追赶茅台仍有难度,除了涨价,洋河股份应该怎么办?

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对于洋河股份来说,虽然屡次提价,但要想追上贵州茅台,依旧不是那么容易。

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2月27日,洋河股份发布2017年度业绩快报显示,2017年,公司实现营业收入197.7亿元,同比增长15.05%,实现归属上市公司股东的净利润约65.98亿元,同比增长13.23%。

对于盈利的原因,洋河股份解释称,2017年,公司把握消费升级的趋势,实现了中高端产品销售的持续增长。据悉,洋河股份旗下主力产品梦之蓝2017年全年销售额增幅达到232%,跻身百亿大单品阵营,梦之蓝M9产品的线上销售额更是实现了21倍的增长。

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然而,在业绩增长的背后,洋河股份通过追赶式提价也隐现了追逐高端市场的思路。公开报道显示,2017年,洋河股份多次对旗下产品进行提价。

2017年初,洋河股份对主导产品的供货价进行全面提价,其中海之蓝每瓶上调2元,天之蓝每瓶上调3元,梦之蓝M3、M6、M9分别上调10元、20元和30元。

2017年10月10日起,洋河股份又开始对多款产品终端零售建议供货价进行上调,其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、洋河大曲青瓷上调25元/件、双沟君坊上调40元/件。

然而,对于洋河股份追赶贵州茅台的节奏来说,依旧存在不小难度。

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从目前行业竞争格局来看,贵州茅台一直被视为行业翘楚,稳坐“一哥”之位。依靠高端奢华的品牌形象优势,贵州茅台在高端白酒市场已经占据绝对优势。

正是贵州茅台这种强大的品牌效应,未来白酒行业极有可能发展成茅台一超多强的格局。对于洋河股份来说,要想在竞争中占据主动,必须在稳固大本营江苏市场的同时,积极向外辐射,一方面加大品牌影响力度,同时也要发挥营销优势。