大力整合仓配资源、进军餐饮B2B，京东新通路在下盘什么棋新通路

第1503期

综合看来，无论是联合仓配，还是餐饮B2B，京东集团赋予新通路的职能，似乎更加宏大。新通路，路路畅通，这或许是京东布局线下的最大野心。

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作者 |

赵波

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3月20日，京东新通路在被业界誉为「天下第一会」的糖酒会期间，召开无界零售行业峰会。在大会上，京东新通路宣布了两大重磅消息：

第一，布局第四张物流网—B2B物流网，推出联合仓配体系，与品牌商、中小经销商、批发商共建「联合仓配」体系。

第二，正式宣布进军餐饮B2B领域。

除了为餐饮终端提供高效透明的「后厨」供应链体系外，还推出了集食材认证、菜品研发、门店服务于一体的餐饮解决方案。

京东新通路2015年底成立，两年的发展，过去定位服务于600万家传统零售小店，如今，却为何也将中小餐饮网点纳入新通路的目标范畴？两则消息足够重磅，新通路背后的商业逻辑到底是什么？

首先看，京东新通路为什么要做联合仓配？

高频+低频商品分单组合，实现仓储成本与周转效率的最佳平衡。

终端网点对商品的采购大体可分为两类，即高频商品（如水饮、乳制品）和低频商品（如休闲食品、日化洗护）。高频商品是非计划性商品，网点小店对其时效性要求比较高，且采购高频，若货物从中央仓到零售终端，配送半径太远，物流居高不下，中央仓极不经济。

京东新通路通过与各区域中小经销商、批发商合作，建立联合仓配，最能大幅提升配送效率以及最优化的仓配成本。

举个例子，一家流通终端在京东掌柜宝APP下单，订了矿泉水5件，饼干3箱。当订单到达京东后台之后，根据系统识别，

「高频属性」的矿泉水订单进入所在区域经销商仓储系统中，「低频属性」的饼干订单进入京东自营的中央仓中，中央仓发货至联合仓，合并装运，配送至中小门店。

京东新通路与中小经销商、批发商合作，共享仓配资源。区域的联合仓做高频、一线、应季性、高周转率商品，京东自营仓做长尾、低频慢流类、季节性商品，通过联合仓+中央仓组合，实现高频+低频商品有效组合，从而使得整个仓储成本与周转效率达到最佳平衡。

开放后，对区域中小经销商、批发商意味着什么？

过去，渠道商与B2B平台存在着对立关系，当地渠道商手握着大量的高频、知名品牌产品在当地的代理权，而B2B平台，无论是从渠道商手中拿产品，还是异地调货，或多或少都会与渠道商发生冲突。

据最新披露，2017年年底京东掌柜宝的用户数突破50万，经过2年多的运营，新通路依靠着自身团队的努力，跑出了一套可持续发展的模式，并在这期间搭建了较为完善的「水、电、煤」设施（平台、地推、商品、仓配）。

当完成模式和基础设施之后，开放平台自然水到渠成，犹如京东物流业务的开放。

作为自营型的平台，京东一直让传统渠道商忐忑不安，「革渠道商的命」一直围绕在自营型平台的耳边。如今，新通路推出联合仓配体系，无疑在说明，新通路认可渠道商的价值，认可传统商贸体系存在的意义。

这样也就不难理解，新通路过去的自营实际上是为了现在更好的「联合」。

对于各区域中小经销商、批发商来说，覆盖更多的小店是他们的经营目标，但是因为各种财力、物力、人力等原因，往往力不从心。通过与京东新通路的合作，中小经销商、批发商可以通过平台，增加更多的销售机会。

在商品资源方面，他们可以借力京东掌柜宝上海量的商品资源，开拓更多的门店，满足小店的一站式的采购需求；同时京东的仓配管理、技术和运营经验可以输出给这些渠道商，进而帮助他们提升仓配管理能力、运营效率，甚至成功转型，成为「互联网型」的经销商。联合仓配的推出，对京东、对中小经销商、批发商，毋庸置疑，这是双赢的局面。

再看，京东新通路为何进军餐饮B2B领域？

据公开数据显示，2017年全国餐饮收入39644亿元，同比增长10.7%，预计2018年餐饮业全年增速维持在10%左右，总体规模将达到4.3万亿元。餐饮业「繁华」的背后是巨大的食材采购需求，市场容量足够大，且呈现稳步增长的态势。

餐饮业前端虽然繁华，后端却依旧保持着传统的供应链模式，这像极了传统的流通终端供应链体系。

地方性食材供应大多以个体、批发式的供应商存在，且中小餐饮网点的复杂采购过程和多元的采购渠道，使得采购的食材质量良莠不齐。无论是采购的质量还是采购的稳定性，都无法得到保证。

巨大的市场容量，加上「不成熟」的食材供应，严格意义上说，这是一块足够诱人的蛋糕。

覆盖了50万家零售小店的新通路，具备线下网点的服务能力，同时，结合「联合仓配」体系的搭建，新通路布局餐饮B2B也在情理之中。

布局餐饮B2B，新通路有以下几点优势：

背靠京东集团（京东商城）海量的商品资源，以及商品组织能力，能够持续为中小餐饮店提供稳定、高品质和多元的商品；

联合仓配体系的建立，使得中小经销商、批发商成为新通路中的「一员」，为各地餐饮网点的商品和服务，提供了基础的物流保障；

2年市场运营经验的沉淀，加上遍及全国的地推团队，保证了市场推广、市场服务的落地。「人、货、仓」三个基础要素的构建和完善，让新通路进军餐饮B2B领域更具备底气。

当然，京东新通路的目标不仅仅是停留在供应层面。据悉，新通路将为中小餐饮店提供一站式的餐饮解决方案。其中包括了食材供应、食材认证、门店服务以及菜品研发等。新通路除了要提高中小餐饮店的供应效率，保障食材安全，还要提升中小餐饮店的经营能力。

综合看来，无论是联合仓配，还是餐饮B2B，京东集团赋予新通路的职能，似乎更加宏大。新通路，路路畅通，这或许是京东布局线下的最大野心。

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