逆袭故事 | 3G资本帝国揭秘鲸吞百威、汉堡王、提姆霍顿的超级

揭秘鲸吞百威、汉堡王、提姆霍顿的超级帝国。令人窒息的逆袭故事， 10条让所有人受益匪浅的黄金法则。

克里斯蒂娜·柯利娅著

3位默默无闻的巴西人，以金融业起步，zui终实现了惊天逆袭，鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿等巨头，缔造出3000亿美元的超级帝国。其巨大的胃口和锋利的牙齿，惹恼了包括奥巴马在内的诸多美国人，却被巴菲特引为自己的死党、被吉姆柯林斯视为匹敌乔布斯的ding尖企业家。三剑客的低调，使得3G资本周身笼罩着神秘的气氛。在巴菲特、吉姆柯林斯等人的协助下，克里斯蒂娜柯利娅终于通过追踪三剑客一路走来的传奇历程，挖掘出了3G资本的核心精髓。

最持久的经营动力是梦想

正如此书的书名《Dream Big》,3G资本从一家名不见经传的巴西投行起家，短短12年，发展到一个掌控市值3500多亿美元帝国的重要基因之一是拥有远大的梦想。

关于建立梦想，这和创始人雷曼在哈佛的经历密切相关。与全世界最优秀的人在一起学习让他意识到“做一个大梦和做一个小梦需要同样的能量，那我们为什么不做一个大梦呢?”所以，他果断放弃成为网球冠军或冲浪高手，而选择致力于构建21世纪标杆的企业管理模式，致力于构建持久的伟大公司。

梦想是一个企业、一个人内在的自我驱动力，不论发生什么变化，其核心观念毫不动摇。而财富的积累只是附加的收获，从来不是终极理想。开篇秦溯的点评非常到位，“当企业家的眼界和胸襟高于企业目前的价值时，企业就会持续成长”，3G资本就是这样一个不断给自己设立更远大目标的公司。3G资本现在不只是啤酒，连汉堡王、亨氏、卡夫都是他们的了，这是一件多么酷的事情！

最重要的投资就是投资人才

只有最优秀的人才能打造出最好的企业。

3G资本自我评价：只会用一招，招聘优秀的人才，放进管理团队，从而改变一家公司的业绩。雷曼复制高盛精英管理模式，成为他事业转折点。在从创业最开始，巴西三雄的核心人物雷曼就在人才方面特别用心。他们创业初期选才的核心标准是PSDs（Poor，Smart，Desire），入职后完全凭能力和贡献定绩效，不讲究入职时间、学历、背景这些因素，并且建立了一套能力评价体系，最能干的20%人才可以获得70%的奖金，而且可以最终成为该公司的股东。

在人力的培养方面，3G资本通过设立奖学金的方式，在人才在校阶段就跟他们保持长期联系，用精英文化和激励制度吸引人才加入，培养很强的认同感和黏性。

日后3G资本在收购其它企业的过程中，这些往日的优秀人才和培养优秀人才就成为了公司效率提升的核心竞争力，可见，精心培养的人力资本是企业可持续发展的价值创造者。

最有效的激励就是以绩效论英雄

再优秀的员工都要用业绩证明自己的价值。

3G资本没有舒适圈：侵略式招聘模式；任何新员工都是从最底层干起；强力推行可变薪酬改革，升职加薪的唯一标准是业绩，从不考虑工作年限；考核271规则（重奖20%的优秀员工，善待70%的一般员工，惩罚或淘汰10%的绩差员工）；30年只有40位员工上升到合伙人，标准十分严苛；去最艰苦的地方，往往是通往合伙人的捷径；动态股权制，做一家“现在时”的公司，一旦没有新动力或不适应新制度的“老人”，就会出局，为新人腾位置……

人和组织真正的衰退，是从停止奋斗的那一刻开始的。以奋斗者为本，价值分配体系向奋斗者、贡献者倾斜。正是这一导向，保证员工随时待命，愿意去公司最需要的任何地方。就如它的合伙人贝托一样，当加兰蒂亚收购美洲商店后，他被委派去扭转颓势，他的初始薪酬远低于在原来位置的待遇，仅仅是原有薪水的10%左右。

最好的学习方法是向最好的学习

雷曼在创立加兰蒂亚时，以高盛为标杆；做美洲商店时，向沃尔玛学习；做博朗啤酒时，向百威学习；在探索永续经营企业上，向管理大师吉姆·柯林斯学习；在投资并购上，向巴菲特学习。

3G资本在运营中很擅长的一件事是寻找标杆，找出差距，之后缩小差距。“如果你能够向全世界最优秀的企业学习，为什么要从头开始呢？”

在资产管理行业，学习就像吃饭睡觉一样，是每天必做的功课。我们需要永远保持学生心态，与优秀的人同行，寻找可复制的模式为我所用。

最赚钱的投资是赚长期的钱

雷曼最开始的事业是投行，盈利的主要方式是短期交易。雷曼后来认识到这种发展方式有问题，会阻碍企业的永续成长。他们将加兰蒂亚卖给了瑞士信贷，并转而开创新事业——股权投资。但是雷曼又发现，他们所投资的公司并不是个个发展都很好，有些投资甚至损失很大。这种模式有几个问题：1、投资期限太短，资金有被迫退出的时间，很可能会影响投资收益；2、投资占的股权比例太小，无法完全影响被投资公司的决策，无法导入他们的管理模式；3、投资标的涉及行业太多，标的太多，精力分散。后来雷曼开始专注几个行业和几家企业，用自有资金取得这些企业的控制权，将他们打造的管理模式和人才队伍注入这家企业，效率提升之后再以这家企业为起点去不断兼并收购其它同行业企业，直至全球第一。

在整个雷曼及其团队的事业变迁过程中，雷曼从一个投行家，转型为投资家，再次转型为企业家，他的投资理念逐渐从赚短期的钱转变为赚长期的钱。

最难得的坚守就是专注

雷曼在做PE时，高峰期持股50多家公司，投资超过50亿美金。但因为不聚焦，所以经常会犯错。后来，雷曼反思道：“我们最宝贵的资产是时间，但我们的时间效益不明显，我们应该把时间精力集中在发展潜力最大的几个投资上面。”3G资本后来能够与巴菲特联手也正是因为它在快消领域的聚焦，积累了丰富的并购及运营经验。

聚焦才能发挥时间的最大价值，你积累的时间越长，别人要赶超你需要投入的时间也就越长，这就是你为自己建立的护城河。最重要的事情永远只有一件，我们需要做减法。专注于自己能力圈能获得成果的那些事，果断放弃各种诱人的交易机会。“弱水三千，只取一瓢”。

聚焦事业，简化生活。从创业初始到富可敌国，三剑客都始终保持简单朴素的经营和生活方式。对于企业管理，更是将企业成本视为指甲——必须时常修剪。控制成本，不做与事业发展无关的投资，后来也被证实是最重要的保障。

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