江南布衣半年净赚3亿！会员贡献收入超67%

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江南布衣上市一年多来营业收入及利润保持着持续增长的态势，新零售和会员体系功不可没。

文｜笠言

2月26日中午，江南布衣公布中期财报。截至到2017年12月31日的上半财年内，江南布衣实现总收入16.54亿元，同比增加26.2%;实现纯利约3.12亿元，同比增加36.8%。

作为国内最大的设计师服装品牌，江南布衣在上市一年多来营业收入及利润保持着持续增长的良好态势。一方面，凭借着其独特的风格和极高的辨识度吸引了大批的粉丝，并且建立了完备的粉丝体系。另一方面，全渠道平台的打通成为推动江南布衣业务增长的关键因素。

日前，江南布衣就宣布，计划在新财年开设200至250家零售店，大部分位于内地二、三线城市，其中香港将成为重要发展地区。并透露了向运动和配饰领域发展的想法。

截至2月26日收盘，江南布衣的股价已上涨9.89%，市值达到74亿。

线上渠道占比提升

据中期财报披露，截至2017年12月31日，江南布衣已经拥有线下渠道会员240万人，较2017年6月增长了40万人。仅会员就贡献了零售总额的67.4%。

粉丝经济的集中发力离不开全渠道会员体系的打通。2010年，江南布衣上线了天猫旗舰店。而在2015年，江南布衣对旗下4个品牌的天猫旗舰店进行升级。JNBY天猫旗舰店的运营思路开始转型，由原本的促销渠道，变成承担上新、媒介、促销、营销等一系列职能的部门。

江南布衣在布局全渠道后，就开始打通各个渠道的粉丝。这意味着只要是江南布衣的会员，在所有渠道均可享受同样的权益。同时，打通的会员由电商部门负责承接，统一与会员进行信息交互，最后引导到各个对应的销售渠道。根据财报披露的数据，截至2017年12月31日，江南布衣天猫店铺的粉丝已逾230万个，相较半年前增长了50万粉丝。

会员的消费力也被进一步挖掘。据财报，线上渠道所贡献的收入也进一步提升，在总收入中的占比由7.4%提高到了8.5%。

童装业务增长迅速

1994年，江南布衣在杭州成立。2000年后，江南布衣相继推出了出高端女装品牌less、男装品牌速写，同时推出童装系列jnby by JNBY和Pomme de terre（蓬马）。2017年，江南布衣又推出家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。

在江南布衣的多品牌矩阵中，童装品牌jnby by JNBY和高端品牌less的收入均大幅提升。Pomme de terre（蓬马）的收入更是增长了3倍。

江南布衣创始人李琳曾表示，“公司未来对童装期望很大，门店的增长可能更多会依赖于童装品牌。这是个发展不错的新市场。”

编辑丨陈晨