荟精英|七年磨一剑，\＂开单王\＂是这样炼成的 (这是本栏目的第11篇推送)置业顾问

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(这是本栏目的第11篇推送)

置业顾问，在你看来是什么样的?油嘴滑舌、忽悠人、话痨、粘人?而今天认识的这位可能不太一样。他是荟居的资深置业顾问，在房产行业工作近七年，对于二手房业务十分熟悉，专注鼓楼龙江板块二手房交易工作，对片区的发展状况、配套、学区等都很了解。他没有太多的口才，也没有太多的技巧，但他的工作一样很棒。

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专业是跑出来的

“干哈呢?”

“没事儿”

牛俊峰，来自黑龙江，有人北方人特有的豪爽。来南京打拼10年多了。因机缘巧合，2010年开始从事房地产销售行业。这一干就是七年，他一直深耕在一线，跑遍了大街小巷，亲自去了解每个小区，分析每个片区的特色。不懂的就向别人请教，日积月累，从最开始的房产小白历练成了资深置业顾问。

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(牛俊峰在回访客户)

真诚才是硬道理

在他看来作为一名房产经纪人，最重要的就是诚实，也正因为这份执拗与诚实让他不断得到了客户的信任，工作上也变的越来越好。这个月里，牛俊峰就签了5单，其中有4单都是老客户。客户都很信任他，之前就有一位老客户前前后后给他介绍了六七个亲戚朋友来买房，最后有五个都顺利成交。买房无小事，在他看来，真诚是对客户也是最自己的基本尊重。

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(牛俊峰和同事在工作，右一)

心中有房遇客不慌

熟悉了解片区二手房是一个称职置业顾问的必修课。经过几年的摸爬滚打，牛俊峰心里早有了一个房源库。每天他都会关注片区的房源变动，新上的、下架的、调价的……这些心里一定要有数。“当客户问起某片区的房子，脑子里就要迅速地搜索哪里的房子适合他，这样才能进一步发展，我也不会一味地用很多话去劝说客户，我会根据他切实地需求来帮他分析”牛俊峰说道。掌握房源动态、匹配精准房源、给出专业分析……这样才能赢得客户的心。

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(牛俊峰在查找房源)

购房全程陪伴贴心服务暖人心

“无论什么时候只要他有空都会去陪客户办理交易手续。即便是开新购、签贷款这些不需要陪同的事项。工作真的很负责。”说起牛俊峰，同事们都十分佩服。去年冬天特别冷，他也是如此坚持。零下10十几度的天里，骑着电瓶车去帮助客户办事。

去年年底，冯女士通过牛俊峰买了迈皋桥的一套房子。面签的时候，本来中介是不用陪同的，但是牛俊峰还是向往常一样陪同去了。由于第一次购房，有些事冯女士并不是很懂，牛俊峰全程陪伴不仅心理上有了安全感，也省了许多麻烦事儿。当时，其他中介的客户都是独自去的，看到冯女士有人陪同，便觉得很是羡慕，对荟居这个品牌也有了认识。那一刻，冯女士觉得非常得暖心，庆幸自己选对了中介，也选对了经纪人。。

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(牛俊峰和同事在讨论工作，右一)

“不少客户都是首次置业，开购房证明、打征信报告、办理银行贷款，他们并不是很懂，所以我去陪着他办理这些事务，也是尽一份力。”

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(牛俊峰在工作，前一)

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说起家庭，牛俊峰也有点愧疚。平时工作很忙，鲜有时间陪孩子出去玩。有时下班稍早点会陪孩子一起写作业，这算是难得的时光了。对他来说，唯有更努力的工作，才能担负起一个男人的家庭责任感，这样也给孩子做一个好榜样。我们相信，真诚、专业、扎实……这些优美的品质无论是在工作中还是在生活上都终将会给我们带来美丽的回报。

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