三小时心理战拿下心仪房子，付购置二手房的实操秘籍 (作者系挖财钱堂社区:晞宝妈咪)昨夜

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(作者系挖财钱堂社区:晞宝妈咪)

昨夜，我花了近三个小时，终于订房成功。回到家，已经晚上九点多了，整个人都觉得异常兴奋，久久不能平静，这是我人生的第二套房，虽然花了很多钱，但是还是很快乐的。

这段时间一直在看房，看的越多，品味也越来越高。老小破的房子，根本入不了法眼，高端的房子也买不起。在这个三四线的小城市，我的首要原则，地段，地段，地段!

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终于在本市最好的地段，找到心仪的房子，这是何其之难。

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和业主见面之前，我就做了很多工作，关于房子的知识，也抄了一大堆信息，而最重要的一步，就是砍价。

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对于我和老公这样的笨嘴笨舌老实人，要想把话说好，真的好难。于是，我还特意在网上找一些技巧，希望让我们的谈话变得轻松。

我们约了六点见面，我一直在想对方是什么样的人，如果好讲话还行，如果难讲话，估计就黄了。等了一会，对方就来了，和我们年纪差不多的一对夫妻，也是工薪族，手里握着两套房。对方很直接，坦白心里价位就是放宽一万块，低了就不卖，而且六点半还约了下一个客户，没有时间和我们谈。

我看这位女士长得很温婉，估计应该很好说话，我就开始跟她聊了一下房子。直接讲明二手房交易，不能和新房比，我们作为买方，要承担的首付比例，按照评估费来算。当地评估价，这套房最多评估9500一平米，而她要价那么高，我的首付压力很大。我这么一说，她说自己不知道这方面事情。我一再讲述二手房弊端，因为他们的名下两套房，我的过户费比例也会受到影响。她进一步问问中介，中介说影响的，加了0.5个点。老公顺势递给男士一根烟，讲明价位都是按市场价，不想乱还价，大家都是工薪阶层，也是诚心来买房，互相理解，建议他们二人能再优惠一万即可，立马成交。

因为他们还有第二个客户，就说一定要去和第二个客户谈了，不行才跟我谈，要我等他一个小时。如果我按照他的心里价位付款，他立马回掉第二个客户。这个时候，中介开始帮我们说话了，讲我们诚心来买房，这样做，岂不是一山望着一山高，如果谈的价格还不如这边客户，你再回头，让这边客户怎么想。我紧着就说了，大家买房是一件很开心的事情，你当我们面去见下一个客户，如果谈不成，回头再来找我们谈，大家心里都不痛快。不管我们怎么说，他是铁了心要见下一个客户，也不好阻拦人家。中介就直接挑明，你这样做对买家很不好，我们卖房的，也不敢给你卖了，这样吧，你去谈，如果你谈的价格高，你成交，我们没有意见，如果你谈不成，你就按照买家的价格卖了房。这个男士还是很豪爽的，立马答应了要求。

这一等就是两个小时，因为他的另一个客户没有按时来，中介一再催促时间，讲明卖房也要找对人，真心诚意想买房的啊。这期间，我从刚开始的有点失望，到怕失去房子而遗憾，再到后来的豁达，也想明白了，用乐然君的话，“是你的，终究是你的。”

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等了两个小时，并没有白等，他们还是决定回头跟我们签约，据他们所说，那一家的价格和我们差不多，而且还没有决定下来，还要回去商量。他们又希望把零头涨涨，中介的人很帮助我们说话，人家等你两个小时，就算了吧。女主人终于答应了，她笑着说，那边的中介帮他们说话，而这边的中介都帮买房说话。其实谁也不傻，都是按照市场价来成交，至于能不能成，全是缘分。

关于二手房订房交易，我来总结一下我的想法，希望新手可以参考:

一、参考市场价

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首先要去了解一下周围的房价，心里做到有数。不用去刻意装可怜，没有人同情，大家的钱都不容易，要想谈成，卖家肯卖，自己能买，基本还是按照市场价格成交，偏离不大。

二、买房讲究缘分

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在二手市场，能看到心仪的房子，那就是很不容易了，合适的楼层，合适的地段，合适的空间布局。好房子，还得有好人缘，如果和甲方谈不来，再好的房子，也不能顺心买下来。

三、与中介搞好关系

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中介毕竟是专业的，他们深知市场，知道哪里房子好，也知道价位如何，最重要的是，人家能说。如果是你认识的中介，那恭喜你，房子的成交率又高了些。

四、诚心对待，下手要狠

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如果自己看中了房子，决心要买，再去谈判。毕竟卖房人的耐心有限，他也不喜欢等你考虑多久，再来成交。自己的诚心，他们看的到，你若真想买，他们又急着卖，哪怕便宜你一两千，她也心甘情愿。

就这样，我花了近三个小时订房成功了，朋友说我们动作太快，我觉得这三个小时，我们双方的心理也在挑战，很是漫长。虽然我没有捡到什么大便宜，至少我用市场价，买到了心仪的房子，那么这就够了。

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