《如何把5块钱的大饼、小面卖到40？》是由傻大方资讯为您编辑整理的，希望能对您有所帮助。健康摘要： 消费升级的驱动力，永远都不在生产方，而在于消费者。 。

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来源：老刘聊餐饮（ID：

liuleisheji）

导语：

随着餐饮行业的发展，越来越多的餐饮种类被发掘。拿小吃为例，小吃的品类开发还有很大的市场，如何把小吃品类推上台面无疑是对小吃挖掘最关键的一环。那么，在充满竞争的餐饮市场，怎样才能让小吃脱离低端、走向高端呢？今天小编就带大家一起来看。

小吃目前已经逐步成为了餐饮行业的主流，无论是人们外出旅游，还是逛街购物，肚子饿了基本都会选择小吃作为食物，因为小吃种类多，分量小，一餐可以品尝到多种美味，所以小吃越来越受人们的喜爱。

现在的小吃还处在一个转型阶段，有的小吃已经升级成功，但是大部分的小吃还是没有能够走出低端、街边小贩的这种消费印象中。我们看看那些已经转型成功的餐饮品牌：遇见小面、西少爷、宽窄巷等等，他们为何能把一碗小面、一个肉夹馍、一笼包子卖比同类产品高出几倍的价钱，但是客人还络绎不绝？

这就关乎到一个小吃如何升级的问题，要想让小吃走到高端路线究竟应该如何去做呢？

小吃里自带商机

要说小吃最长出没的地方就是街边的小店和路边摊位了，从门槛来说非常低，几乎人人都吃过各种不同的小吃，同时低廉的价格，以及糟糕的环境也是人们的固有印象。

虽然小吃天生有着低端、粗糙的劣势，但是它所拥有的优点成为了赢得商机的最重要优势。

下面小编就总结一下小吃的三个优点。

优点一：

小吃的认知度高，

这个就源自于随处可见的小吃摊了，一个是低门槛另外一个是低价格，让人们都吃过不同的小吃，对小吃应该是什么口味，是什么做的都了如指掌，不需要多余的产品解释。

优点二：

小吃的大众化也是高频消费的潜在因素。

例如豆浆油条或者肉夹馍之类的小吃，一周吃个三四次再正常不过了，如果你换成烤鸭的话，估计半年才吃一次，所以小吃的这一点是值得深挖的。

优点三：

太多的小吃品牌有待挖掘，小吃市场开发空间巨大。

综合来看小吃的优点，是很具有升级的价值和空间的。相比已经成功升级的小吃品牌，有品类无品牌才是小吃升级的最大问题。现在的餐饮行业，把小吃做成品牌的餐饮企业其实不算多，要想抓住这个机遇就要做好品牌化、做好小吃升级，让人们从观念上接受你。

如何让小吃走上高端路线

1、发掘别人没做过的小吃

如果是别人已经做成功的小吃品类，你再想升级做大，相对来说比较困难，比如你现在做成都小吃，就很难做过宽窄巷。你做煎饼，也很难有黄太吉的品牌知名度和影响力大。

所以，发掘市场空白是第一要素，做别人没做过的，自然要比做别人做过的容易的多。找准市场卡位，抢占先机很关键。

2、相同品类的不同表达

很大一部分餐饮品牌在拥有一定的知名度后，会把注意力放在产品的优化上。优化主要是把品牌的知名度转换为品牌溢价。

在优化的过程中，相同品类的不同表达就很关键，这一点也可以称之为创新。比如桃园眷村的烧饼，就像中式汉堡，里面可填充猪排、炒蛋、金枪鱼、三文鱼色拉等，让人眼前一亮。

所以，对于小吃来说，升级不一定非要与别人做的种类不一样，只要有创新，用不同的方式表达产品，效果也是非常好的。

3、品名不仅要接地气，最好有互联网元素

好的品牌名字，不仅能让人快速的记住你，还能帮你省下很大一笔的宣传营销费用。

例如小米、蚂蚁金服这种名字，就很有认知度，而且很好记。“小而美”“接地气”“互动感强”“个性化”的起名风开始占据消费者心智。 

再来说餐饮行业中的名字，拿卖豆浆油条的永和大王和桃园眷村来对比，你认为哪个更加有范儿呢？又或者遇见小面和重庆小面对比，你认为哪一个逼格更高。

说白了，起一个好名字，也是更好的适应年轻人的市场，文艺一点的名字总比普通的名字吸引人吧。

4、颜值一定要高，要有品牌故事

小吃要想让消费者改变低端、路边摊的固有印象，首先就是要换包装。俗话说的好：人靠衣装。小吃也是需要颜值的。而且，不仅仅是颜值，最好能有自己的品牌故事，让你的餐厅看起来文艺十足。

拿桃园眷村来说，豆浆的碗底写着“我愿意为你，磨尽我一生”就很有文艺气息，逼格很高。人们来此就餐，不仅吃的是味道，更感受的是文化。

心理学家表示：一身新装会让人挺胸抬头，心里更加自信，气质得到升华。放在小吃升级上也是，毕竟，没有人愿意透过你邋遢的外表去探究你的内在，“脸”好看了，才愿意多了解你一点。

5、小吃想要升级，选址首先要升级

要想摆脱小吃的固有低端印象，只换了外表也是不够的，关键在于能不能拥有一个高消费的场景，毕竟升级的目的是为了更大的收益。

所以，小吃能否开进商场里就是很关键的一步。可以通过商场的品牌放大效应，起到锁定年轻消费群体，扩大品牌势能的目的。

6、打造品牌知名度

既然想升级，那么知名度一定不能低，升级的过程自然不能离开营销宣传。在互联网时代，互联网肯定是品牌宣传的第一平台，宣传内容一定要创新，最好能把握潮流，get到消费者的点，那么你的小吃升级也就更加的顺风顺水。

目前，小吃品类还处于升级阶段，升级是否成功只是时间问题。

当大规模的小吃成功升级之后，小吃也必将走入价值附能的市场争夺中，那时的餐饮市场将更加的“刀光血影”。

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