心如死灰的兰州购房者眼里，喷出怎样的火花。但兰州缺地，是所有人的共识，尤其在主城区。因此万科迟迟进入不了兰州，是因为他们找不到合适自己开发的地块。半个多月前方才宣布退休的李嘉诚，曾经说过一句话：决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。很多人一直在思考，究竟怎么样的地块，才配得上万科的亲吻。

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盐池片区原始地貌图（据说由300多张普通照片拼接而成）

　　正在人们用近乎渴望的眼神期待着万科的降临时，2012年，一个叫兰州生态文化创新城的项目横空出世，这为后来万科在兰州的1号作品埋下了伏笔。公开资料显示，兰州生态文化创新城，项目规划总面积12.3平方公里，人口约15 万人，云集生态居住、风情商业、科研教育、综合医院及养老、旅游休闲、创业硅谷等板块，打造中国西部丝绸之路上拥有全配套居住系统的标志性生态文创新城。

　　2016年12月皋兰县公共资源交易中心一次性发布8块、位于兰州生态文化创新城的土地出让成交公示，其中甘肃兆兴房地产开发有限公司拿下G1615和G1616号2块（合约178亩）土地，剩下6块土地悉数被甘肃冉泽房地产开发有限公司和甘肃华远房地产开发有限公司收入囊中。

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万科与甘肃时代置业签约

　　在万科与浩源签订了合作协议之后一个月，甘肃兆兴房地产开发有限公司实施股权变更。兰州万科以51%的股份控股了这家公司，另外两个股东是甘肃浩源投资有限公司和江西大西北实业有限公司，分别占股20%和29%。同年12月11日，万科如法炮制，牵手甘肃时代置业，注册成立兰州万科时代房地产开发有限公司，兰州万科占股60%，甘肃时代置业占股40%，共同开发和平项目。

　　半年多的时间，万科便在兰州攻下两城，尽管很多兰州的万科粉们对这两个项目的选址颇有微辞，感觉内心受到了一万点伤害，但不得不承认的是，万科每一次在兰州的出手，都会让行业内外关注它的人，激情燃烧一次。大哥就是不一样，手起刀落，两大项目倏然到手，紧接着各种流言不约于耳，万科在兰州的第三个项目、第四个项目……似乎都有了眉目。

　　因为有了与甘肃时代置业的合作，万科城便成了万科在兰州真正意义上的1号作品。仿佛初恋必纯似的，根据销售顾问的说法，万科城虽然定位刚需盘，但它的品质真功，必将缔造兰州人全新美好生活时代。

　　兰州是一个对“好房子”极度饥渴的城市，尤其是像万科这种龙头企业开发的“好房子”。因此，即便是在大街上漫步，被销售顾问猝不及防地拦截，只要稍做解释，大多人都愿意走进、从早到晚一直流淌着舒缓音乐的会客厅里，瞧一瞧看一看。

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兰州万科城关会客厅里的沙盘

会客厅的中央，摆放着一个略显简陋的沙盘，只有两栋高层楼，在电子发光体的闪烁下，提醒人们的注意。不知为何，总共16栋高层住宅的小区，在沙盘上只做了两栋楼的模型。因为是三家联代，会客厅整个氛围显得有一点慌乱，当然也一定程度上，说明了到访客户的数量之多。一个销售顾问正在给你讲解万科的发展历程，很快就被另一个销售顾问的高音盖过，以至于她不得不再次提高自己的音量……

　　如签项目的迅雷不及掩耳，万科城的销售顾问，在这个城市的每一个角落，激情诠释着什么叫“狼性”。变现的欲望特别强烈，“四证已经到手，预售许可证正在办理，预计四月份营销中心开放，五月开盘”，销售顾问如此说，下载鹏金所app，缴纳1万元理财认筹金，可优先参观样板间，开盘时还能享受98折，开具证明与购房绑定。

　　跟一千个读者眼中有一千个哈姆雷特一样，一千个兰州购房者眼中，就有一千套自定义的“好房子”。从标志着兰州房地产市场真正进入发展阶段的1996年、兰州房地产交易中心的成立，到如今差不多22年的时间，兰州人对“好房子”的渴求从未改变。从最初的恒大，到后来的万达、中海、碧桂园、绿地、保利，几乎每一个房地产巨鳄的加入，都能让兰州这座城市血脉贲张好些时日。

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兰州万科城项目地实拍（2018年3月30日）

　　当然，万科也不例外，因为“每座骄傲的城市，都该有万科”，兰州万科城项目工地的围墙上，就是这样写的。可能是为了应对营销中心的开放，或者是销售顾问所说的开盘，工人们不得不大干快上，工地里面是冒着青烟的挖机和铲车，它们用厚重的轰鸣声，呼唤着沉睡了几千年的土地，未来的岁月，或有近万人，会在这里安家落户。近十台塔吊排布齐整，当臂架朝向同一个方向时，场景看起来有点雄伟，甚至不由得会赞叹人类的伟大。

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　　在距离万科城项目地不远的地方，三四个西装革履的青年，一直在马路的中央，不烦其烦地挥手拦下过往车辆。他们手里拿着宣传单页，嘴里喊着要不要看房。他们的旁边撑着一顶红顶的帐篷，底下的长桌上摆放着一沓沓的资料，从远处看，“万科城”的字样最为醒目。

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　　为了防尘，万科城项目工地上，大部区域被密目网覆盖着，而没有覆盖的地方，则是一盘一盘的钢筋，一堆一堆的钢管，一撂一撂的模板，还有一个一个匆匆忙忙的工人。这是3月30日，天气略显阴暗，以至于举目眺望时，远山有点灰蒙蒙，仿佛眼睛是大半年没有清理过的玻璃窗户。

　　有好几栋楼已经冒出地面了，跟直刺刺向上挺着的竖筯一样，诉说着这个项目的欲望和速度，谱写只属于这座城市的奋斗史。就像万科在“兰州万科”公众号上写的一样：在这饱含热爱、坚持本真的兰州，最为适合生长万科最纯粹的生活追求。

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　　万科的纯粹，在于本真。在部分项目极力吹嘘项目品质、物业服务、周边配套和发展前景之时，万科在会客厅的桌牌上，给予客户“口头承诺风险提示”，即现场工作人员超出《商品房买卖合同》及相关附件做出的任何说辞（包括但不限于介绍、说明、承诺），均为工作人员个人行为，本公司（兰州万科房地产有限公司）不予以认可且不承担任何责任。

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　　而且，在“兰州万科”公众号上发布的广告，除了在顶端就有明确的“广告”字样以外，还会在文末附加“