买房的朋友们看过来,买房谈判有什么技巧? 买房其实也是一件需要技巧的事

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买房其实也是一件需要技巧的事，只要你掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子，那么，买房谈判有什么技巧?今天小编就来告诉大家。

一、了解实际销售情况

正所谓知己知彼才能百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分，有时为两家甚至多家)和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，必要时还要实地考察。

二、可以充当购房专家

在看房子的时候应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。谈话时，可以识破对方的一两个"花招"，给销售人员"你很专业"的暗示，才能砍出一个理想的价位。

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三、别被销售唬住

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在不想让步的时候，销售为了表明自己实在无能为力，往往会将决定权推到上面，借助高层的力量拒绝让步。

四、不要一下砍到底

买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找"关系"咨询房子的价格。

五、合同一定要看仔细再签订

关于交房时间，一定要在合同中注明。开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

最后在签订合同时，一定要注意合同中的内容。如建筑面积、使用面积、公摊面积等，还有物业售后条款、产权登记条款和税款负担条款要看清楚。不要一时马虎大意，造成以后的纠纷!

编辑:gqm

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