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美国前总统奥巴马的枕边书《助推》。奥巴马|美国|枕边书|前总统|泰勒|助推---

本书被《金融时报》和《经济学人》评为了年度最佳商业图书，并入选了亚马逊网站当年年度最佳十部商业图书之一，它也是美国前总统奥巴马的枕边书。

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这本书有两位作者，分别是理查德·泰勒和卡斯·桑斯坦。

理查德·泰勒，芝加哥大学商学院教授、金融与行为经济学教授，被称为“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，认为泰勒是首个提出将心理学纳入经济学讨论，并衍生出行为经济学这一学科的学者，他当之无愧是该学科的开创者。

卡斯·桑斯坦，曾经在美国司法部、法国国会司法委员会等地方任职，被哈佛大学法学院院长称为“我们时代专业的、涉猎领域很广的、话语被引用很多的、影响力很大的法学家”。

通过这三点的介绍：第一、有时候我们自己拿主意并不靠谱；第二、如何才能做出更好的选择；第三、有哪些助推方式能帮助我们做决。你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。

一、有时候我们自己拿主意并不靠谱

1. 有限理性

（1）经济人：有理性思考并能做出最优选择的一类人，只要给他们自由，他们就能做出最符合自身利益的选择。经济学上的“经济人”，是经济学家想象中创造出来的一类人，在现实生活中其实并不存在。

（2）社会人：作者从心理学的角度提出，人并不是“经济人”而是一个“社会人”，在很多时候人是有限理性的。所谓有限理性指人有智慧，但并不总是理性的。

2. 两个决策系统

（1）理性分析系统：大脑理性深入地分析一个问题，通过权衡利弊来做决定。这种方式非常消耗注意力和精力，不可能每件事都用理性分析系统。

（2）直觉系统：大脑依据各种经验、直觉做判断。这种方式往往效率很高，却未必是准确的。遇到没经验或太过专业复杂的问题，大脑做出正确判断的难度更大。

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二、如何才能做出更好的选择

1. 选择的方式

（1）自由主义：要保留人们所谓的选择的自由权。

（2）专制主义：人们的一些选择是需要强制执行的。

（3）自由主义的温和专制主义：前提是自由主义，但在你做不出很好的选择的情况下采用温和的专制主义，也就是说不强制你选择，而是建议你或者突出某些有价值的选项让你选择，从而提高选择的质量。这是作者在除了上面两种选择方式之外，提出的第三种解决方案。

2. 助推

（1）助推的过程，不需要通过强制性手段或硬性规定，便能保证你同时收获“很大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出优质选择的力量，就是“助推”。

（2）助推通过改变人们做选择的环境来影响人们的决定，帮助人们构建一个更好的选择体系。

（3）所谓选择体系，是指我们做选择时所处的环境，包括这个选项呈现的方式、顺序、位置等等，这些因素都会影响人们最终的决定。

（4）助推是实现“自由主义的温和专制主义”选择方式的重要方法，它影响了人们的行为，但又保留人们选择的权力。

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1. 设置自动触发行为的助推

针对我们容易做错选择的情况：我明明知道该做什么，但是我懒得做，或者我容易忘记做。

2. 及时反馈的助推

如果选择的结果需要很长时间才能反馈，那就应当把较长的反馈过程拆解成较短的反馈。

3. 把复杂的内容用通俗易懂的方式表达

（1）如果选择太多或者选项太专业、太复杂的时候，那就尽可能把复杂的内容用大家能够理解的方式去表达。

（2）在后果不严重的情况下，可以直接提供默认选项，减少用户选择的困难。