《搞大事！翡翠工厂店“翡标奢品”落户重庆，开业前三天，亿元翡翠工厂货源直供品鉴，收藏级翡翠首次亮相，最牛翡翠品鉴会来了！》的文章是傻大方资讯网小编转载于网络，如有侵权请联系删除。

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这家名叫

翡标奢品

的珠宝店藏在写字楼中

在全国各大城市开一家火一家

刚进入重庆就获得了众多拥趸

最核心的因素，还在于其令人尖叫的性价比

以及购买高价商品所需的足够安全、尊贵的购买体验。

买珠宝经历过的几大痛

  60%的人表示全部戳中 

 

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1.买到假货

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2.买贵了

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3.不知道是否买贵了，或买贵了多少

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4.感觉得到的服务对不起价格

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5.实体店感觉坑钱，电商感觉坑感情 

百分之八九十的人，买翡翠的时候都感觉自己买贵了，百分之六十的人买到过假货，还有很多人在与电商打没有结局的官司。

价格翻一倍翻十倍全凭卖家说了算，真货假货用眼睛根本看不出来。选择实体店感觉标价太吓人，选择电商，买这么贵的东西连影都看不到，靠谱不？真假怎么鉴定？快递送货摔坏了怎么界定？

行业专家揭秘翡翠玉石市场潜规则

中国最大的翡翠电商交易平台翡翠吧吧的创始人田斌认为，翡翠玉石市场的乱象，有信息不对称的因素，也有行业本身的特殊性因素。

潜 规 则 1

同样一件翡翠，商家可以加利润20%，也可以加利润200%进行售卖。

普通消费者对品质、价值、真假等都缺少认知，基本上都是听从卖家介绍，双方信息不对称，很容易买贵，甚至买到假货。

但只要是商品，就是有价的，翡翠玉石的价格基本根据其水、种、色、资源储备等来定价，为什么90%的人会买贵了？主要就是对翡翠玉石不了解，买方基本听卖方说，没法做到心中有数。同样一件翡翠，商家可以加利润20%，也可以加利润200%进行售卖，如此大的空间弹性，全凭卖家决定

潜 规 则 2

实体店很难走量，高额利润是生存基础。

对于传统实体店来说，翡翠玉石是典型的“三年不开张，开张吃三年”的行业，商家需要投入大量资金租赁、装修店面，还要花费大量资金压货，配备营业员守店，而珠宝是高价商品，传统商家很难做到靠走量赚钱，只能以高额利润保证店面正常经营。

潜 规 则 3

电商最常见的是设置“照片陷阱”，网上看到的和拿到手里的货差距何止一点点。

而对电商来说，为了满足消费者追求低价的心理，卖假货、卖残次品、处理品等都是策略。一只冰种阳绿的镯子，在淘宝上卖几百，想想都不可能是真的。而设置“照片陷阱”是最常见的，拍照时打高光可以将一件油青的翡翠拍成帝王绿；选择最佳角度和距离拍摄，可以让一件豌豆大的珠宝看起来有鹌鹑蛋那么大。

如果想先看货，需要付押金，如果看货不满意，还得承担不菲的来回运费和保价费。所以，很多人都不敢通过电商买贵货。

田斌多次带团队考察缅甸翡翠交易市场发现，即便是在缅甸，假翡翠、残次翡翠也充斥市场，没有专业买手的把关，很容易就买到假货。

 

实体店与网店的差异化

有没有可能既得到实体店的体验，又获得电商的性价比？

很多实体商家把自己的货发到网络上销售，感觉就是在走实体与电商结合的道路了，但这对于让消费者真正避免真假陷阱、价格陷阱、照片陷阱来说还差得远。首先，外地客人的体验问题怎么解决？还是来回寄货，体验感太低，也不安全。其次，客人想要的性价比怎么解决？房租、装修等仍然需要均摊在每一件商品上。

得到实体店的体验，就要求能够看货，满意再购买；得到电商的性价比，就要求省去所有中间环节，要求一手货源，要求真货，要求最大让利给消费者。

互联网思维之下

有没有两者兼顾的模式？

互联网大咖告诉你，鱼和熊掌怎样兼得！

翡翠吧吧的创始人田斌原为新浪网的技术总监，从新浪网辞职后，一直在探索翡翠电商如何健康发展，如何解决客户购买焦虑的问题，在纯翠网、翡翠吧吧等成功之后，他再次推出互联网+新模式——互联网+珠宝工厂云购体验店“翡标奢品”。

上游

整合原产地的一手珠宝资源，保证能够提供最优性价比。

中游

创建翡标奢品APP，提供数十亿翡翠玉石供消费者选择和参考，还将品类扩张到蜜蜡、琥珀、小叶紫檀、宝石等，让消费者通过对比能够对珠宝价格心中有数。

下游

在全国200多城市落地体验店，在APP端看中的珠宝，可以预约到你所在城市的体验店看货体验，满意再购买，不需要押金，非常安全。为了最大程度保证消费者的性价比，以及提供体验的舒适性，所有体验店都以博物馆+会所的形式开设在写字楼中，一对一跟进服务。

这就形成了珠宝购买体验的闭环，既得到实体店的体验，又获得电商的性价比。