我如何在湖北这家公司创下亿元订单的业绩？
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《支点》采访人员 李晓菲
2015年70人，2016年100人，2017年126人。
这串数字是盛隆电气集团（以下简称盛隆电气）3年来，销售额度超千万的“订单英雄”人数。2018年2月7日，在盛隆电气一年一度的庆功大会上，百余名“英雄”受到表彰。他们的获奖感言，不约而同地将这一成绩归功于集团的“群体老板制”。
所谓“群体老板制”，即在盛隆电气内部，员工可以成立自己的公司，自己当老板，有独立的财权、人事权和决策权，对所负责的区域市场自负盈亏；你甚至可以跟自己的上级“叫板”竞争市场，在竞得市场后，即使挣一个亿，公司也只收管理费，剩下的都归个人……
靠此模式，39年来，盛隆电气实现了快速增长，由湖北枣阳市的一家小企业发展成为湖北百强企业，位列2017武汉民营创新企业100强榜眼，其独创的“群体老板制”更是入选清华大学中国工商管理案例库。
“企业转型关键在创新，要开创一个新的领域，做这个领域的领跑者。”在盛隆电气董事长谢元德看来，正是“群体老板制”保证了盛隆电气的领先优势。
“亿元订单”老板
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支点采访人员发现，在盛隆电气千万订单英雄合影照里，有许多年轻的面孔，他们多是80后、90后。盛隆电气创业三公司31岁的刘小庆，便以1.3亿元的业绩，创下盛隆电气个人订单金额史上之最。
2008年，刘小庆从湖北经济学院房地产经营与估价专业毕业，让他没有想到的是，一次陪同学去盛隆电气应聘，自己进入了这家公司。刘小庆透露，当时已经找到一家与自己专业对口的建筑公司，并没有想到去跑销售。
不过，同样身为枣阳人的刘小庆，彼时对家乡的这家企业早已有所耳闻，再加上家中好几个在盛隆电气工作的亲戚都做出了很大的成绩，这给了刘小庆很大的鼓励。
在盛隆电气天津分公司实习几个月后，赶上公司开拓西部市场，刘小庆便加入了重庆分公司。
很快，刘小庆适应了盛隆电气的工作节奏。在创业三公司总裁周明旺的培养和自己的努力下，刘小庆默默地积累着个人账户上的资金。
按照公司制度，个人账户积累100万之后，便可以设立创业部，成为“群体老板”之一。2015年，刘小庆成立了创业部，没几个月便升级为创业处。如今，他的手下有七八号员工。不到两年，刘小庆创业团队的订单额度就从几百万一举突破上亿元，打破了公司的记录。
在庆功大会上，谢元德将“老板们”的成功归结为公司制度——“群体老板制”。他说，当外界问他盛隆电气为何这么牛时，他的回答总是，我们有“两个第一”的车间课堂，培养的都是接地气的专家人才。而“帮创文化”又盘活了这些人才，源源不断地为公司培养出色的“老板”。像刘小庆这样的老板，盛隆电气有400多个。
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“群体老板”的雏形
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“盛隆电气是一个创业平台，具有创业思想的准老板，经过努力成为小老板，小老板成为大老板。大老板帮带小老板，小老板帮带准老板。”谢元德说，公司员工都是用自己的本钱，干自己的事业，自负盈亏。
1979年5月13日，谢元德在湖北枣阳王城镇西门外的一块空地上，搭建了一个简陋的工棚，挂起了湖北省第一家农村联合体企业——“513公司”的招牌，从事小型农机具维修、气焊、水泥瓦制作等业务。1984年，513公司与交通部长江航运管理局合资创办了鄂北电气遥控设备厂，并于两年后改名为盛隆电气公司。
谈起“群体老板制”的起源，谢元德说，他最初的尝试是股权激励。当年，为了进一步完善和规范公司管理体制，他提出股权激励的想法，号召公司管理层和骨干购买公司股份，但这一尝试因为大家认识不一而未能实现。
痛定思痛，谢元德重新思考公司发展的路子，这一次他从家庭联产承包责任制中找到了灵感。
上世纪80年代初的家庭联产承包责任制，打破了大锅饭的旧体制，使农民生产的积极性大增。谢元德想，能不能通过一种分配体制，把公司的利润体现到每一个人身上，真正实现多劳多得。
“我那时当老板，但最怕别人把我当老板，因为那似乎意味着剥削，我希望老板和员工是平等的，群体老板的思想便是从那个时候慢慢形成的。”谢元德回忆说，要想真正发挥一个人的主观能动性，必须通过一种机制，让人们发自内心地想做、喜欢做，而不是被动地必须去做。
最初的实践从公司4位副总开始，他们与公司签署承包协议，每人分一块承包经营。公司整体上划分为营销和生产两个系统，每个承包者，自己招收创业人员，自负盈亏，利润也自行分配；同时，大家共同使用生产系统这个平台。
这种尝试在第一年就取得了很好的效果，业绩最好的创业团队年利润一两百万，差一些的也有数万元盈利。
如今，盛隆电气又提出了“241”战略。“2”是指“两个第一”：建设中国电气开关行业现代化的第一车间，打造盛隆大学培养现代企业人才第一课堂；“4”是指网通百城、携手百企、链接百校、创建百团的“四百战略”；“1”是指一个新商品——盛隆电气，智能用电保证20年。其中，“四百战略”荣获“中国产学研十大好案例”。
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积累100万就能当老板
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那么，什么样的人才能当老板？谁想当都能当吗？
在盛隆电气，有一本蓝白相间的《盛隆电气集团基本制度文件》。其中的“二号制度”是创业部门注册、层级、财务管理制度，它对“群体老板制”做了简明扼要的规定：如果个人账户达到100万元后，就有条件注册创业部，任部门经理，有资格招收人员；如果经理个人账户达到300万元，就有条件申请注册创业处，任处总经理，有资格设创业部；如果总经理个人账户达1000万元，就有条件申请注册创业公司，任公司总裁，有资格下设创业处。每年五月进行年检，若注册资金不足，要被降级或清算、销户。
“在这里，创业部、创业处和创业公司统称为创业部门。”盛隆电气相关部门负责人告诉采访人员，在创业部门，个人与“老板”的经济关系，也有制度可循。
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在《营销经理与营销人员经济关系备忘录》里，不仅约定了分成比例，还明确了双方的责任与义务、项目具体授权内容和授权办法等细节，由双方事先签订文字约定并备案。创业部每年向上级缴纳6万元，创业处每年向上级缴纳7.5万元，创业公司每年向上级缴纳15万元，不论业绩如何，这个“承包费”每年都是固定的。剩下的利润则留给老板们，由他们去继续扩大业务。
上述负责人举例说，以一个刚刚加入盛隆电气的新人、创业者为例，他在上级的指导下开拓市场，当他赚取了属于自己的100万元，便可以申请成立创业部，将这100万存入内部银行，作为部门的经营管理费用和风险保障金。老板们在经营中有资金需求时，随时可以方便提取。
有了部门之后，创业者便可以招兵买马，经营团队，此后每年向上级缴纳6万元的“承包费”。
那公司如何保证研发、行政、后勤的投入呢，特别是研发部门？上述负责人表示，除了每年缴纳固定的“承包费”，创业部门还需结合订单情况，向公司缴纳一定比例费用，
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用于生产、管理、研发、财务、采购、商务等各公共平台费用和支出。创业者一旦找到潜在客户，便与其形成一对一的关系，负责客户的售前、售中和售后环节，客户有任何问题都直接联系创业者。“老板通过对采购、生产、施工、设计等方面的管控来合算成本，自负盈亏。”上述负责人介绍说，成本控制得好，老板就赚得多。
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那么，在公司内部，会不会出现抢订单、挖墙脚这样的事儿？
“在确定了潜在客户之后，他就可以去公司市场办进行项目备案或保护，如果有人不知道，撞车了，回来一查便知。另外，我们还有竞拍制。最开始，我们实行的是项目竞拍，竞拍之后，去做这个项目的人，事先要向公司支付一笔保证金，如果达不到目标，则要接受惩罚。不过，我们更提倡大家合作，一起做项目。”上述负责人说，从2015年，集团又开始尝试市场层面的竞拍。
据介绍，在区域市场竞拍现场，老板们通过两个数字来竞得区域的开发权，一个是保证这个市场在来年的销售额，一个是如果完不成自己立下的“军令状”所需承担的罚款。
“竞争激烈的区域市场，每年都会拿出来重新竞拍。只有你在这个市场做得好，才不会被别人来年抢去。”上述负责人介绍说。
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“做饼”胜于“分饼”
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对于有理想的创业者来说，100万的起步账目并不是一个小数字。“对于没有100万起步资金，但是个人又非常想创业的，我们有一个‘授信’平台，为其提供信用贷款。”上述负责人解释道。
“我们更愿意说，我们培养了多少年轻人，多少年轻人在盛隆电气就业、创业，有多少人带出了多少人，这样才算成功。”时至今日，盛隆电气副董事长、创业一公司总裁谢清伦已经培养出了5个公司总裁。
“刚刚毕业的年轻人，没有资金单独开拓市场，如果从一个业务员做起，成长速度比较慢。”为此，这两年来，谢清伦自己出资、承担风险，为招聘来的名牌大学的毕业生们配备了几个人的团队，让他们去跑市场，如果赚到钱则以相应的比例分成。等到这些人有了足够的资金，可以申请成立创业部、创业处和创业公司，自己当老板，如果不愿意单独创业，也可以一直以这样的方式合作。
近年来，市场发生了一些变化，但盛隆电气仍坚持自己培养人才。每一个到盛隆电气的新同事，都要先到盛隆大学进行培训，这些人不仅要学技术，还要学管理、学营销。在谢元德看来，盛隆电气不仅是“造星工厂”，还是一所大学，一所培养年轻老板的大学。
谢元德多次提到“五五理论”，即用500万帮带50人。“没有这50人的团队，你就一直是一个‘兵’，一个大兵、老兵，但不是‘将’。把‘将’做好了，你就可以‘统领三军’，进行营销、生产、研发，可以做更大的事情。”
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在企业管理中，一个卓越的领导者就是一个掌舵人——授权给员工，赋予他们更多的自主权。与此同时，很多企业在赋能授权的过程中，面临着授权失控的问题。
赋予老板们这么大的权力，是否会产生某些不可控的因素对公司形象带来损害？当采访人员发出这样的疑问时，盛隆电气相关部门负责人解释说，公司在提供服务、工程施工、质量管理方面都有技术委员会严格把控，不受营销老板的约束。再者，老板们做的事情都是自愿的，对自己负责，自负盈亏，所以一般不会存在这样的问题。对于在某些方面出现有损公司形象的事情，公司也有相应的惩罚措施，会停止员工工作，直到问题解决为止。
在谢元德看来，盛隆电气其实并不存在太多授权问题，因为老板们都是从普通员工慢慢成长起来的，权力都是自己创造出来的，不是别人授予的。
“盛隆电气和其他企业最大差异是老板的心态或价值观，当前绝大多数中国企业内部，实际上存在着竞争关系，老板和员工是‘分饼’的恶性竞争，而非‘做饼’的竞合关系。
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”华中科技大学管理学院教授廖建桥评价说，只有一个企业既离不开老板，也离不开员工，双方都盯着“做饼”而不是“分饼”的时候，企业才可以做得更好。- 如何在Windows 10安装和使用Linux的Bash shell
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