澳洲房产中介联手推出交易新模式:钱先到手，卖房不愁
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澳大利亚最大的两家地产中介公司，即Ray White和LJ Hooker，支持成立了一家名为“Sellable”的新创企业。Sellable采用创新的业务模式，旨在解决卖房人在卖房过程中遇到的各种麻烦。
Sellable创新业务模式
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整体而言，Sellable会按照估价情况预先支付给卖方最低担保价，然后对房产进行翻新后交由合作的两大地产中介进行出售。对于最终售价高于最低担保价的部分，Sellable收取25%的费用，其余的通过二次结算支付给客户。
自该公司成立以来，通过该模式出售的房产已经超过20处。
Sellable公司董事会由于Ray White公司董事Dan White、LJ Hooker首席执行官Janusz Hooker以及创始人JustusHammer组成。
Justus Hammer同时也是澳大利亚著名团购网站Spreets的共同创始人，Spreets最终于2011年以4000万澳元出售给了Yahoo! 7。谈到创立Sellable的初衷，Hammer表示:“在调研过程中，很多人反复提及，卖房是他们生活中最紧张的一段时间。”
“例如，有些置换型房主面临卖房和买房实际不一致导致二次搬家的问题。还有一些卖家面临由于暂时不符合出售条件不得不缴纳保证金的问题等等。我们的目的旨在解决所有这些问题。”
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目前，房产卖家可直接和公司联系或通过Ray White和LJ Hooker旗下代理机构使用Sellable房产出售平台，并获得房产最低出售价格的担保。房产估值则由Heron Todd White负责。
Hammer表示:“以担保价格500,000澳元为例，经卖家同意扣除我方收费后，剩下的价格已涵盖房产标准出售事宜的所有费用，包括房产中介佣金、市场营销费用、保洁费、法务费用等等。”
“我们所收取的费用中包括1-1.5%的缓冲区，以涵盖Sellable在市场波动情况下的风险。同时，Sellable可按照担保价格支付给卖家预付款。”
“例如，在扣除Sellable收费后买房的担保价格为480,000澳元，然后卖家有7周的时间办理交房，他们交钥匙那天我们便可以支付给卖家480,000澳元。”
住房翻新
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交钥匙后，Sellable会对房产进行翻新，包括刷墙、装饰等。据悉，标准的翻新费用介于10,000-25,000澳元之间。这笔费用会加入扣费前的最低担保价格。
以最低担保价格500,000澳元的房子为例，翻新费用若为150,000澳元，则该房产最低担保价格即升至515,000澳元。最终售价中超出515,000澳元的部分，我们拿25%，剩余的将通过支票支付给卖家。
除卖家坚持使用其他中介公司外，Sellable则为默认使用Ray White或LJ Hooker旗下的地产中介进行房屋的销售。
Hammer表示:“我们和自家中介代理合作节省的每一分钱，实际上可为客户提供更具竞争力的价格，同时也有利于我们达成交易。”
市场定位
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GailWhiting是一名居住在西悉尼的住户。去年，Gail Whiting一家决定出售自己位于当地的一处房屋。西悉尼地区也是Sellable业务的重点开展地区。
在接受媒体采访时，Whiting表示，我的丈夫需要进行肝脏移植。当我们决定出售房产的时候，由于需要经常住院陪护，我根本就没有时间打理这座房屋。比如修剪草坪等。雪上加霜的是，Whiting最近在公司的一次裁员中下岗，同时按揭还款出现延期。
Whiting说道:“在经过一番网上调研之后，我发现Sellable的快速预付款模式可以缓解我们的燃眉之急。”据Whiting透露，相比传统代理服务，Sellable提供的预付款更高，同时只需要对房产进行简单清洁之后交钥匙即可。最终的售价也高于她的预期。
Hammer表示，对于那些可以接受延期付款，并反对房屋适当翻新的卖主而言，Sellable所提供的服务或许并非最佳选择。但是，对于急需过桥资金的卖主而言，Sellable则是一个不错的替代性选择。
往期回顾
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