花生日记推广运营：电商导购应用的社交投放偏好拼多多之后

消费升级，购物开始追求品质化，但有便宜不捡就算不上达人买手。淘宝京东电商平台树大流量多，拼多多式的社交电商也趟出一条新路来，通过降维服务大市场走导购返利的细分路径，也能落得不少油头。根据易观千帆数据显示，2018年1月，导购返利APP“花生日记”成为最具潜力活跃黑马。

花生日记月活规模变化趋势

从月活变化趋势上看，2018年1月，花生日记活跃环比增长迅猛，达到257.3万规模，环比增长143.49%。在具体用户行为上，花生日记在启动次数和使用时长都实现了100%以上增幅。

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用户属性：中等消费水平的（24岁到30岁的）年轻女性为主

在男女性别分布上，女性占比75.44%，女性用户偏好十分明显。而在年龄层面，24岁到30岁用户占比高达54.63%，其余年龄段占比均在15%以下，以初入职场的年轻人为主要用户，人年轻消费力可不轻，其主要用户消费水平以中等消费为主，占比达到78.71%（包括中低消费者、中等消费者、中高消费者），不断释放的洪荒购物欲和寻求优惠折扣需求之间的矛盾，在花生日记这样的导购返利平台上找到了解决方案。

2018年1月花生日记用户属性

数据来源：易观分析

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地域分布：大城市用户为主，川渝地域有挖掘潜力

在地域属性上可以看到，二线城市以上用户占比达到70.4%，其中一线城市用户占比37.1%，超一线为11.5%。具体到省份和城市，以广州为代表的南方人占比优势明显，杭州、福州、深圳、上海紧随其后。从地图上，呈现出东南沿海密集分布的状态。在传统消费购物的主力型城市中，北京、成都、重庆等城市用户还有很大的挖掘潜力，区域推广营销可做偏向性投入。

2018年1月花生日记用户地域分布

数据来源：易观分析

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花生日记的行业、消费场景画像及推广建议

从千帆数据上可以看到，花生日记活跃人数在社交网络、即时通讯领域渗透率高达99.7%。其用户对社交网络、即时通讯、综合电商、支付等应用偏好明显。在做营销推广渠道选择的时候，侧重选择这些领域是比较明智的做法。基于平台规则，在社交应用如微信朋友圈投放信息流广告及合作微博种草号渠道，是常规的推广运营手段。

2018年1月花生日记行业画像

数据来源：易观分析

从花生日记近期的推广策略也能得到应证，社交平台传播具有极强的瞬时传染特点，花生日记通过社交平台邀请拉新成为代理返利、分享购物链接享受提成的推广模式，在短期内用户活跃数呈现爆发式增长。

在消费场景画像方面，花生日记在日常消费和移动支付领域渗透率分别达到了40.6%和39.5%。在营销推广渠道选择上，重点关注这两个领域，也能获得较大的流量接入。比如，和主流电商平台进行合作，相互导流形成短期用户流量爆发。加之前面提到以年轻女性为主的中等消费群体，像聚美优品、唯品会等美妆服饰类电商是可以重点关注的合作对象。

2018年1月花生日记消费场景画像

数据来源：易观分析

在产品生命周期的各个阶段

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探索期、实施期、导入期、成长期、成熟期、衰退期

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产品将遇到很多共同的问题

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探索期及实施期：

如何了解最新的市场环境，细分市场定位？如何了解目标用户需求变化、了解目标用户的偏好，准确把握产品的用户定位？……

导入期：

产品雏形已经具备，如何快速准确地获得种子用户？如何精准广告投放节省成本？渠道质量如何评估？产品基础运营的工作如何展开？如何提升市场认知度？……

成长期：

如何快速成长？用户流量如何转化成为收入？如何在获客过程中降低获客成本？如何在整个用户生命周期中提升用户的价值？如何提升市场认可度？……

成熟期及衰退期：

用户精细化运营工作如何展开？提高转化ROI，如何降低运营成本控制风险？如何有效激活用户？黏住用户？如何唤醒和召回流失用户？如何提升市场地位？……

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