中国工商银行对外发布了一则信息，引发了POS代理商群体的震惊！

3年，一个银行职员发展了190个POS商户，办出去290台POS机！

如果一个平常的专职POS代理商能出现这个业绩，那么他的结果基本上是……

饿死！

更准确的说，基本上饿死了！

但是银行的不会，因为他们虽然发展的的商户看似很少，背后的收益却可能远高于POS代理！

银行发展商户能有哪些额外收益？

1、银行卖POS机基本上不计较成本，而且经常倒贴！刷卡不仅费率极低、而且经常免费、更有甚至部分时间是贴钱鼓励商户使用POS！所以不要用普通代理商的眼光看待银行职员。

2、银行通过POS机能够吸引更多的存款；

3、银行通过POS机可以引导商户贷款，赚的杠杠的；

4、银行通过POS机可以间接卖理财产品，利润很丰厚；

让我们一起来看看工商银行发布的信息，从中POS代理商可以学到很多应该掌握的营销及服务技巧：

爱给自己找麻烦的“挎包小哥”

不论严寒还是酷暑，无论刮风还是下雨，他每天都挎着工具包，骑着电动车穿梭在城区的大街小巷。连续3年时间，每年365天，他每天重复着熟悉而又烦琐的动作，将一件小事干到了极致。他就是工行的丁晓伟，同事眼中的“大行工匠”，

客户眼中的“挎包小哥”

。

丁晓伟正在给客户魏都金门饼家蛋糕房介绍POS机使用方法。市区客户随喊随到，丁晓伟被客户称为“及时雨”。

丁晓伟正在给客户魏都颖升服装商行介绍POS机功能。在服务的客户中，难免会遇见生意刚刚起步的客户。丁晓伟用自己的优势，给他们耐心讲解应该注意的事项，帮助他们发展业务。

丁晓伟穿梭于大街小巷，正在寻找营销新商户。

丁晓伟正在总结工作日志。他就爱给自己找“麻烦”。为了更好地服务客户，丁晓伟在手机里存了200多个客户的电话，在四五个笔记本里记满了客户的各种需求。

 

丁晓伟正在办公室为商户准备POS机打印纸，他的办公室常年备着一箱纸，以备客户不时之需。

一次禹州一家商店的负责人在晚上给丁晓伟打电话告诉他POS机纸用完了。因为客户不在市区，上门送又来不及，当晚，丁晓伟急忙联系一家快递公司，嘱咐他们一定要在次日店铺开门前把东西送到。第二天，这家商店的负责人一打开店门，就看到了等在门外的快递人员，逢人就说“晓伟办事真中”！

丁晓伟每周用两天时间对客户巡检一次，将自己打造成服务“金牌保姆”。“我的知识有限，但我愿意学、愿意跑、愿意问、愿意承担责任！我要用自己的方式服务我的客户，赢得客户的心。”丁晓伟说。

优质的服务让客户满意，一传十，十传百，慕名来找丁晓伟的人越来越多。

从2014年9月至今，丁晓伟共发展客户190个，安装POS机290台。

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