长跑者融侨，如何演绎行业优等生的从容对于长跑者来说

3月21日，2018中国房地产开发企业500强测评成果在北京发布，融侨集团荣获2018中国房地产开发企业500强榜单第28名，并再次在2018中国房地产开发企业经营绩效榜单中排名第二。

值得注意的一点是，这已经是融侨集团四度位居中国房企经营绩效第二位。

作为地产界的“长跑者”，自1989年成立以来，融侨一直将自己保持在top30房企的行列。在“快”是常态的房地产行业，“高周转”、“三年千亿”、“五年十倍”这些都是房企常有的标签。

正是由于对快发展和规模化的追求，近10年来，房企百强榜单一直变动较大，能够连续10年进入百强排名的房地产企业并不多，

融侨却从未缺席，且已

连续七年稳居房地产企业top28。

与其疯狂扩张，融侨更愿意将“稳健”进行到底。

融侨集团首席品牌营销官张岩在接受媒体专访时表示：“房地产行业唯一不变的是变化，根据政策与市场变化，企业需要积极调整策略，融侨追求的有质量的规模，培育多元产业扎实落地。”

对于长跑者来说，成绩固然重要，更重要的是脚踏实地迈过每一个终点。

2018年，除了发展地产业务，在规模上更进一步，融侨也在做一些创新板块的尝试，比如“地产＋”业务，重点发展教育和医疗板块，在多元化发展中实现盈利水平的提升，同时，通过大力支持民生产业建设与林文镜慈善基金会的培育，实现融侨的社会责任感，并回报社会。

壹

“千亿规模”是基本保障

去年，行业格局发生了巨大变化，地产行业诞生了17家千亿级规模房企，龙头房企销售规模已突破5000亿元，在此背景下，房企纷纷喊出千亿目标，这其中，也包括以“稳健”闻名的融侨集团。

2018年，融侨也为自己制定了三年千亿的战略目标，因为接下来的2-3年内，地产行业集中度会继续提升，千亿规模是一个房企存活下来的门槛，而达不到千亿级别的房企可能会失去在整个行业的话语权甚至被兼并或淘汰。

正是因为口碑良好、资金链稳健，在合作市场上，融侨也在积极与各大品牌房企合作，比如与华夏幸福正式签订战略合作框架协议，在华东区域结成战略合作伙伴，全面开放项目合作，实现优势互补，共同推进产业布局与项目建设。

截止目前，融侨已经陆续与碧桂园、保利、华夏幸福、招商局蛇口、阳光城、首开集团、新城控股等众多实力房企形成战略合作，为融侨全国深耕战略布局，提供强大助力。

贰

城市布局精准

2018年融侨在城市布局、土地储备、房企合作以及“地产＋”多元化发展方面均作出了战略部署。

而要支撑融侨的千亿目标，首先就是城市布局要精准。一直以来，融侨坚持在二线城市和省会城市做深耕，而2018年，在地产领域，融侨集团以福州、上海为双核心城市，深耕、发展省会级强二线城市的核心地段，并辐射环热点城市群的三线城市，有望在今年进入华南区域、西南区域。

在融侨2018年的布局战略中，华南区域将会是今年的重点。珠三角经济圈以及粤港澳大湾区的建设，使华南区域经济能量高，算是房企必争之地。而另一方面，房企前20强中，除了融创，都是发源于华南，因此华南区域市场竞争大，要进入华南需要有勇气和策略。

对于融侨来讲，如果是以公开拿地方式进入，成本太高，而好的收购并购项目已经“被收割”差不多了，所以融侨选择立足于旧城改造途径进入华南。旧城改造前期拆迁、改造耗时耗力，短期内盈利不太可能，选择这种方式，就要求融侨要静心做好产品，而对此融侨也显示出极大决心：争取在三到五年，华南区域销售规模达到百亿。

此外，在城市数量上，融侨也不求多，目前已进入14个城市，可以看出，融侨的规模目标并不是靠布局更多的城市来实现，而是希望在现有城市中深耕完成。未来3年，针对区域定的指标：中心城市计划50-100亿、机会城市计划30亿到50亿。

2018年开年至今，融侨已在五城连夺五地，版图扩张持续加速。

叁

多元化探索

产业板块陆续落地

随着房地产进入下半场，传统的房产开发已经不能满足市场的需求，在此背景下，房企也在寻求创新型的转型之路。

去年，许多房企都重新定义了自身的行业角色，比如万科的再定位“城市配套服务商”、融创的“美好生活运营商”、中交地产“美好生活营造者”等，不难发现，房企的角色转变大多聚焦“生活”。

今年，融侨也顺应大势，将发展重心放在“城市美好生活综合服务商”，然而，融侨的“多元化”相对更有产业基础和支撑。

首先，通过房企500强测评成果可以发现，在调控政策下，房企经营压力正在加大，传统的房产开发利润被压缩，而房企试图通过多元化业务来寻求新的利润增长点；另一方面，当房企的地产主业已经发展的相当成熟，而自身拥有富余的资金和精力，于是房企就会探索新的产业板块，与主业协同发展，锦上添花。

融侨的着力点在“教育”和“医疗”两大创新板块。

融侨是外商投资企业，在国外拥有包括工业制造、高端酒店、国际学校等比较成熟的产业资源，因此融侨的多元化将国外的优秀资源引入国内，从母婴阶段开始培育新产业，产生与客户的连接和信任，后面一环扣一环，达到整个产业链的盘活，积累客户资源。

1 母婴护理中心

三大亮点，一是由融侨集团和福建省立共同打造，二是护理人员全部由省立医院负责专业培训，三是与香港机构合作，引进马来草药佳木康复按摩服务。

2 早教中心

依托20年融侨幼儿园丰富的办学经验，并通过充分的市场调研和行业考察，制定符合福州地区市场的早教课程。创新之处在于将亲子园和母婴护理中心捆绑成覆盖0-6岁幼儿教育产业链，充分发挥联动效应，共同成长。

3 幼儿园

已有20多年办学经验，2018年，融侨将一方面推动高端幼儿园项目落地，另一方面，将在住宅项目里考虑开办政府规划的普惠性幼儿园。

4 赛德伯学校

与英国500年名校赛德伯学校合作，于福建福州建设高水准的国际学校，覆盖幼儿园、小学、初中、高中16年的完整教育阶段。

5 医疗产业

通过引进高端先进的医疗设备和创新技术，提高地区整体的医疗水平，为福州和中国其他地区的居民在舒适的环境下提供个性化的医疗服务，改善目前中国国际化医疗资源缺乏的情况，提高全民生活质量。2017年融侨医疗项目已启动，2018年融侨计划让项目尽快落地。

此外，融侨创新板块还将与地产板块通力协作，以创建、合作特色小镇项目进行联动，将教育和医疗健康两大产业与地产开发深度结合，逐步构建集团多业态聚合型产业的开发能力。

肆

品牌

化

精致化社区营造

伴随着消费升级的发展趋势，越来越多的房企开始强化服务品质，融侨通过公益慈善、品牌文化IP活动打造，社区智能化体系构建等形成良好的社区与城市品牌文化体验，积蓄出有力的口碑。

融侨集团社区打造情况

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