没有看过这篇文章的朋友，请不要轻易进入白酒行业白酒小镇网站创始人张艺先生

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白酒小镇网站创始人张艺先生，每年会接待众多来自全国各地的定制酒以及散酒客户，这些客户里面有行业专家、有销售精英、还有准备入行的“小白”。

其中准备入行的客户，他们都是非常有“想法”的，在他们过去的行业里都是比较成功的，对于白酒行业也是信心满满，有很多创新的想法，准备开始在白酒行业大干一场。

但很多时候，张先生会劝退一些准备大干一场的客户，因为他们的想法还停留在过去行业的成功经验里面，因为过去的经验并不能解决在新行业里的问题。

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日丰集团定制酒成功案例

劝退案例一：

去年9月份，来自江苏徐州的李总，他说《老村长》酒在他们当地销售异常火爆，如果模仿一款和老村长一样品质的酒，然后每瓶的容量比老村长多100ML，肯定会有优势。

张先生说：你觉得消费者真的会在乎你那多出的100ML酒吗？

如果按这个思路，我们模仿一款茅台或者五粮液品质的酒体，是不是就能抢占他们的市场了呢？很显然并不能，对不对？因为是新品牌，没有品牌溢价能力。

新品牌上市肯定要有独立的视觉包装设计，独一无二的酒体，但这些还远远不够，如果我们的产品能满足一些过去品牌未能满足的需求，那这件事还值得一做。

老村长之所以能在你们当地做起来，就是因为这个品牌满足了当地消费者的一些过去其他品牌未能满足的需求。

我厂虽然能生产调制出客户想要的任何酒体，为客户开发定制生产，但我们希望每一个客户的产品都能在市场上有一定的销量和地位，如果只是一锤子买卖，那我厂也做不到今天，我们希望做一个生意，交一个朋友，有生之年并肩前行。

所以如果你有想法是好事，但不要急着进入市场，多和在这行业的成功人士碰撞，线上聊100次，不如线下聊一次。

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川金象集团定制酒成功案例

正在策划案例一：

腊月25，来自山东的客户，王总，在和白酒小镇创始人张先生见面之前，他们已经通过网络聊几次了，在得知王总的一些想法后，张先生建议面谈一下。

王总想生产一个类似江小白的青春小酒，但客户定位不是江小白的消费群体，而且王总在白酒行业也已经做了几年了，之前做的都是加盟代理，利润很少。

这次的这个想法遭到合伙人和家人的反对，但他毅然不顾劝阻，来到酒厂面谈，张总在全盘了解到王总的计划后，给了如下一些建议和创新。

第一：外观设计一定要与江小白区分开，不要让别人一眼就看出来是在模仿江小白。

第二：酒体口感要有自己的风格，且做到独一无二，度数要创新。

第三：在瓶身上做了一些文章，这绝对在中国白酒定制案例里找不到的案例。（此条保密）

腊月25，一个非常美好的日子，张总和王总敲定了共计48万瓶的首批合作量，这并不重要，重要的是那晚他们还商量了很多操作细节，和一些创新的线上和线下的玩法，但这只是一个开始。

现在酒体、度数、外观设计已经定稿，春节后开始着手生产，下次我们再继续分享这个案例，让您从开始到上线销售，看到我们怎么玩的。

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