号称是酱油界的茅台？如何一夜造就34位亿万富翁？本文来自涤新资本论

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导读：2014年2月11日，海天味业在A股上市，市值当天逼近500亿，造就了34个亿万富翁。一家酱油企业居然成了造富工厂，更让人惊讶的是，这家企业的市值在2017年一度超过1600亿，涨了整整三倍！海天味业是如何发展的？

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海天味业是如何发展的？

海天味业如何持续发展？

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1、生产的规模化

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海天味业从2000年至2017年，已持续投入超过30亿元，进行技术改造，以扩大和优化生产规模，最终实现了10多年来超过18%的年复合增长率。

2、重视品牌

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海天味业在竞争意识模糊、发展思路不清晰的八九十年代，就开始打造企业VI系统和企业识别系统。2001年，海天味业大手笔在央视黄金时段投放广告。2013年，海天味业搭上了“用文化塑造品牌”的快车，建立了工业旅游大型项目——“娅米的阳光城堡”。

3、精细化管理

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海天味业通过优化订单计划模式、去库存、挖掘潜在产能等措施，全面推进实现生产和销售均衡，提高内部资源和外部资源充分整合的水平，实现供应端、生产端、销售端的良性互动发展。

4、形成多品类、大单品的竞争优势

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海天味业的酱油、蚝油、发酵酱等多个品类，在市场规模上均处于领先地位，提供了企业后继发展的基础，降低了企业发展的风险。多年来市场的精耕细作培育了一批大单品，为进一步拓展网络和终端提供了有力保障。

5、渠道的规模化

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传统行业的营销，渠道是关键。海天味业的渠道已覆盖全国31个省级行政区域，超300个地级市，近1000个县，33万个终端营销网点。不仅如此，海天味业产品还远销全球60多个国家和地区，成为海外华人聚居区的标配。强大的经销商系统为海天味业快速发展提供了保障。

如此庞大的渠道网络，海天味业如何控制呢？

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1、海天味业建立了一个1500家经销商、5000家分销商的中层网络，用其总揽33万个终端营销网点，并培训了一支超过1000人的“特种部队”，将其派往中层网络进行指导和管理。

2、海天味业采用“双驾马车”制度，在一个地区至少设置两名经销商，一方面防止经销商反叛，另一方面刺激经销商间的竞争。

3、为进一步驱策各地经销商，海天味业不像很多同行一样只制定一个全年销售目标，而是将全年目标细化到每月，上半年每月完成全年目标的8%，下半年每月完成9%～10%，使得整个渠道网络时时处于激活状态。

4、海天味业采用先付款后发货的政策，避免自身资金被经销商占用。同时，海天味业也很少占用经销商的资金，减少对经销商的压货，经销商不会异地窜货和扰乱价格，从而稳定了整个体系。每2～3年，海天味业还会提一次终端价格，给经销商留足利润。

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作为中国调味品行业的巨无霸

作为中国调味品行业的巨无霸，海天味业体系在于制度、团队执行力、自上而下的覆盖能力和网络渠道的把控能力，这也是国内其他调味品厂家无法与之抗衡的地方。