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“选址决定了一家店一半的命运” 这是创业人共同的认知。

但也有人选择了新开的商业购物中心，装修留下的

甲醛味都还没散尽，也不是什么连锁的茶饮品牌却一天到晚排队，根本停不下来。

按道理，这种新商圈还没稳定也不算很好的选址，为啥还能人气火爆、流水可观?

原来，影响生意好坏的，还有一些“隐性”因素。

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1

有粘性的促销，分阶段推进

对于一家新开的奶茶店铺，需要有一个养成的过程。会经历养店期、盈利期、老化期三个阶段。阶段不同，促销方式不同。

▲在不同阶段需要不同的促销方式

● 养店期：

需要明显、大力度的促销来拉动客户，比如折扣、赠送产品、试吃、互动活动等。

在顾客对奶茶品牌不熟悉的初级阶段，奶茶加盟店在打折过程中，不管通过什么样的策略或者方式，都需要考虑品牌得定位以及消费者接受程度等。

● 盈利期：

需要对客户进行有规则的唤醒和刺激。

当奶茶加盟店有了一定得积累后，要想保持奶茶店的盈利，就需要对客户群体进行有规则的唤醒和刺激，

如设置会员日、会员饮品等。

● 老化期：

针对性的促销刺激、餐厅重装，来唤醒品牌的影响力。

一般一家奶茶店半年左右，就会进入老化期。这个时候就需要进行有效的刺激，可以通过奶茶店铺重装、大力推广等来唤醒品牌的影响力。

2

口碑传播，占领消费者心智

当你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，则意味着得罪了250名顾客。

顾客在某个店吃到什么特别好吃的、感受到特别好的服务，都会成为那家店的义务宣传员。

很多情况下，“口碑”的渗透效果要远远大于店本身的促销活动。【

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3

品牌先行，通过规模放大品牌影响力

品牌最重要的效能就是规模产生安全感。

当产品本身具有一定基因的时候，一定要通过规模来放大品牌的影响力。

随着品牌势能得不断加盟，消费者对其认可度也会大大增加，

也就更容易形成品牌对客流的虹吸效应。

4

利用人性弱点，制造羊群效应

这一方式，需要有一定的传播策划能力。就是先在线上引爆品牌传播，再通过线下的免费试吃等集聚人群，很快便形成了排队效应。

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