头条|找钢网被传拟赴香港上市募5亿美元共6次融资总额逾24亿 2月25日消息

导读

2月25日消息，据相关媒体报道称，钢铁全产业链电商平台找钢网正寻求香港上市，集资5亿美元(约39亿港元)。对此，电子商务研究中心（微信ID：i100ec）第一时间向找钢网相关人士求证，该人士表示对此消息不予回应。而早在2017年4月15日，找钢网创始人兼CEO王东曾透露，找钢网正在积极争取上市，虽然现在符合了申报条件，但还有点早。

6次融资总额逾24亿

作为中国B2B2.0时代的代表性企业，找钢网从来不缺资本的青睐，成立之初，找钢网就获险峰华兴和真格基金1000万元的A轮投资；2013年1月获经纬中国和险峰华兴数千万元B轮投资；同年12月获3480万美元C轮投资，由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投等。我们来回顾一下找钢网的过往融资情况：

A轮：2011年12月，1000万元，投资方为险峰长青和真格基金。

B轮：2013年1月，500万美元，投资方为经纬中国和险峰长青。

C轮：2013年12月，3480万美元，投资方为雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、险峰长青等。

D轮：2015年1月，1亿美元，投资方为IDG资本、雄牛资本、红杉资本中国、经纬中国、华晟资本、东方富海。

E轮：2016年1月，11亿元，首钢基金和华泰证券领投，云启资本、西部资本跟投。

F轮：2017年7月，超5亿元，华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投，中俄投资基金跟投。

目前，找钢网已完成数轮融资，累计融资金额逾24亿元。在找钢网的股东名单中，除了真格基金，也不乏经纬中国、红杉资本、IDG资本等投资者。此外，国家主权基金「中俄投资基金」去年亦成为战略新股东。

“找钢模式”4部曲

找钢网是如何成立短短6年就飞速崛起的呢？其关键在于大幅提升了供应链效率。其打造的找钢模式较为独特。

一部曲：为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。

找钢网快速吸引大批钢铁零售商的办法是瞄准它们的核心刚需，解决它们找货难的问题。零售商找货到底有多难？一方面，钢铁业的销售信息高度分散，每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，买家不仅找货麻烦，而且很难了解哪家的货最便宜；另一方面，购买钢材需要经过比价、议价、询价、锁货等13个环节，非常复杂，效率极低。大规模信息的数据化处理正是电商的强项，找钢网开发的系统能处理上千个卖家信息的每日更新，它匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟。

二部曲：以海量订单吸引厂家和代理商，赚佣金而非博差价。

免费的撮合交易使得找钢网成为行业订单流的入口，买方云集的平台自然会对销售困难的卖方产生强大吸引力。找钢网采取钢厂自营“保价代销”模式以及联营模式相结合，联营业务的交易环节是：钢厂——贸易商——找钢网——零售商(次终端)——终端用户。找钢网的新商业模式之所以迅速得到各方认可，是因为它给交易链条上的多个环节带来了利益。因为找钢网的介入，钢厂和代理商等卖方得以快速清理库存；买方(零售商)可以快速找到低价钢材；找钢网自身也获得了卖方给的佣金；此外，找钢网还让终端用户降低了大约两个点的成本。

三部曲：优化产业链，靠服务赚钱。

“保价代销”其实是个定位的问题：到底是靠交易赚钱，还是靠服务赚钱。找钢网给行业提供了一揽子的服务：零售商只要在找钢网平台上买货，就有胖猫物流跟进去运货；然后还有仓储和加工服务；因为交易格式化、可监控，还有金融机构愿意跟找钢网一起给零售商提供金融服务。

四部曲：“找钢模式”的未来：反向定制与敏捷采销。

在未来，找钢网能够通过海量的交易数据，做比较精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来，然后递交给钢厂。钢厂想要的是连续性订单，特殊订单只来一次就没意思，如果找钢网告诉它这种订单每个月都会有，钢厂就会愿意对自己的生产做出调整。除了根据大数据做反向定制，找钢网未来还有一种可能的商业模式——敏捷采销。找钢网作为高效平台，一头托着用户，一头托着钢厂，完全有可能做到敏捷采销：用户预判它未来二三十天的用钢量，钢厂提高它的生产速度。

时机、模式、团队是快速发展三要素

早在2016年7月，电子商务研究中心在对“100位电商大佬系列访谈之钢铁电商篇”中就对找钢网副总裁宫颖欣进行访谈，对于找钢网得以快速成长的原因是什么?宫颖欣表示，团队、时机、模式是快速发展三要素。

第一是时机：

找钢网是抓住了适合电商发展的有利时机。时机没到，出去创业，就是先烈；时机正好来了，就会走在潮头。2010年以前，钢铁行业一直处于供不应求的状态，这个时候谈电商、互联网＋，一点意义也没有。2011年下半年，以钢铁为代表的大宗商品进入产能过剩时期，进入了一个买方市场环境。当钢铁行业产能过剩时，旧的流通体系就一定会被电商取代。看到了这样一个行业大变革的趋势，CEO王东才创立了找钢网。当时很快拿下真格基金和险峰华兴的1000万元天使投资，公司也成为国内首家由风险资本参与的钢铁电商。

第二是模式：

找钢网精准把握趋势并探索出了有效的业务模式。自成立以来，找钢网独创的“撮合+自营”模式，不仅为我们的用户创造了很大的价值，也为钢铁行业和合作的钢厂创造了很大的价值。首先改变了传统钢铁流通行业弊端，将钢铁从以往混乱的批发模式带入到清晰的零售模式，使钢材贸易更加透明和效率提升，而且为整个产业链带来巨大变革。另外，找钢网经过全国化交易平台所产生的大量、全面、真实、可靠的数据，对钢厂生产有很大的指导作用，使得钢厂从“以产定销”走向“以销定产”，大幅提升钢厂的产品周转率、资金回笼速度，推动钢厂的产品结构调整和转型升级。

第三是团队：

最大的因素是有一只有梦想、能战斗的团队。找钢网一直将人才当成找钢网的核心竞争力之一。而且认为每个互联网企业的成功，都是团队的成功，来自于团队和团队成员的成长。因此，找钢网愿意花价钱请专业的人做专业的事情。而我们对于员工的首要要求是他必须认同找钢网的价值观、企业文化，认同我们要走的路。只有认同找钢网企业愿景的人，才能凝聚到我们的团队，实现公司和个人的不断成长。（更多观点详见：

【微访谈】找钢网副总裁宫颖欣：打造巨无霸式的钢铁电商

）

据介绍，找钢网于2012年成立，截至目前，找钢网合作的钢厂已经超过100家，服务的下游用户有6万多家，旗下团队规模超过1300人。除上海总部外，找钢网已形成了辐射全国的营销服务网络。同时，围绕“一带一路”及国际化业务布局，找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、新加坡、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外分公司。2016年，找钢网实现销售收入300多亿元，并实现全面盈利。（文/小全）

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