农药、肥料市场风云变幻,2018农资销售何去何从?

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据统计,中国现有农药、化肥生产企业超3万

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家,登记的农资经营单位45万

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个,全国有超过240万

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农资人

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随着农业生产方式

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国家环保等政策

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的不断调整,未来三年将有超过30%

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农资人会被淘汰

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而近年来,农资越来越难干,现在的农资行业好像一个泥潭,大家深陷其中,寸步难行。

这一切的结果只因为一个前提——我们把自己做成了“卖”农资的。

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就是这个“身份”,让农资行业越行越难,苦不堪言!卖农资,天生与农户对立,导致的结果是,农户对农资人有种天然的戒心

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,这种戒心不除,矛盾就无法化解。

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2018,农资人该怎么办?

农资人如何取得农户的信任

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,如何摆脱赊销、业绩增长等困局

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、拓展更大的市场

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,如何从竞争中异军突起

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?——归根结底还在于服务

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不管从经营利润

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出发,还是从农民本质需求

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出发,未来,农资经营

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拼的就是服务!

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如何服务?

服务

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,不是让你做农户的保姆!也不是你每天风吹日晒,下到田间地头了,就一定能取得农户的信任、带回订单。

农户最关心的是地里作物的长势、品质、产量等等,而农作物生长是一个复杂的过程,影响其生长的因素很多,包括温度、湿度、水分、施肥、用药以及自身品种特性等等

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所以,做服务,就是要求我们:

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掌握最实用的农业技术,引导农户按照更科学的栽培管理方式,用更低的成本,种出产量更高、品质更好的农产品。

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如何掌握系统、实用的农业技术?

我们通常的做法是:

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农业大学

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。但脱产学习,上有老下有小,还要生存。——不可能!

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国家或农资企业提供的各种短期培训班

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。但碎片化学习,并不能满足我们全面、系统提升农业技术的需求。——空架子!

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自学

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。但没精力,坐不下来,看不懂,有问题也不知道问谁。——没效率!