财宝理财:买车享优惠，首选零首付?真假优惠要这样看很多商家卖车的时候都会打着"零

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很多商家卖车的时候都会打着"零首付"购车的名号，让很多人按耐不住躁动的心，既然都不要钱，还能有一大笔贷款，不是天上掉下来的馅饼吗?于是很多预算不够的爱车人士纷纷奔向4S店，殊不知这天上掉下来的馅饼有毒。今天财宝君就跟大家说说"零首付"买车到底是怎么回事儿?

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【"零首付"买车怎么做到的?】

所谓的零首付，大致有两种情况:

一种是虚报车价，高开发票，然后向银行进行抵押。比如你买一辆10万的面包车，把发票开到15万。贷款申请金额是发票价的70%，也就是10.5万。这种方式最猖獗也最简单，基本手续不用经过车主，都是经销商私底下去疏通渠道。

还有一种做法是，帮客户垫付全款提车，买保险上牌。客户取车后，就可以去办理大额的信用，然后就可以将信用卡进行套现，这样车行就可以收回他们的钱了。

【"零首付"有哪些猫腻?】

上面两种方案听起来都不错，但无论上述哪种方式，"零首付"最终都没有实现，只是把首付款转变成了分期付款而已。

对于用高开发票方式买车的消费者来说，最直观的感觉就是购置税和保险费多了很多，可能原来税只要1万，现在要1万5了。另外高开发票虽不涉及犯法，但是被查出来的话，往往吃不了兜着走。

而商家帮客户垫付首付，看似好心，但其实赚的更多了。因为要收取一定的佣金，一般在10个点左右，也就是你一辆10万的车就要收1万元的佣金了。更让消费者崩溃的是，信用卡套现手续费和利息高的离谱，远远超过汽车贷款的利率，负担更重了。

【天下没有免费的午餐】

只要不是傻子，都看得出来这两种方式没有一种是按照正规流程。零首付购车，无非就是商家让别人帮你买单了首付的部分，最后你势必要付出更昂贵的代价，所以买车还是要看自己的需求和经济状况，千万不要掉进"零首付"购车的陷阱中。

然而现实生活中，确实存在一些真正的促销活动，那么如何淘到真正的优惠活动呢?财宝君认为真正的优惠活动有三个特征:

一、与消费者利益相关

优惠促销是针对消费者的，那么促销活动一定是从消费者的角度出发，体现消费者的利益。比如让消费者用更优惠的价格或者更低银行贷款利率买到车，无息贷款买车就是其中之一;也可以让消费者买到更合适的车，比如针对农民，五菱荣光小卡推出汽车下乡活动。

二、和企业品牌战略结合

好的优惠活动，不仅让消费者买到了实惠的商品，而且让消费者产生了正面的品牌联想，记住了谁在搞促销。

三、易于传播

真正的优惠活动很容易吸引人们来参加和关注，活动的主题一般不是"大话"，"空话"，而且一些活动为了证明自己的实力和提升品牌形象会请一些大V来站台，这种活动有一定的价值。比如沃尔沃请彭于晏代言，彭于晏正面的形象，零绯闻，对待工作认真负责的态度广受好评，与沃尔沃的品牌内涵非常符合，此次代言可以说是实现了明星个人价值观与沃尔沃品牌价值观的统一。另外，财宝君所在的财宝理财联合吴晓波频道推出的免费送VIP活动也是个活生生的例子啊，对于财经爱好者或者想了解更多商机的朋友，非常有用!

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