薪资谈判技巧,你最不能犯的9个糟糕错误!
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1、没选对合适的谈判时间
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谈判时间是一个秘密武器。商业史上最伟大的谈判家之一Carl Icahn有一个技巧。他会把谈判时间定在一天较晚的时候,然后自己先睡上一整天。毕竟人都会有意志消沉的时候,比如我们可能在早上做到拒绝诱惑,但到了晚上就会更难。如果你早上收到了工作Offer,可以在电话里说:“太好了,先让我好好研究下,处理好后勤和家庭问题后再给你打回来。”接着马上去睡觉休息,尽可能在当天晚些时候进行谈判。
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2、前期工作准备不足
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从一开始就要一直使用市场信息来支持你的谈判策略和期望薪资。一旦完成了电话面试和面对面考核,就可以开始计算和思考未来对自己还算合理的数字是多少。比如考察下该岗位的行业水平怎样?你能给公司带来多大的货币价值?如果是自由职业者或一家公司来做这些事会怎么收费?你的工资加津贴应该与这个数差不多。
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3、不做长远考虑
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你加入公司不是为了呆两周就走的,不能只看眼前,要有长远考虑。这家公司的潜力是什么?公司中你所要去的部门同事晋升潜力如何?公司经营良好吗?对你的职业生涯设一个愿景,这将会预先对你可能想要的薪资及其他需求有直接激励。
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4、答应得太快
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“让我想想。”然后在等待的时间再认真思考,制定自己的要求列表单,审慎调查,想想是否还有其他的录用或潜在录用机会。就业市场的供给与需求决定你的价值,当你得到一个Offer时,需要快速确定需要对方提供给你什么。如果什么都没有想好,你就将自己放在了一个不利位置。无论如何,你都可以装得像有许多想法一样,先耐心地向对方提出:“我真的很感激能有这个机会,能否允许我仔细考虑一天左右时间,然后咱们再谈谈?”
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5、仅依赖一个雇主的报价
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假设人才的供给是有限的,需求越高你的技能就越值钱。对于大多数(技能型/白领)角色来说,就业机会比可用的合格候选人更多,因此你手里可以有更多的机会选择,而不是得依靠某一个雇佣方来谈判。在面试中诚实地展现自己的优势,如果这家公司的对手也想雇佣你,你的工资在这种情况下也自然可能更高。
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6、主动提供太多相关信息
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比如这几件事你就不应该过早分享出来:你的年龄,你上一次跳槽的涨薪幅度,你的最低薪水要求,你的财务状况(对方会猜想你“需要”多少钱才能生存),小明在某某公司赚多少(这是你自己的工作和薪水,不要牵涉别人),以及你的医疗费或理财问题等等。
7、不会追问,错过对方示弱的好时机
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如果对方提供很少或者根本不提搬家费、假期或晋升路径时,你只要追问“同行的其他人拿X元的薪酬,而我觉得我能提供Y元的价值,你能跟我说说我该如何接受你给的Z元薪水吗?”对方就会继续聊下去而且数额可能有所改变。
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很多人都有无能为力的时候,但其实他们内心并不想如此,尤其是当你告诉他们时。“我们做不到,这是HR的准则。”当对方拒绝你的一些要求时,可以追问“你们对此真的一点事都做不到吗?没有人想感到无能为力,他们可能因此进行更改或通过HR再处理这件事。
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8、话太多
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在对方开口前保持沉默。没人喜欢不舒服的静默时间,尽量保持沉默会迫使对方再次开口。
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9、假聪明
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假装什么都懂才最傻。先寻求建议总不会错。“如果你是我,会提什么要求呢?”“在一个人应该如何成长并给公司带来最大价值这方面,你们都是专家,那你看到我在公司的发展会如何?我应该提出哪些需求呢?能大概讲讲吗?”当然,你还可以说:“因为我很喜欢这家公司,很想接受这个机会,我相信你会帮我找出合适的要求,所以还有什么是我遗漏的么?”这样等于是给了对方与他们自己谈判的机会。
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