【家园连载】追忆似水年华：小灵通往事（二）人生过半

人生过半，

忘却已大于记忆。

怕来不及了，

用“文字不灭”，追忆我们的似水年华。

作者简历:

?山西长治人，1970年生，博士

?1998年毕业于浙江大学，后加入中兴通讯。

?2001-2013年，任中兴通讯副总裁，先后任小灵通产品总经理、WCDMA产品总经理、南美区域总经理、西班牙电信总监、TDD-LTE产品总经理。

?2014-2016年，中兴高达总经理。

?2017年-现在，任海兴电力副总裁。

全文共分七大章节：

第一章成长

第二章小灵通的那些事儿

小灵通往事（一）

第三章南美生活

第四章最强总监办是怎么炼成的

第五章杂文

第六章学校生活

第七章好书一起读

本帖子的内容同步更新于王守臣博士的公众号”文字不灭"和C114通信人家园论坛【连载】《文字不灭，追忆我们的似水年华》中，目前已经更新到“小灵通的那些事儿”章节，欢迎持续关注！

第二章小灵通那些事儿

第三篇三个火枪手

中兴通讯总裁赵先明博士，2011年还在负责无线经营部的时候，在一次沟通会上，

系统的阐述了产品总经理在规划产品时所应关注的六个纬度，现在还不绝于耳。

作为产品总经理，在规划一个产品的时候，要从六个纬度来看自己的产品。

客户需求的满足度；

竞争对手；

标准；

成本；

供应链；

新技术。

1.客户需求。产品设计最重要的是满足客户需求，解决客户的痛点。把握住这个，大方向就不会错，客户有病，就会找你买能治病的药。

2.竞争对手。竞争对手也在努力满足客户需求，我们与对手相比，谁满足客户的需求更好，谁就胜出。所以不能孤芳自赏，要在竞争中胜出。我们不能仅看着竞争对手，满足客户需求更重要。因为竞争对手也会犯错误，别把竞争对手犯的错误也犯一遍。大的需求出现时，是超越竞争对手的最佳时机。而且原有的领先者，会因为保护既得利益而变得保守，为后进者提供了超越的机会。

如摩托罗拉，在模拟时代，技术领先，市场份额第一。当新技术数字GSM出现的时候，不是继续引领，而是对新技术进行阻挠，以保护其在模拟时代的市场份额。在数字GSM时代，被爱立信和诺基亚超越。在WCDMA时代被彻底淘汰，关门了。

万人敬仰的、我们98年毕业时的最佳雇主，就这样关门了。

3.标准。标准很重要, 因为标准往往代表着技术先进性，规模市场的应用。非标的东西往往成不了气候。但如果我们足够强大，非标的东西也能成功。名人把字写错了，是通假字；普通人写错了，是错别字。

4.成本。东西再好，贵了也是没人买的。在现阶段，低成本仍是第一生产力。

5.供应链。东西再好，也要保证能规模供应市场，选择好供应商很重要。否则生产不出来，还不急死人?

6.新技术。新技术的出现，往往会颠覆一个行业。不关注新技术，我们有一天死的时候不知道怎么死的。

在2001-2003年任小灵通产品总经理期间，虽然还没有接受过完整的产品经理技能培训，但是也看出了产品定义中存在的最大问题——核心网的容量满足不了大城市的建设容量需求。因为这个产品缺陷使得我们局限于二三线城市，在省会城市市场中仅获得乌鲁木齐一席。

于是我决定到网络事业部去寻求合作。与他们的负责人谈了后，说干活没问题，给业绩就行。提了个条件，我算了一下，相当于西服都给他，我就剩一条短裤。

算了，再看看别的。

去移动事业部看看。移动事业部那时主要经营GSM产品线，市场还没有打开，很艰苦。核心网产品总经理蔡优芳出差不在，系统部部长方晖接待了我。

听了我的需求后，说这个太容易了，用我们的移动核心网呀，比用固网交换机好多了。移动核心网有专门用于移动用户数据管理的HLR,比朗讯的固网交换机强多了，产品三个月搞定。

我如获至宝，对合作的条件有些顾虑，怯怯的问，那我们以后收益如何分成?

方总讲这个不重要，我们先把活干起来，都是一个公司的，利益分配，你说怎么样都行。

我心情澎湃呀，一定要牢牢抓住，见过傻的，没有见过这么傻的。

在采用接入网架构时，核心网容量小，核心网是小灵通产品的一个劣势。三个月后，采用了移动核心网，容量大，又是移动架构的，核心网就成为了小灵通产品线的最大优势。

别忘了前面讲的中国电信的移动情结。

合作不久后，就拿下了安徽省全省的小灵通项目，全省当然有合肥。乌鲁木齐是省会城市，用了中兴小灵通，但是人口少，合肥才是真正意义上中兴小灵通的第一个大容量项目。

再不久，又拿下了南京的小灵通项目。中兴小灵通就成为了大城市客户的首选品牌。

小灵通产品线的市场定位发生了改变，成为了中国电信的最佳合作伙伴。

原来我认为世界上没有可以托付终身的人，

但是我错了，

方晖就是。

对中兴小灵通产品的发展，起到关键作用的三个人中，作为产品总经理，我算一个;后来成为移动核心网产品总经理的方晖算一个。

三个火枪手，还差一个。

第四篇姗姗而来

为了成都的小灵通项目，2001年8月我到成都去出差，住在301招待所。

刚好，国内市场的小灵通商务技术经理培训在这里召开，我就在这儿认识了

李俐，

她

后来到西班牙总监办负责商务，对总监办的工作支持很大。

晚上吃饭的时候，在大厅碰到一个小伙子，人帅，气质好倒在其次，因为我想我也同时具备这两个优点。

就是感觉这人特别能讲，一问才知道，来自移动核心网产品线，也是来支持成都小灵通项目的。听他讲小灵通产品，从移动产品的角度看，而不是从接入网的角度看，耳目一新，留下了很深的印象。

回来后不久，因小灵通业务的快速发展，要设一个市场部，专门负责市场推广。

市场部是四层部门，部长由竞聘产生。我看了一下哪些报名的，觉得不够满意。

竞聘这事吧，首先要在候选人中有合适的人，牵出来溜溜才有意义。如果没有，就不要勉强，于是我得再找些硬通货。

忽然我想起来了在成都301招待所碰到的那个特别能讲的兄弟，就打电话问方晖，这个人怎么样?是否可以过来?

方晖说觉得可以。

然后这个兄弟就连夜写了篇儿竞聘报告，第二天坐火车到上海参加竞聘了。

他就是张建国，后来历任小灵通产品总经理、WCDMA产品总经理，现在是公司高级副总裁、无线经营部的总经理。

小灵通的三架马车，三个火枪手，到齐了。

好戏开始......

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