重疾险真的确诊就赔付？请不要再拿谎言欺骗信任你的客户了！请不要再拿谎言欺骗信任你的客户

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请不要再拿谎言欺骗信任你的客户了！

先揭穿这个谎言

一种很普遍的说法：重疾险，确诊即赔！甚至还有说是提前赔付的！（此提前赔付并非你认为的提前）

说的好像一旦生了重病，重疾险马上就过来给钱看病了似的。

并！不！是！

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也许把这个“谎言”，说成“谣言”更合适！因为很多保险业务员是也听“领导”这样说的。

我曾在平安保险的新人培训班上，见过在保险行业待了五六年的培训老师也是这样培训学员的，我不知他是真不懂还是故意误导！

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那重疾险什么情况下才赔付？

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2007年，保监会和医师协会统一制定了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对各大保险公司疾病进行了统一。

所以无论是80种，还是100种重疾，前面25种病种各家保险公司定义基本都是相同的。

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非常非常重要的一点：

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这25种重疾已经占到了所有重疾险理赔的95%左右，这些病种是重疾险的核心。

保险合同里对每种疾病在什么条件可以获得理赔，都是白纸黑字写明的。符合合同约定就赔付，不符合就不赔。

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重疾险赔付主要分为3大类：

1）确诊即赔：3种

2）实施了某种手术才能赔：6种

3）达到某种状态才能赔付：16种

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确诊即赔：3种

如：恶性肿瘤（癌症）

ps：癌症理赔约占所有理赔的60%以上，所以癌症确诊即赔还是很不错的。

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采取了某种治疗手段才能赔：6种

如：重大器官移植术——

指因相应器官功能衰竭，已经实施了相应器官的异体移植手术。

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达到某种约定状态才能赔：16种

如：脑炎或脑膜炎后遗症——

指因患脑炎或脑膜炎导致的神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：

1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；

2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；

3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。

ps：六项基本日常生活

1）穿衣：自己能够穿衣及脱衣；

2）移动：自己从一个房间到另一个房间；

3）行动：自己上下床或上下轮椅；

4）如厕：自己控制进行大小便；

5）进食：自己从已准备好的碗或碟中取食物放入口中；

6）洗澡：自己进行淋浴或盆浴。

希望通过今天的科普，可以帮助大家清晰的知道重疾险是如何理赔的。希望大家在买保险的时候不要被忽悠。

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最后，我要说的是：

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保险是一件很严肃的特殊商品，作为一名保险营销员，给客户讲解保险要严谨，不要人云亦云，不然客户又要说保险是骗人的了！

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