融资1亿元后，悦跑圈将升级跑者数据库做强体育服务 | 专访梁峰悦跑圈的C轮融资前后操作了两年

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本文作者：罗冉峰

体育大生意记者

北京时间3月19日，知名社交型跑步应用悦跑圈宣布正式完成C轮融资。融资金额为1亿元人民币，由创世伙伴资本领投，华颖投资战略投资，亚商资本、广州九方企业管理跟投。

距离悦跑圈在2015年12月B轮融资1800万美元，已经过去了超过两年。从运动健康的角度来说，跑步像其他运动一样，要讲究节奏，控制配速，不能一味发力冲刺。但悦跑圈CEO梁峰（封面图红衣）却感叹，在企业经营中，悦跑圈要继续跑下去，需要再次充实弹药，持续地急行军。

这就是这次1亿融资的基本意义。

迟到的C轮融资，坚定的经营初心

早在2016年4月，体育大生意曾报道过悦跑圈已开始与新投资方洽谈C轮融资，金额与目前披露的相仿。彼时梁峰还透露，B轮融得的资金原封不动，留作团队扩充和深化布局跑步O2O领域之用。C轮的意义则在于“以资本换时间”，实现企业快速壮大。这不由得让人感叹，悦跑圈着实越跑越快。

然而没想到，这次融资最后的过程颇为曲折。如今落实投入的机构，已经不是当初洽谈的对象。 “大部分投资人的理念与我们不一样，寻找拥有共同价值观的投资人的过程充满崎岖。”梁峰解释原因。

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悦跑圈较早挖掘“她经济”，其自主IP“粉红女子跑”成为经典案例

梁峰曾在很多场合提及，“体育是一门慢生意。”悦跑圈跑得再快，也要遵循这一规律。梁峰不想打各种用资本作为后盾的补贴战，去玩那些“XX元成本换来一个用户”的游戏；也不想把悦跑圈的标志贴到各种硬件的外壳上，把自己变成商品零售商。

“悦跑圈最重要的业务是‘体育服务’。从最早的数据纪录跑步社区建设，到线上马拉松和各种品牌合作，都是基于服务跑者的要点出发。”梁峰说。

在梁峰看来，团队可以快速扩大，这有利于及时地满足跑者的种种需求；公司体量也可以快速膨胀，以收购的方式打造“悦跑圈系”的子公司，完成全面的产业链布局。但“快刀斩乱麻”不是“快刀乱斩麻”，跑的方向错了，就跑不到理想中的终点。

未与早一批投资者达成共识，梁峰决定干脆都慢下来，专注于企业本身的业务。B轮的资金最终如梁峰如期一样，用在了团队建设和企业收购。目前悦跑圈投资了11家跑步乃至运动领域的公司，涉足的领域包括旅游、赛事执行、服装装备、创意设计等。这些企业有的已经处于健康的运营状态，对悦跑圈整体收入作出了贡献。

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线上马拉松形式丰富，既有各城市马拉松的线上版本，还有多种主题的线上跑

悦跑圈自身的收入环节，按付费对象来划分可分为两类。一类是用户付费，像“线上马拉松”就是悦跑圈最热门的付费服务；一类是合作伙伴付费，例如为赛事或品牌提供的营销服务。说到合作伙伴付费，有一个来源比较有趣。一些海外赛事了解到悦跑圈的线上马拉松玩法中包括为完赛跑者原创设计奖牌的内容，因此也希望悦跑圈替其赛事设计制作奖牌。梁峰笑说：“悦跑圈恐怕已经成为全球最大的跑步赛事奖牌输出方。”

自评去年表现“60分”，要发力梳理内部管理

放缓融资脚步的悦跑圈，其实并没有“落后”。2017年11月，悦跑圈的用户规模已经达到5300万。两年前梁峰预计中国的跑者数量，也不过是4000万到5000万而已。即使考虑这两年中国跑步迷人数的增多，悦跑圈也已经接近“跑者必备”的档次了。

用户美誉声音不断，奖项的认可随之而来。悦跑圈及梁峰本人这些年拿奖拿到手软，既有跑步界内部的奖项，也有体育商业领域的奖项，还有纯财经、创业方向的奖项，甚至还有一座“互联网企业社会责任奖”。

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悦跑圈获2016体育大生意年度评选最佳体育APP奖

悦跑圈赢了面子，也获得实利。梁峰向体育大生意透露，悦跑圈2017年收入已经是5000万以上逼近1亿的级别，并实现了盈利。从各方各面来看，悦跑圈都是一派欣欣向荣。

但梁峰只给悦跑圈去年的成绩打“60分”。“发展未及预期。”梁峰的评价言简意赅。

两年前梁峰就喊出了“收入1亿”的豪言，2017年的表现离这一目标还有一点距离，这是还要努力的环节。但梁峰最失望的是一些老大难问题还没解决。“我们的内部管理还没优化到位，管理成本很沉重。这两年钱是赚了，但赚得不算愉快。”梁峰坦承风光背后的波折。

马克思主义政治学原理告诉我们：生产关系要适应生产力的发展。企业管理也一样，任何生意都需要合理的企业结构来匹配。梁峰发现问题所在，也意识到解决办法：用资本来提速。

断断续续的融资洽谈，再度被摆上议事日程的重要位置。当然，寻找新投资方固然拥有高优先级，但还是要按照符合悦跑圈团队对企业发展的共识的方向去谈。这次，梁峰终于找到了观念契合的投资者。

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悦跑圈庆祝C轮融资成功

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜（封面图蓝衣）表示：“从探探等项目投资到现在，我们长期看好高价值垂直人群社交。随着代际变化，体育人群在中国日趋增长，数量巨大，价值体现很快会出现；而跑步人群是体育人群中最基础的大面积人群。悦跑圈团队不但具有很强的线上能力，更加让人印象深刻的是他们极强的线下运营能力，这给他们铸就了很强的护城河。”

战略投资方华颖投资合伙人易立夫则表示：“悦跑圈重视用户体验，尊重体育行业规律，是运动垂直领域的领导者。作为聚焦于可穿戴及健康领域的专业投资机构，华颖支持悦跑圈与可穿戴等硬件设备的有机连动，促进“硬件+社区+数据服务”的运动生态发展，为全民健康贡献新时代创业者的力量。

”

大数据时代，构建精细的跑者数据库

1亿资金到账后，悦跑圈可以打的牌又多起来了。对内梳理对外出击，两边都不耽误。

就外界能看得见的方面来说，悦跑圈接下来要玩的游戏，主要与三个关键词有关——“跑团”“大数据”和“跨界”。

悦跑圈是国内最早把跑团概念玩出成绩、玩出内涵的应用之一。悦跑圈所强调的社交属性，很多时候便以跑团为单位来发挥。2017年，悦跑圈推出了跑团联赛，并邀请前四十名跑团的团长参加年底的跑团盛典。“跑团联赛”的概念很多圈内人早就充满兴趣，但在线下举办大规模的以跑团为单位的商业赛事存在一定限制，包括场地、距离、竞赛规则、跑团成员日程表等等。而悦跑圈把驾轻就熟的线上玩法植入到跑团联赛中，给予跑团巨大的参与便利。

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悦跑圈跑团盛典得到多家赞助商支持

此外，悦跑圈的跑团联赛不是单纯比哪家跑得快，而是从打卡次数、跑量、跑团人数、活动举办、参与马拉松次数等维度来综合评价，避免了过分强调成绩，反过来促使用户在不同的场合下都“悦跑”起来。

从悦跑圈所强调的“服务”来说，丰富的跑团玩法是悦跑圈重要的特色服务。2018年，悦跑圈已经规划了更多趣味活动，并制定了为服务跑团而提供的标准化内容。梁峰表示相关详情暂时保密，不日披露。至于针对跑者个人本身，悦跑圈将在今年上线更多关于跑步旅游、跑步康复、跑步医疗等周边产品，令用户悦跑的范围和方式不断丰富。

悦跑圈跑团联赛的评价方式体现了悦跑圈在处理“数据”方面的独特理念。除了跑团联赛采用这种多维度数据统计的玩法之外，悦跑圈还计划在整个大数据业务方面添加更多数据标签，更全面地研究并满足跑者的需求。

悦跑圈在大数据领域比较突出的产品是各大马拉松的大数据报告，其分析的项目已经颇为细致。以2017年上海国际马拉松为例，悦跑圈派出了大量“悦跑观察者”，把多少人戴眼镜、戴帽子、戴臂套腿套等细节都纳入统计范围。

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悦跑圈的马拉松数据报告研究的内容非常丰富

而在整个悦跑圈跑者数据库的构建规划中，数据标签除了有跑者年龄、性别、地域、参赛频次等常规内容之外，还有更多细节。光是跑鞋相关的就有跑鞋品牌、跑鞋尺寸、跑鞋颜色、跑鞋价格、跑鞋购买地等等。“悦跑圈未来将成为庞大的数据库公司。”梁峰说。这些数据无疑极具价值，既可制作成数据报告销售，又可以自主研究捕捉更准确的中国跑步产业发展态势，继而乘势前进。

跨界推广跑步文化，争取更多轻度跑者

“跨界”同样是悦跑圈包装已久的品牌标签。小到与各大品牌的Crossover营销，大到投资影视制作，都在悦跑圈的跨界业务范围之内。

2017年初的悦跑圈与杜蕾斯的合作就是一个令人眼前一亮的品牌互动案例。2017年2月14日情人节，悦跑圈定制限量发售杜蕾斯安全完赛套装。招牌式的杜蕾斯一语双关文案，结合悦跑圈在跑者圈中的强大传播力，令相关的宣传图刷屏社交网络、产品更是销量可观。

影视制作方面，悦跑圈2016年投资制作了一部跑步纪录片《跑步日记》，讲述中国越野跑者蔡宇在台湾挑战6天600公里的经历。本片志在以主人公的经历来促使跑者反思跑步的意义。

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《跑步日记》是悦跑圈传播跑步文化中的一次尝试，切入角度为影视作品

“今年我们在筹备一部有关跑步的电影。”梁峰介绍悦跑圈的跨界新规划。“与《跑步日记》不同，这是一部虚构类电影。电影故事当然有现实都是故事和人物作为灵感，但这部作品都属于全面的再创作。”

《跑步日记》的导演梁欢曾在影片首映礼时提到，梁峰并不打算高调宣传悦跑圈如何参与其中，甚至里面出现的悦跑圈形象都是导演自己决定加进去，而不是梁峰的要求。这次梁峰试水做跑步电影，同样不打算过于强调悦跑圈品牌。“做这一类文艺创作，初心在于宣传跑步文化。我自己很喜欢看体育题材电影，拳击主题的《洛奇》《百万美元宝贝》等作品我都非常热爱。这些优秀作品会促使你尝试了解某个领域。所以不管是做跑步纪录片还是跑步电影，最主要是吸引大家关注跑步，最终成为跑者。”

从情怀的角度来看，梁峰本身作为资深跑者，自然乐见跑步群体的持续壮大。从功利主义的角度来看，跑步文化的盛行最终依然会惠及悦跑圈。新跑者的加入意味着潜在新用户。梁峰希望能把那些跑量一两公里的最入门级跑者都吸收为用户，让他们通过悦跑圈来感受更多的跑步乐趣。而文化上的点滴普及，正有利于培育这一类轻度跑者。

体育产业发展红旗飘扬，悦跑圈迎风悦跑

随着悦跑圈持续前行，其服务对象除了跑者之外，还有整个国内跑步圈。譬如服务赛事，邀请悦跑圈设计奖牌的赛事不只是来自国外，以重庆马拉松为代表的国内赛事的奖牌也是悦跑圈团队的设计作品。针对国内赛事，悦跑圈还通过参展世界马拉松六大满贯博览会的机会，在海外舞台推介国外赛事。“中国跑者现在喜欢往外跑，我们也应该邀请国外跑者来中国跑，告诉他们国内有什么高品质的赛事。”

说到参展六大满贯博览会，悦跑圈是国内路跑品牌商中的第一家。在这些重大路跑场合中，仍处于发展期的中国跑步品牌露面的机会还不多。“悦跑圈既然是代表中国跑步圈亮相，当然要为整个跑圈服务。”出现在悦跑圈展台的不仅有国内赛事的介绍，还有国内装备品牌的产品及资料。远征海外的悦跑圈，真的把中国路跑各界都“圈”在一起了。

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线上马拉松奖牌在海外马拉松展会上亮相

2018年是悦跑圈成立的第四年，早年奠定的“服务”核心理念并未动摇。至于在具体的发展历程中，悦跑圈则以精准的融资操作，确保企业在不同的发展阶段都有足够的底气支持。譬如A轮与创新工场结伴，坚定了悦跑圈走体育公司之路。在需要更多体育资源时，拥有丰富高校资源的动域资本适时出现，悦跑圈走进庞大的大学生市场。

这次C轮融资的目的十分纯粹：高筑墙、广积粮，把银弹发射到悦跑圈需要铺好布局之路的方向。

至于发展前景，梁峰在目前的状态下非常乐观。除了弹药充足、企业盈利、品牌口碑佳之外，梁峰最看好的是政策红利和竞技发展。“有政策支持体育产业的发展，作为体育公司的悦跑圈就充满希望。”梁峰说，“悦跑圈过去的快速发展，根本原因不在于移动互联网之类。我们之前曾经在体育产业苦苦经营三年，无人问津，但突然就伴随着体育产业风口的来到而崛起。”

政策意味着行政手段对产业发展的种种支持，以及各方参与者加入时带来的无数机遇。经济则是硬指标。老百姓吃好穿好，解决了基本需求，自然就向健康、向自我超越等方向发起追求。因此说到底，政治支持人民跑起来，人民自己愿意跑起来，这都将推动悦跑圈继续飞奔。

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中国马拉松市场的发展令人赞叹

至于挑战，梁峰认为老百姓不能停留在愿意跑的阶段，而是要上升到跑得好的境界。要想跑得好，就需要更多专业内容的支持。悦跑圈能提供这些，但中国人目前还不习惯为体育服务买单。“不愿意花钱找教练，不愿意花钱参加比赛，中国人的体育消费观念，整体上还停留在具体购买某件有形产品之上。”如何改变消费者观念，除了有赖国家力倡消费升级，也要求悦跑圈积极思索如何完善产品，令跑者觉得这服务物有所值。

跑进“1亿时代”的悦跑圈，带着对利好的期待和对挑战的自信，要通过加快“跑”的脚步，“圈”住更多的跑步产业地盘，以赢取未来跑步市场空前壮大的“悦”。

注：本文所用图片来自网络