秦绪文:理发店免费营销模式吸引上千顾客
有这么一家高端的理发店,涉及到一种免费模式,通过这个模式,一个月内达到上千客户消费。
具体的设计是这样:他们直接设计了一个产品,吸引老顾客来店消费的时候,告知:今天有一个超级优惠,只要今天充值50块,我赠送你5张洗头卡,每张价值30元,并且再赠送你50元的烫染卡,而且还赠送你价值128元的海飞丝洗发水。
但是这个5张洗头卡,有2张是老客户的,另外三张要赠送给你的闺蜜,或者说你把你闺蜜的号码告诉我们,我们邀约她们过来,我们来帮你送洗发卡。另外这个洗发水你是不能带走的,但是在每次洗头的时候可以减5块钱。
正常来说他们洗一次头的价格是25块左右,对于用户来说,充值50块可以洗3次,还送128的洗发水,是不是赚到了。
另外采用赠卡给闺蜜的形式,直接让用户裂变,意思是说,一个用户马上就可以带来3个用户。而且他们还有很多是直接打电话要求闺蜜来充值会员的。
这里面最关键的是两点。
第一,3张闺蜜卡,带来用户;
第二,洗发水,因为你不能带走。所以,以后你洗头是不是马上就会想到他们,并且还会来洗头?就是通过洗发水来锁定这个用户。当你来的次数多了,就会成为一种习惯。
第三,你还有个50块钱的烫染卡,这个直接就是高利润的产品。
所以,看似简单的亏本的干,但是他们通过这种让客户无法抗拒的免费模式,在短时间内获得大量的用户,并且还把这些用户锁定在他们的店里。最后就是在短短几天的时间收获了上千个用户。
很多人为什么说,你做的活动没有效果,是因为你的吸引力不够。
一个好的模式成功与否,是需要具备以下几个要素的,而这几个因素直接决定着你的商业模式是否能落地问题。
第一,一定要根据自己的情况相匹配。如会员基数
第二,你在设计模式的时候,一定要把销售问题考虑进去
第三,也是最重要的,就是你是否能落地执行
第四,你把模式设计好了,这个模式干下去是否有利润
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)即可!!!秦绪文老师
实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家;
北大、清华、人大总裁班教授;全网营销讲师;
九魅文化CEO
秦师团创始人
社科院学术委员
英盛网特聘讲师
慧聪网名誉讲师
中国
百强培训讲师
CCTV影响力人物
聚成集团签约讲师
心本集团金牌讲师
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阿里巴巴商学院优秀讲师
《社群营销这样玩最赚钱》作者
个人微信号:304626566
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