万达广场是靠什么赚钱的?

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万达广场是靠什么赚钱的?

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万达广场是靠什么赚钱的?

2月5日傍晚,阿里巴巴集团、文投控股与万达集团签订战略投资协议,以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元,分别成为万达电影第二、第三大股东,万达集团仍为万达电影控股股东,持有48.09%的股份。

而在1月份的时候,由腾讯控股作为主发起人,联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议,计划投资约340亿元人民币,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

对于万达,这一系列交易当然是城下之盟,让深陷资金泥淖的王健林有了喘息之机,甚至有人称之为“互联网巨头瓜分万达”。但长远来看,王健林的这些举措,毕竟将万达这家庞大的企业引向开放,而王健林娱乐帝国构想,也可能在这一次阿里和文投入局之后重拾。

钱不是万能的,钱是万达的。

一句看似玩笑的,透露出万达有多么赚钱。那么,万达广场到底如何盈利呢?

众所周知,万达商业地产的主要产品是城市综合体,这种产品模式其实说白了就是建设一个大型万达广场,旁边配套建设一些写字楼、商铺、住宅等等社会需要的火热项目,然后把这些进行销售,用销售产生的现金流投资持有的万达广场。这种“售”养“租”的方式,让万达广场建成后自己持有经营,全部租金收益归万达,被称为“重资产模式”。

而这种商业模式恰恰符合现在中国城市发展需要,很多二线城市都有了万达广场的身影,有人说,有万达广场地方就是一个城市新的商业区。就我本人去过的几个万达广场而言,确实是这样,有万达广场的地方确实成了商业聚集区,这种状态在二线城市尤为明显。

王健林适应时代潮流的运作能力是首屈一指的。去年,万达集团将北京万达嘉华等77个酒店以199.06亿元的价格转让给富力地产;将13个文化旅游城项目91%股权以438.44亿元的价格转让给融创房地产集团,还有一些其他的类似动向,这意味着,王健林开始卖出旗下最具知名度和最赚钱的万达广场项目。对此我们不难看出,王健林此番正打算用“品牌”力量大做文章。从重资产到轻资产,靠品牌赚钱。

通过王健林的转变动作,能看出他的才智,也看出环境的无奈。万达发展到如今,已成为全国甚至是国际上有影响力的地产品牌。所以,投资商看中的是万达背后的品牌价值,而王健林也明白,走到如今的万达,依靠“品牌”赚钱正是极具天时地利人和的时候。

万达广场你首先要理解这是什么样的一个模式。对于拿地有两种拿法,第一种万达广场首先在商圈附近会根据数据和市场情况拿下一片地,之后建好基础的商铺以及楼层,同时间进行招商活动,招商活动分为几个板块。

首先第一个肯定是商家的入驻,也就是传统的门店商家,付出一定的租金进行入驻,门店地理位置越好,曝光率越高的店铺,价格越高,因为本身万达商圈具有一定的知名度,对于很多希望打响品牌形象以及希望实现品牌转化的店铺,基本都会选择在万达广场拿下一片地域,实现高的人群曝光和赢利。

第二个是材料商的入驻,万达广场的很多材料以及装修都是需要符合统一装修风格的,万达广场和部分的材料商以及建筑公司都有合作,更多的都是万达广场同一集团旗下的业务,一家门店买的只是店铺使用权,但是装修和一些服务费都是万达赚大头。

第三个万达影视,一般万达都会自己在万达广场上有玩大的影城,这时候万达因为商户吸引来的客户,自然同样有着对于电影的消费需求,那么万达广场的电影播放收到的利润也非常可观。

第二种盈利模式,这个模式不同于前面一种,多见于三四线城市,很多店面都是空的情况,但是依旧赢利,那是因为什么获得盈利呢?想想万达最大的业务你就明白了,如果万达拿下了一片地,那片地的房价不算高,因为本身周围没有太多商圈,他就去制造商圈,这点使万达广场最大的赢利模式!一个小区周围有万达,房价自然会高涨,建房子卖房子实现的盈利转化,远远可以填补制造出一个万达广场的成本!内里门道很多这里不多说。

第三种模式,周边商铺买断,这可以建立在第一种和第二种模式上,一般商圈周围的地块,都会因为地皮不断地操作实现升值,但是一般其实都是万达自己的商铺,在建立万达之前就被低价收购了,后面又转租售卖出去赚取中间差价。

第四种,万达根本不需要赚钱,他只需要找个由头用掉钱就够了。

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