和大人告诉你:买木门为什么要交定金?终于懂了!
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针对人群:厂家业务员 领取方式: 经常有客户朋友问我,为什么要先款,难道不相信我,其实不是我不相信你,其实不是我要你的钱,而是用你的钱办你的事,这个道理在上世纪和珅大人就说的够清楚了 !
和大人一语道破: 我不是要你的钱,而是用你的钱办你的事情。
定金是需方向供方交纳的购货保证金。需方交纳了定金,显示了购买的诚意;供方收取了定金,意味着必须备足货物,与对方成交。因此,先付定金,体现了买卖双方的商业诚信。
例子关系图如下:
购买门,先交定金!这是很多优秀门企的规定,只有交了定金,装门师傅才能够上门服务,这些都是为了更好地服务消费者。所以身为一名门业经销商,你想要服务好消费者,就必须提前申明,买门前必须先交定金!
1
交定金可以避免过度选择盲目症
购买建材前会看很多建材店,最终选择合适的之后付款,能够避免陷入过度的选择盲目症。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。结果回到家里看看手机,一晚上的时间就浪费了!
2
交定金可以增强信任
款到发货可以让大家关系更好,因为定金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你。同样,很多消费者不差钱,也不是想真正便宜,而是先拖着不交定金,自己可以讨价还价,到头来,大家关系搞得很不好,影响了沟通,影响了效果,还耽误装修进程!
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交定金可以争取活动优惠
很多时候,门企为了提高销量、做好口碑,会做让利活动。考虑到活动是有期限的,这个时候交一定量的定金,经销商也有理由帮你争取享受相关活动的优惠。
4
部分好门需要订货
好的门企信誉好、服务好,产品销售的也很好!装修一套房子需要多樘门,消费者早付款,早订货,早发货!
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定金可以让商家踏实做好服务
挑选一樘门,商家需要从家庭使用的装修风格、颜色搭配、硬装软装搭配等方面为您提供建议,这些都是服务。服务的前提是要大家相互信任,如果商家不知道你会不会不买了,尽管你没有这么想,但服务人员心里总不踏实。你想产品售前的服务原能保障好吗?
6
商铺里的每樘门每天都在烧钱
仓储、运输、人工、维护等等这些都是一樘门在卖出去之前经销商每天都要花的钱。顾客说要买门,结果装好了又不要了,那这一樘门的成本可是在蹭蹭往上涨啊!所以只有等顾客付钱了,商家才敢派人去装门。因为经销商卖门不容易,可能因为消费者一瞬间的犹豫,损失好多血汗钱!
7
避免发错货翻脸
交定金,可以让经销商进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如不交定金可能会存在乱进货的情况。多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。
8
经销商敢于提出先交定金
好的经销商,卖了一家还得服务一家,投资几十万开的店,不敢跑,不敢骗。一门心思地卖建材,口碑不好会头疼。相对于实体店一个店面装修+租金动辄几百万,你买了万把块的门,还要不交定金,他怎么服务好你?
所以经销商在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!
9
客户还是不确定交定金,怎么办?
记住,一分价钱一分货,一份诚意一份服务!好门就是,看上了需要先交定金,再做上门安装服务!如果消费者还是不清楚,大家可以把这条收藏起来,随时可以转发给顾客,避免不必要的误解!
来源|网络
编辑|木木
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