一年卖千万双手套，做到当地第一却还在亏损！老板说，就等冬奥会这是一个颠覆与被颠覆的时代。"

这是一个颠覆与被颠覆的时代。

2018年2月25日，平昌冬奥会落下帷幕，新一届冬奥会正式进入北京时间。

就目前来看，冬奥经济“红利”初显，不仅促进举办地——京津冀地区的一体化进程，更将推动国内产业的全速发展。

对于建华中兴(870749.OC)而言，这是个机会，一个强大自己的机会。

建华中兴是一家从事滑雪手套生产与销售的公司。

别小看人家产品线单一，建华中兴的手套生意在全国产业集群中位列第一位，也是当地的龙头企业。但就是这家成立近15年的知名企业，业绩表现却长期平平，这是为何？

公开资料显示，建华中兴董事长陈建华原做制衣生意，但参加广交会后发现，当时手套市场需求量大，竞争力小，便在2004年入驻山东济宁市嘉祥县全面转产滑雪手套。

事实上，嘉祥手套产业起源于上世纪80年代，经过30余年的发展，集群效应已经显现。

公开资料显示，嘉祥县拥有手套生产加工及配套企业340家、加工户近1600多户，自营出口权企业30家，年产规模达到7000万至8000万双，年产值20亿元。其中，滑雪手套出口量占全国的近八成。

值得称赞的是，虽说建华中兴属于后来者，但其实力不容小觑。据媒体报道，建华中兴手套可年产各类防寒、运动手套1000万双，约占整个嘉祥县总产量的10%。嘉祥中兴除在嘉祥做到了最大规模，还把厂子开到了新疆。

但令人诧异的是，这家老牌知名企业却过得并不滋润。

1、2017年中期，建华中兴由盈转亏，亏损200万元左右；

2、从历年财报来看，净利润波动较大，且与扣非净利相差较大。

需要补充的是，扣非净利润与净利润差别较大，主要原因是公司子公司喀什中兴因新疆喀什地区“短平快项目”、“卫星工厂就业培训项目”等从 2014 年起收到大额的政府补助。

然而，建华中兴只是冰山一角。

这也折射出国内手套产业的现实问题，手套产能的提高并未提高企业的“软实力”，主要提供OEM贴牌生产、单纯的来样、来料加工等服务，导致该产业长期处于链条的末端。

历年财报显示，建华中兴前五大客户均为委托加工企业（其中多为国外运动品牌），合计收入占比总收入70%左右。

这就导致建华中兴近年来毛利率处于20%以下。

有业内人士表示，加工一副中高端手套纯利润为10%-20%，更大的利润空间掌握在哥伦比亚、耐克等国际品牌商手里。举个例子，加工一副手套出口价3-4美元，吊牌上标的售价是30-40美元。

除了利润空间有限外，建华中兴业绩还极易受到多种不确定性因素影响。

1、客户出货延期。2017年中报显示，公司收入同比2016年上半年减少10%左右，主要是受国际客户出货比去年同期延后影响；

2、季节因素。2016年财报显示，公司收入、净利均出现下滑，主要原因是全球气温变暖导致滑雪手套需求减少。

事实上，代工厂都知道自有品牌的重要性，但试水的成本太高了。在品牌缺乏知名度、产业升级遇到天花板、自主设计及高端订单核心技术缺失的背景下，一个新生品牌想突出重围不是件容易的事。

不过，有部分手套厂商借着冬奥会的东风提前布局自主品牌，比如建华中兴。

2015年，建华中兴开始发力自主品牌KINEED。时至今日，自主品牌年创收已从创办时的 72 万元大幅增长至2016年的1405万。

即便如此，建华中兴还是未能摆脱代工厂商的身份。公告显示，2015-2016年，其自主品牌创收占比总营收仍处于20%以下。

另外，与其他自有品牌厂商形成强烈对比的是，建华中兴自有品牌自创办以来，其毛利率与代工产品毛利率相差无几！这或跟品牌前期建设成本较高有关。

综上所述，建华中兴想转型为自主品牌商还需要一定的时间。而2022年北京冬奥会就是建华中兴等本土厂商的契机。

1、国务院发布的《全民健身计划（2016-2020年）》明确提出，大力推广普及冰雪运动，实现3亿人参与冰雪运动；

2、有研报指出，预计到2022年，滑雪场数量将达到1200-1400家左右，年滑雪人次将达5000-6000万人，滑雪人数超过1000万人。我国有望成为继欧盟、北美之后的全球最重要的滑雪市场之一。

有句话怎么说来的，

当颠覆发生之时，我们必须抢占先机，或者更进一步，我们应该成为颠覆者之一。

如此看来，建华中兴提前布局或能率先分享“奥运蛋糕”，一旦其自主品牌能在冬奥会期间释放强大势能，这对建华中兴和嘉祥县来说都是具有颠覆性的。

最后，墙裂推荐！！

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