三月，这波买房潮是否蹊跷？ “错位”的选择角度

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西湖区，90方，地铁+学区，在房源紧缺的市场中，本应是奇货可居的，然而在春节前后这一个多月的时间内，市场骤然散发出岌岌可危的气息。当我们尝试调整理性的姿态去面对之时，三月初的一个周末，

和家园臻园

140多套房源一售而空。

这波买房潮来的蹊跷，猝不及防，这样的现象似乎并非个案。

三月购房者信心指数回升迅猛

透明售房网2016年3月以来，对重点项目到访客户进行实时的监测，并形成信心指数分析。

在最近的数据中，不难看出，这陡然上升的信心指数明显区别与1、2月的低迷，即使排除春节期间的影响，信心指数已经高于2017年11、12月的平均值。

这波购房热度的构成中，不仅仅在住宅。

滨江区的4.79米层高的公寓项目

兴耀·星澜之城
，

定价4.2-4.5万元/㎡（含装修）的投资型产品，原本已经是高估的价格了，然而在春节之后也迎来了一波快速的续销，自然来访成交的客户，半个多月中就已成交近200套。

项目方表示，这波客户的热情超出了原本的判断，虽然滨江区域内同类产品竞争不大，房源稀少，但是当下的去化速度还是超出预期的。总价170-200万左右的产品，在一定意义上还吸引了部分本地高新企业的员工作为过渡产品的需求。而来自海康、吉利、智慧医谷的员工对于55方产品的实际居住需求，也使得部分面积较大的房源找到了买单者。

到大江东买豪宅，去青山湖买公寓

4w+的项目，在快速去化中让购房者惴惴不安，这波购房潮究竟是怎样一种存在?

3月加推的不少新盘，在透明售房网评论区里呈现一丝紧张的氛围

，临平山北良渚新城，刚需锁定的板块内，房源也是同样紧俏。

3月5-3月11日，新申领的8张预售证中，主城区房源519套，余杭416套，大江东144套。虽然总体量不多，但是小户型房源占比较高。

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春意江南名邸

推出60方小微复式，德信·海德公园

也加推了82方小户型、红盘

万科·溪望

89方更是热火朝天，小户型依旧是购房者重点关注对象。同样的情况在二手房市场中，上周的二手房销冠

美政花苑

主力户型也是40-70平米以下。

需求总是集中在类似的目标上。

购房者的心态总是会随大流，比如说刚需就是锁定90方，改善非得选低密或者大平层，区域的固有惯性定义更是难以打破。但是如果换种思维，也许能不经意的发现“性价比”较高的产品。

我们对大江东的定义，似乎是“刚需最后的选择”。

但是当大江东的土拍楼面价破万，集聚了滨江、龙湖、旭辉、宝龙、宋都等品牌房企的开发，板块内产品类型已经逐步丰富。

滨江在大江东打出了翻版“武林壹号”的

大江名筑

，排屋热销之后，推出了大平层。这批平层产品也为大江东带来了富有想象力，且识别度很高的居住样板，地铁7号线义蓬站(规划)也为主城区的购房者打开了居住可能性。由于40年产权的局限性，价格也是非常诱人，这对于自住者来说，无疑也是一种性价比较高的选择。

青山湖的低密产品遍地皆是，当越秀星汇城公寓在2017年被全国投资客关注的时候，人们才发现，真正的洼地在这里。

很少人关注到，同样在青山湖的中天珺府还有三期800余套低密洋房，这是区域内在售房源中独有的产品类型。精装高层都为95方，毛坯多层集中在90-128方之间，这批房源的得房率也是“不可描述”之高。

透

明售房研究

院数据显示，2018年上半年35个纯新盘供应中，规划有90方的新品不足10个。总体量75万方的中天珺府，四期、五期还将持续推出，90方房源充足。

“错位”的选择角度，可以为购房者提供更多的可能性。

经过2017年的洗礼，这个城市的购房者，也不再是可以用传统的营销思维去界定了，不按常理出牌的人只会越来越多。

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编辑 | 夏目