宁波普通供销员20岁创业，浮沉20年成铜业大佬本文来自宁波名人

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李立峰

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(宁波世茂铜业股份有限公司总经理)

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李立峰：

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以赤诚之心在风浪中前行

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创始于1991年的世茂铜业，是中国最大的铜导线研发、生产企业之一，经过近30年的风风雨雨，现已拥有800余名员工，位列中国民营企业制造业500强。企业能够一步步发展壮大至今日的规模，总经理李立峰功不可没。这个具有敏锐洞察力和市场前瞻性的男人，总能在困难来临之前未雨绸缪。尽管世茂铜业年销售业绩屡创新高，李立峰却仍保持着谦逊，依然像个大学生一样性格腼腆，流露出一种温和内敛的气质。

敢为天下先，从电线转行铜丝

1991 年，社会经济快速发展，思想观念也急剧变革。身处这个快速变革的时代， 李立峰，这位20岁左右的余姚市普通供销员，毅然筹资30 万元创办余姚市电线电器厂，一方面进行废杂铜的冶炼，一方面进行电线的深加工。

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1994年，对市场有着灵敏嗅觉的李立峰实现了创业中的第一次跨越。那年，他毅然决然放弃了正如火如荼的电线业务，转而专门生产铜丝。

“其实，当时电线生意也很好，企业第一年销售也达到了近300万元。”李立峰说，“但是我发现电线生产中用到的铜丝好像更加紧缺。”的确，相比只要有铜丝谁都可以生产电线的局面来讲，铜丝就不是谁想生产就可以生产的了。

当时，在华东地区唯一能规模生产铜的只有位于上海杨浦区的上海冶炼厂。“他们的产量太有限了，而且主要供应像江苏通讯电缆厂之类的大厂，一般的小厂根本瞧不上眼，要想拿货必须求爷爷告奶奶，另外还得有批条。” 但凭着坚韧的毅力，李立峰硬是软磨硬泡啃下了这块骨头。

风浪中前行，化挑战为机遇

1995 年，在亚洲金融风暴来袭前夕，国际铜市场一片萧条，国内物价持续下跌，铜加工行业跌入低谷，大批铜管生产企业处于停产或半停产状态。在如此艰险的困境之下，有人倒下了，也有人趁势而起。比如李立峰，他搭准市场脉搏，果断出资500万元，收购了当地的一条生产线，使工厂产销规模首次突破1万吨。

1996 年，李立峰购买了自己的冶炼设备，国家也放宽了对于金属原料的进口限制，“但刚开始能获得铜原料，并付得起近 3 万元 / 吨的价格，是一个极高的门槛，所以真正涉足铜业的企业极少。” 实际上，世茂铜业从那时起就确立了“一骑绝尘”的先发优势。

从一开始 , 世茂铜业一直都在不停地通过技术改造和设备升级提升产品质量。到了 2001 年，当年的小作坊的生产设备从无到有，从简单到复杂，已更新到第四代。

“2005 年、2006 年算是企业的第二次跨越。”李立峰回忆道，2005 年他斥资 4.5 亿元在小曹娥滨海产业园区征地 300 亩，建设了新厂区，并制订了新一轮发展计划，“那前后几年，欧盟对铜丝产品的品质出台了很多标准，这也促使我们从生产粗放型向精细型转变，这一点至关重要。”

而随着产品性能的不断提升，销售客户也由电线、家电、汽车配件等行业扩大到 IT等高科技含量产业。到 2011 年，世茂铜业的销售额已经达到了 42.7 亿元，名列余姚市单体规模第一。“2012 年的销售额有所增长，排在了全市第二。”李立峰说，“但是效益却不见得有前年好，很多外人可能不理解。”

这恰恰是“铜”的特殊性决定了它不仅仅是重要的基本金属，还具有很强的金融特性，是资本市场投机的“宠儿”。而2012年严峻的宏观经济形势，使得铜价不断走低。

“这是我这么多年的切身感受，铜的价格波动很厉害，同一天每吨几千元的上下波动都有过。” 为此，世茂铜业生产的铜杆、铜丝等产品价格也是高度灵活，随着铜的报价而天天变化。

但为了保证生产正常运转，即使价格再波动，数千吨乃至 1 万吨左右的铜原料库存是常事。 “为防止一年到头白忙活，如何保持最科学合理的库存，就是这一行最重要的成本控制。”

2008 年，在那场百年不遇的金融危机来临前夜，李立峰依靠对市场微妙变化的敏感反应，提前减少库存，在 10 月 1 日之前把公司的 5000 多吨铜以每吨 6 万元左右的价格全部抛掉。

这一决定 , 不仅使企业避免了重大存货损失，并掌握了充足的现金流，能从容应对危机。到了 2008 年年底，当国内其他再生精炼铜 50% 以上的产能处于停产或半停产状态时，世茂铜业却开足了马力，当年销售同比增长了 30%。

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秉承诚信传统，奠定发展基石

时至今日，李立峰在铜业市场沉浮已有20余年。

“铜这一行业说起来不难，而且由于现在的冶炼技术和设备已很先进，所以很多企业的产品质量之间并没有天壤之别。”李立峰相当的坦诚，“再加上它是一个基础的原料加工行业，毛利率很低，也不可能做大手笔的品牌营销，所以你一定很好奇，世茂铜业的竞争优势在哪里。”

“一言以蔽之，20 多年来积累的行业经验和巨大客户资源，这是我们最大的先发优势。” 李立峰说，“从 1991 年我 20 岁创办余姚电线厂开始，我就一直在和各种各样的电器企业打交道，从最早的甘肃长丰机器厂，再到如今大家熟悉的公牛电器等等，他们用的电线中的铜丝都是我们的产品。”

而李立峰之所以涉足电线乃至铜业，这就和他整个家族的经商传统息息相关，尤其是他父亲。

“我父亲当年是余姚一家塑料厂的业务员，他在20世纪 80 年代跑业务的过程中 ,发现了家电企业对于电线的需求日益增多，所以才鼓励20岁的我借款创业。”而他父亲的胆识，同样源于一脉相承的家族经商传统。

“我的爷爷奶奶很早就做轧花、卖豆腐，而我的太爷爷、太奶奶、太外公、太外婆每天都从余姚城进货，再挑回我们这三十里牌村，甚至挑到上虞去贩卖，那时还没有我们小时候的汽油船呢……”李立峰回忆道。家中浓厚的经商氛围让他受益良多，因此在高中毕业后选择从商这条路似乎特别自然。

对于创业中遇到的那些艰难困苦，李立峰也只是一笑而过，并不去刻意提及。但其实他在创业这条路上走得无比艰辛。事业起步阶段，工厂里只有五六个工人，两台老旧机器，几间破落平房。他和父亲起早贪黑，凡事都亲力亲为 , 尽管如此，重重困难还是犹如大山一般压在他的眼前。面对难关，李立峰披荆斩棘，勇往直前，秉持着至诚至信的原则，资金再紧张，经营再艰难，所欠的应付款都定然在每年年底结清，从不曾拖欠，也从没有因为资金问题引起过纠纷。

“诚信”为李立峰带来的不止是个人信誉的绩优化，更给企业带来了巨大的无形资产，这份无形资产与企业的有形资产同步递增，在社会上有了良好的信誉，一连串珍贵的佳誉纷至沓来。先后荣获“余姚市诚信企业”“宁波市诚信企业”“宁波市制造业百强企业”“宁波市文明单位”“余姚市二十强工业企业”等诸多荣誉，这是世茂铜业成功发展累积的经验，也是世茂铜业今后进一步发展的巨大推动力。

在世茂铜业发展壮大的轨迹中，我们能看到宁波商人那种敏锐的洞察力和市场前瞻性。而在李立峰的言谈举止中，同样能发现宁波商人那种谦逊、内敛、热爱学习的品质。正是一个个李立峰们，秉承着宁波商帮的优良传统，带着赤诚之心，以诚信立身，抓住机遇，闯过难关，带领着一个个企业，向着更高更远的未来前进。