世界如此喧嚣，愿你识破真相世界如此喧嚣

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世界如此喧嚣，真相何其稀少 --吴晓波财经作家·吴晓波

1、问:这个周地产圈里的热闻一个接一个的蹦出来，先是深圳的三价合一迅速刷屏，到底啥是三价合一?

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答:要想搞清楚三价合一，首先要清楚是哪三价，这三个价格分别是成交价、评估价以及网签价。

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三价是怎么来的呢?

这三价主要存在于二手房交易领域，这三个价格中的成交价，即所谓的实际成交额。

网签价也就是在网管局系统里体现的成交价格。首先这个价格必须高于房管局要求的区域最低过户指导价，其次，网签后去地税也是根据这个网签合同价进行交税。因为网签价涉及到缴税问题，通常人们愿意将此价格做低，一般低于成交价。

还有个是评估价，评估价即专业人士根据市场需求和房屋价值作出判断得出的房屋价格，涉及到在银行贷款的问题。通常人们为了拿到更高的贷款额度，愿意将此价格做高，一般高于成交价。

这便是房地产市场三个价格的由来，人们为了避税和贷款

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，就出现了不少“阴阳合同”，也就出现了大家每次看到的房管局公布的房价数据永远比实际的低。

2、对我们以后的房价有什么影响吗?

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①根据深圳的情况看，政府方面决定将三个价格统一，网签价、评估价不再各自为战，银行将以网签价和评估价最低值确定贷款额度。

②这也意味着，二手房的价格评估更加精细化，原来的一些暗自操作手法可能行不通了。精准定价有助于包括报税、贷款等业务的统一，既方便核算，也规避了各类虚高报价或做低价格的做法。

③三价合一以后，政府可以掌握更真实的房屋交易数据，改变以前统计数据不真实的问题。政府掌握真实数据的背后，是房地产长效机制的推进目的。某种程度上就是在为房地产长效机制的出台做铺垫工作。

3、郑州市会跟进吗?

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易居研究院副院长杨红旭认为:"深圳炒房客比较多，杠杆率偏高，三价合一的执行将使得这一情况得到缓和。这对深圳楼市是利空消息，深圳的二手房市场将会大幅降温，整个市场呈现震荡下行态势。

研究者认为最可能跟进的城市有两个特征:一个是市场交易方面不规范的城市;另一个是二手房投资炒房严重的城市。如果二手房投资热烈，市场交易又极不规范的城市，被引入此项政策是大概率事件。

再看郑州的二手房市场，议依然禁锢在寒冬里，此项政策被引进是很小概率的事情，加之此政策目前在深圳只是试点，具体效果还有持续的观察。

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4、万科“学生妹”营销是故意的吗?你怎么看呢?

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答:不是的。事件发生后的两个小时万科品宣总监就责令下属全面撤掉所有的地铁广告，并在下午出了一份处理情况情况通报，晚上网络又爆出郑州大学给工商局的投诉意见。

从整个事件的过程看，万科管理层是在被动挨打，品牌效应更加降低。除了多了一份业绩的笑话、谈资以及郑大师生的怨恨，没有什么实质的收获。

不过这件事倒是值得让业界不少品牌和策划去反思，如何做品牌宣传和活动策划?出现问题该如何做危机公关?海底捞上次的危机公关是这些大企业值得仔细揣摩学习的。

毕业于郑大，曾服务于万科的知名广告人张小禽将这次事件定义为一次“传播事故”，并进行了简单剖析，虽然自谦地说道没有做深度分析，但已经超越了很多看热闹只会谩骂的媒体人。

5、融创中原壹号院爆出最贵停车位，仿佛嗅到了2016年那种全民狂欢式的兴奋，是不是房价又要涨了啊?

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融创中原壹号院

答:融创在郑州的营销套路无人可及，先是去年在白沙片区融创象湖一号的全款低价优先选房，浇灭了白沙、绿博片区高涨不退的激情，接着故技重施拉低了大北区的平均房价，搞得周边项目无比尴尬和郁闷。

2017年下半年，北龙湖融创中原壹号院爆出郑州最高房价，单价过十万的惊爆新闻，在各路中介和置业顾问的推波助澜下不仅刷爆朋友圈，还刷新了郑州人民对房子和房价的新认知。

2018年3月的天价车位再次刷爆朋友圈的同时，又一次刷新了人们对车位的认知。每一次的信息都是真实的，每一次的信息也都是劲爆。至此，融创的营销达到了预期的效果，也源于融创本身有这个实力。

在昨天的朋友圈里我也看到平时根本不关注房产的好友也纷纷转发消息、表达震惊，但更多的是业内好友，表达震惊的有之，表达羡慕的有之。

最不理解的是一些中置业顾问和中介朋友，断章取义、胡乱联系，高呼房地产市场的火爆和房价又要升高。

真是好奇他们哪来的勇气和数据，以为三人成虎就能营造出房产市场火爆的氛围?

真心建议多看点政策类信息，多关注行业变化，了解大势再谈小细节，用专业和人格魅力打动客户，比连忽悠带骗的手段高明太多，持续更久。

至于看信息的人，只想说:世界如此喧嚣，愿你识破真相。希望你既有能洞察世界的双眼，还有会思考分析的大脑。