天天坚持追热点玩借势，到底是为了什么？等你回答。"

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编辑 | 4A君

来源 | 木木老贼（ID：mumuseo

）

现在谈及追热点，玩借势营销，好像已经是见怪不怪的事了。

你如果做营销、做运营、做策划、做新媒体......每次方案里不提借势热点，好像都有点说不过去，活不过第二集的感觉。

那么，老贼这里就有一个问题了：

大伙幸幸苦苦一年365天，天天都在苦思冥想、发愤图强的想着怎么追好热点，玩爆借势。那追热点玩借势到底是为了什么？

这个问题我觉得大伙倒是可以探讨一下，毕竟天天干这事，还是要好好琢磨一下。

对此，老贼也有一点想法，分享给大家，权当抛砖引玉。

之前，我见过最多的是说，追热点这些是为了获得更多阅读量、转发、传播。

是的，为啥大家喜欢追热点借势？还不是抢夺注意力。

只要跟上热点，内容很大几率会得到各种转发，甚至是媒体的报道，也就能抢占最显眼的曝光位置。

这样，不就是能获得更多曝光，最终吸引更多的用户群体关注甚至购买了？

但是，转念一想：有了传播，有了曝光就会得到更多的用户群体关注自己品牌，或者是购买自己产品？

貌似不对啊，没这么简单吧？营销不是这样啊，也不是传播就会有关注度啊。

我发现很多热门事件可能会在短时间内刷爆朋友圈，造成一种无人不知无人不晓的传播态势，但是过了一段时间就会销声匿迹。

什么结果呢？就是尽管有阅读量，有转发，有曝光，但是热点过去之后，用户什么都没记住。

因为它是为了热点而热点，为了刷屏而刷屏，已经到了追追追的疯狂姿态，完全没顾及到品牌或产品的传播与曝光，结果什么都没能在用户脑中留下。

所以，很多人会说追热点是为了让用户记住，记住你的品牌或产品。

用户记住了你就会在选择相关服务或产品时，脑袋里面自动调出你的信息。

这个结果非常好，很不错。

但是令人苦恼的是，想让用户记住你，这个过程需要经过一段时间的积累，才能看见效果，不是今天你追了热点，明天用户就会记住你，对吧？

况且，悲剧的是，现在的用户都是健忘的，非常健忘。这个想要被记住的愿望是好的，但是一开始还是要有其他打算。

所以老贼看来，追热点还是为了让用户对你有印象！对，就是产生印象。能被记住是当然最好的状态，但首先还是应该让用户产生印象。

你有没有这样的感受，去超市商场买东西，看到一个商品的第一反应是“诶，这个我好像在电视(网上)看到过”，这就是印象。

而结果是，你很可能最后就买它了。

当资本市场整体陷入非理性的狂热，注意力经济早就成为了很多企业对于业绩的唯一追逐。

而不论是玩事件，还是追热点都能很大一定程度上吸引了用户的注意力，这个时候的各种行为就是为了让用户对品牌或产品产生印象。

你做一次好的热点，

就一定要达成的目的是让用户对你的品牌或产品印象+1

。而不是仅仅一笑而过，或者一骂而过。

这样的案例大家这几年应该见过很多，像杜蕾斯、网易、陌陌、小黄车、神州专车、滴滴、天猫等等。

有一些很正面的印象，也有一些不那么正面的印象，比如质量差、低俗、恶意竞争等等。

有的朋友可能会说：我在做借势营销过程中，要是产生不好的印象怎么办？

对于这个问题，老贼的看法是，只要不是对品牌或产品质量特别坏的印象就行。

至于在追热点过程中，想追求100%完美形象，不作不尝试，万事担心闹大，这不敢拿不敢，就怕用户会抛弃你。

其实，不存在的。

这么说吧，我们总是会说一些借势失败的案例，大多都是做得很火，但是最后你连是什么产品或是哪个品牌的都不知道，完全是瞎起哄。

这叫失败。

而对于那些有一些不好因素不好印象的借势，品牌或产品大为传播的，我们很少会说它借势很失败，对不对？

就像我们上学的时候，老师往往会记得成绩差的，调皮捣蛋的，或者成绩特别好的，而那些很听话成绩一般的，往往都不被人记住。

现实就是这么无奈。好似现在很多做个人自媒体的，别人觉得你很牛也是因为经常看到你出现，他对你有印象，这个人怎么老看到？

而具体他是看到了你的正面报道，还是不好的消息，估计他早就忘记了，只是觉得这个人，牛。

所以说，你追热点玩借势，不怕有一点不好的印象，你记得我，对我有印象，这是天大的好事，不好的我们可以改嘛！反正你又忘得快！

最怕的就是别人压根都不知道我，这还怎么玩？我连自己是好还是差都不知道，这个不行。

因此，老贼对此的想法还是，你追热点借势，总归得让你的品牌、产品或服务在借势过程中在用户心智中多加一次印象，一次、二次、三次.......N次之后也就形成了记忆，记住了。

而在这个过程中，你有太多次机会把用户不好的印象改掉。前提是，用户对你有印象！

我记得史玉柱之前云脑白金的时候有说过一个理念：

不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。

这种“史氏广告”，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”效应的深层原因。

其实，这里说的也是消费者心智印象的作用，没有用户的印象，万事难。

想想看，如果你追了365天的热点，你的用户他们却对你一点印象都没。。。嗯...只能说，好尴尬啊。明年再来吧！

好了，我的看法说完。

你对此是怎么看的呢？欢迎留言，千人千面的世界，每一个观点都很重要。

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