营收120亿的名创优品要上市，要在全球开出6000家10元精品店？　　1个月前

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　　1个月前，日本快时尚设计师品牌名创优品正式启动IPO，名创优品是日本快时尚设计师品牌，总部位于日本东京，由设计师三宅顺也先生创办，是全球“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者。MINISO名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的设计主张，秉承“尊重消费者”的品牌精神，致力于为全球消费者提供真正"优质、创意、低价"的产品，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。

　　根据名创优品提供的数据，在刚过去的2017年，名创优品总销售额达120亿元。截至目前，在2600家全球店铺中，国内门店有2000家。在国际市场，名创优品已进驻了60多个国家和地区。“名创优品的目标是到进驻100个国家，全球门店总数达到10000家，年营收达到1000亿元人民币。”名创优品创始人兼首席执行官叶国富曾公布过3年战略目标。

　　据了解，为了“筹备IPO上市”的计划，名创优品称2018年即将实现企业的全面升级。为此，在近日举行的品牌战略大会上，其决定正式启动IPO项目及员工股权激励项目，并与应用软件解决方案提供商SAP公司、信息技术解决方案公司IBM展开合作。

　　公开资料显示，名创优品联合创始人叶国富，1998年南下广东打工，2005年成立“哎呀呀”品牌，如今在国内拥有三千家专卖店，取得一定的成功。2013年，在线下实体销售渐弱的时候，出于对零售行业的了解，叶国富结合中国国情现状，将日本优质低价的精品店模式改良后引入中国，于2013年成立名创优品，设计的力量被其称为名创优品的核心理念，因产品满足实用、低价、漂亮的功能，三年间全球开店1800多家，他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。

　　第一纺织网采访人员此间也了解到，名创优品自成立起就以一种病毒式的速度席卷全国，2013年，开店27家；2014年，开店373家；2015年，开店1075家；截止2017年12月，店铺数量已经超2600家，遍布全球各地。目前已与包括美国、加拿大、马来西亚及中国香港、澳门等40多个国家和地区达成战略合作，平均每月开店80-100家，预计2020年在全球开店6000家，规模效应形成之后，成本曲线就会向下倾斜，营收也是连年增长。

　　据了解，名创优品与日本设计师合作，在产品策略上与优衣库、迪卡侬类似，低价的同时，通过精致的外观、设计元素和优良的质量，打造爆款和高效周转。名创优品店内有3000多种品类，近10000个SKU，单价以10元、20元为主流，最高不超过99元。

　　传统零售行业通常采用分级经销制度，经过几层加价后，到最后商品价栺会高出出厂价很多，而名创优品80%的商品从1000多家中国工厂中直接订制采购，不经过仸何分销层级，零售环节毛利率仅8-10%，比同类产品低的多的价栺使得名创优品的产品备受年轻消费者青睐。产品流转和更新周期快，一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，每七天上一次新货。

　　平安证券分析师徐问认为，名创优品所包装的“日本品牉”形象，且不论其争议，正面上确实推动了公司的快速扩张。出于对产品和模式的深度钻研和自信，名创优品店面一般开在商业步行街和购物中心等核心地段，获得大量客流的同时形成巨大的品牉效应。虽然产品采取低价策略，但在门店装修投入、货架设计和产品陈列上都重金投入和独具匠心（门店装修投入30万到50万，货架与LV是同一个生产商），营造良好的、与购物中心相匹配的购物环境。此外，公司注重粉丝运营，通过微信活动积累粉丝，名创优品目前微信订阅号的用户超过800万。

　　此外，名创优品采取直营模式，投入近10亿元在全国迅速开了300家门店，形成成熟的门店运营模式和供应链体系后，开始借助加盟（资金杠杄）扩张。名创采取类直营的加盟模式，投资人仅投入资金（200万左右，包括店租和店铺装修等），由公司迚行统一的配货销售管理，实现从总部到省一级再到门店的扁平化管理。与此同时，名创优品自建7大物流仓储中心：广州、常熟、武汉、成都、廊坊、沈阳、西安，将物流配送环节掌控在自己手上，确保供应链的高效运转。同时公司投入开发供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高了资金和销售的效率。

　　近年来，消费增速下行，百货商场冷清，大量实体店纷纷关闭，与之对比的是国内电商渠道如火如荼，对实体店的冲击明显。不过，在徐问看来，也需要看到，传统零售的劣势幵不宣告实体店的衰落，向供应链上游延伸是収展方向。实体渠道有难以替代的优势，琳琅满目的商品尽收眼底，商品可以亲身体验，还有店员人性化的服务，这些都是线上消费不具备的地方。只要线上线下能够提供同样优质、低价的商品，消费者大概率会回流到实体渠道。优衣库、迪卡侬、无印良品及名创优品都是实体渠道逆袭的例证，分别在服装、运动用品、日用百货等品类提供了高性价比的产品和良好的购物体验。零售企业只有向上游延伸，降低供应链加价和损耗才是对抗电商渠道的终极方向。

　　徐问表示，随着现代消费渠道渗透率提高，品牉、商品更为多元化，人们的消费观念更为成熟，对商品和品牌的区隔、辨别能力增强。无论是奢侈品还是低价商品，只要物有所值都会有大量拥趸（迪卡侬、名创优品在一线城市中高端商圈同样销售火爆）。在宏观经济下行、终端消费低迷的大环境下，消费者对优质低价尤其看重，通过打通产业链上下游，提供高性价比、差异化的产品，更能为消费下行中逆势发展。（第一纺织网　martin）