过年比被逼相亲更惨的是：保险了解一下？
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核心提示：春节拜年，一大家子难得齐聚，什么行业的亲戚都免不了要见一见，这要是有从事保险业的，免不了要遭受一波销售轰炸。
过年最怕碰到什么：七大姑八大姨的夺命连环问？家人安排的中国式相亲？多少年轻人不回家过年，多是怕了这两件事。
就算躲过了这两件事，如今又有了一个新麻烦：保险了解一下吗？
春节这个时点比较特殊，一来处在保险公司开门红的当口，要冲业绩；二来亲朋之间人情在，人多齐聚好推销。拜年遇到保险推销，那是防不胜防。
面对一般的保险销售，你还能冷漠拒绝；可大过年面对亲人的保险推销，真的有点下不去手。
买不买是一个大难题，保险本身是个好东西，过年推销的保险又如何呢？
- 01 -
过年遇到的保险该不该买
上面说了，过年还在保险开门红时期，
保险公司强推的大多是偏储蓄型的分红险跟万能险。
这些产品的主要特点，就是在保障期内每年能获得一定比例的收益，保障功能比较有限（只保身故），保额根据保费折算，保费一般比较高。
追求长期保本不太在乎收益高低的，倒是可以小投入买买。
万能险结算利率和银行理财收益差不多，综合之前平安、前海等公司公布的结算利率看来，
平均值在4.8%~5.5%之间。
分红险的收益率并不固定，不要轻信销售人员拿出来的收益演示，可以拨打相关保险公司的客服电话，查询对应产品近三年内的分红比率，就知道这份产品到底值不值当。
还是那句话，真要追求高收益的话，就别买保险了，去看看别的理财产品吧，保险的核心功能是保障不是赚钱。
当然菜保刚才提到的，是单纯的分红险跟万能险。现在市面上很多重疾险会把重疾跟分红险、万能险捆绑起来，组合成新变种销售。
这类产品宣传说得特别好，既有收益，还有重疾保障、身故保障，然而你拿来跟同保额含身故保障的纯重疾险一比，发现保费可能贵了2倍不止。
到底划不划算实不实用，你们自己心里没点数吗？
更坑爹的是，卖保险的经常很业余，自己都搞不清楚产品特点，更别说会提示你免责、投保限制这些问题。
菜保之前遇到一个乙肝病毒携带的客户，说自己投保某产品过了1年才发现该产品乙肝病毒携带着不能投保，但在投保时销售的亲戚根本没说有这一项。
几次沟通，对方从刚开始的支支吾吾，到最后直接告诉他不知道有这件事，还假意安慰他理赔的时候不会有问题。
如果你的亲朋好友这么卖保险，你敢买么？很不幸，绝大部分卖保险的亲朋好友都是这样。
其实这也不怪他们，毕竟主推啥产品公司说了算。销售的时候哪轮得到计较你到底适不适合，反正主推的产品是这个。
投保一时爽，理赔火葬场。
人情虽重，也要看清现实，对不适合的产品，该说“不”就不要心软。
- 02 -
如何拒绝来自亲人的保险？
最俗烂的理由：回家跟家人商量一下。
比如跟老公商量一下，跟父母商量一下，跟子女商量一下。这句话拒绝的意味已经很明显了，如果对方还坚持让你投保，那真是没眼色。
对于不会看眼色的人，直接甩脸色是最有效的，否则日后你就会被别人甩脸色。
当然要这个理由要是全家人都在场的话，会比较尴尬。
这个时候就需要家人救场了，比如老公或老婆、女儿或儿子霸气走过来，抽走宣传资料，说留下来我们回家仔细看看，有疑问再联系，然后偷偷且迅速的拉黑对方电话、微信，过一段时间再放出来。
如果对方事后问起，可以用远行信号不佳、微信被盗号等理由搪塞而过，礼貌又不尴尬。
那有人可能会说了，家里事都自己做主，或者就一单身狗，这理由不顶用啊！没事，菜保这还有招儿呢！
最直接的理由：没钱。
这个理由看起来轻飘飘，却暗藏了不少反攻的玄机！
那对方可能会说了，你工资高啊，有房有车啊，父母在堂儿女在侧啊，多需要保险啊，责任越大，保额越高，一点小钱，护你明天。关系越铁，说辞越好。
这时你只需要摆上一张纯良无害，无辜可怜的小表情，紧紧抓着对方的手说：生活不易勒紧裤腰带都要买份保险，要不看在咱两这层关系，今年保费你先给垫上？我铁定买个50、100万，明年领了年终奖就把钱还你。
你看他肯不肯借钱给你吧，估计以后都不会忽悠你买保险了。
最具攻击性的理由：你自己买了没，买了多少？
这个理由算得上是终极绝招了，因为大部分销售人员是没买的。
如果说没买的，那就简单了。保险公司的人都不买，凭什么我要买？这产品真要好的话，他们自己肯定先买对不对？
如果买了的话，来亮亮保单做个参考。当然能走到这一步的基本没几个，大部分都被你拒绝了。
总之，面对亲人强行推销的保险，千万不要想着委屈自己迁就别人，你担心人情受伤，等到理赔的时候你才是真受伤。
- END -
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