◎文丨PM圈子

项目经理的岗位到一定阶段，尤其是5年以上工作经验的，去面试的时候不会更多的聊以前做的项目，而是聊

行业

，聊你的沉淀，你的商业嗅觉，你的商业理念；忽视商业理念、模式等，说明你从事项目管理的工作没多久。

商业化能力是项目经理的壁垒，以下为16个商业分析模式，帮助提高项目经理的商业化能力。

  VRIO  

从经济价值（Value)、稀缺性（Rarity）、难以模仿性（Inimitability）和组织（Organization）4个视角出发，分析企业经营资源及其应用能力。

  3C模型  

从与企业经营相关的客户（The Customer）、竞争对手（Competition）、公司自身（Corporation）3个视角分析获得成功的关键因素（KFS），构建企业经营战略。

  五力分析模型  

对5种关键竞争因素进行分析，掌握行业竞争现状和市场吸引力，有助于企业的战略立案。

  SWOT  

明确企业的资源优势(Strengths)、竞争劣势(Weaknesses)、外部环境变化带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats）等，将这些因素有机结合起来，以此确定企业经营战略。

  7S模型  

指出企业战略必备的7个要素。大致分为硬件3S（战略、制度或系统、组织结构）和软件4S（价值观、能力或技能、企业风格或经营模式、人才）。

  PEST  

从政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Society）、技术（Technology）4个视角分析构成企业组织的外部环境。

  平衡计分卡  

不仅关注财务指标，而且在增加客户、业务流程、学习和成长几方面因素的基础上，使企业业绩评价趋于平衡和完善，利于组织的长期发展。

   价值创新计划  

在降低生产成本的同时，为提高面向顾客的价值，从消除（Eliminate）、降低（Reduce）、提升（Raise）、创造（Create）4点出发分析。

   GE矩阵   

根据长期行业吸引力和竞争力整体（强弱）2项对企业开展的业务进行评估。2项均高时，说明增强；1项低时，说明维持现状；2项均低时，说明需要考虑保持收益的对策。

   价值链分析法   

从上游工序到下游工序，把企业的价值创造过程当成一个独特的价值链看待。

对在什么环节产生什么价值，应该加强哪些环节等问题进行分析。

   优势矩阵   

从关键竞争因素的多少，以及构筑行业优势可能性的大小两个坐标轴出发，把行业分成4种类型。类型不同，采用的战略会随之变化。

   产品投资组合管理   

用市场增长率和相对市场占有率对多家企业进行评价，将它们分为4类。

通过对各企业现金持有量的分析，考虑业务的重新选择与集中，从而对投资进行调整。

   安索夫矩阵   

一种通过新旧市场组合和产品组合分析企业经营战略的模式。分为市场渗透战略、新产品开发战略、新市场开拓战略、多元化战略4个选项。

   价值组合管理   

一种用于分析对项目进行投资及企业重组等问题时采用的方法。

资本效率是从企业股东立场出发的视角，与具体展望间的协调一致性则是经营者的视角。

   投资组合技术分析   

纵轴是对企业的贡献度，横轴是占据竞争优势的投资组合，以此对技术主题进行定位。还可用于分析未来的发展趋势。

   情景规划   

采用情景规划法对几种未来可能发生的情况进行立案时，用冲击性和不确定性两个坐标轴对各种扑朔迷离的变化原因进行分析，以此界定关键要素（Scenario　Driver）。

找到一个简单的基本的模式，非常严格地按照这个模式行事。商业能力是项目经理在初阶就应该关注的一个重要方面，更是在高阶需要重点凸显的能力。

因为这东西难度很高，需要在早期就投入一定的精力去了解学习，不然到了高阶突然产生这种要求，就像高中大学不允许早恋，大学一毕业你就要被催结婚一样，难上加难啊。

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