创业者的365天：挺过来的日子和22个Amazing时刻 | 峰瑞年终特辑
除夕将至。
峰瑞资本（FreeS Fund）
和你一起，又走过了真实而独特的一年。创业是神奇之旅，过去的 365 天，每一天都全力以赴，精彩纷呈，也经历考验。年前，
我们和 22 位峰瑞家族的
创始人共同回忆过去一年他们
挺过来的日子、Amazing 时刻，以及所有艰难和开怀背后创始人典型的一天。他们在不同领域奋斗，故事各有滋味，也有共性：
他们有紧凑的日程表，早晨五、六点钟起床，白天会议一个接一个，午餐、晚餐要和员工聊聊工作与人生，通勤时间也要听听音频课程。他们还想更高效。
他们思考如何保持公司稳定发展的同时，还能让家人开心。不过，对家人总是心怀亏欠，却是日常。
遇到困难，解决困难，周而复始。资金紧张、人才缺失、失去大客户……他们忍受疲惫，坚持追寻，挺过来了，或者正咬牙坚持。
命运总是青睐勇敢。创业的每一天，每一分努力，都值得尊重。新的一年，愿创业路上的你，拥有智慧和决心，也有运气加持，去探索，去奋斗，去坚持。
新春快乐！
张赛 @ 翼菲自动化
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挺过来
挺过来的日子和 amazing 时刻，是同一件事儿。我们接到了来自蓝思科技的大订单，80 多台机器人，要在两个月内交货。几乎不可能完成的任务，我们做到了，而且赢得了客户的好评！
当时，我接到订单后立刻召集了全员动员会，大家进入无休模式，每天从 8:00 干到 22:00。不光是生产部门的同事连轴转，就连办公室的文员小姑娘都得跑去车间帮忙。大家轻伤不下火线，有的工人脚被扎了钉子，出去打了六块钱的破伤风针就跑回来了；有的同事忙着忙着错过了自己孩子的出生……这些事儿让我既感动又心疼。
我们在 2017 年初时给自己设定了营业额、销售机器人台数、净利润三项目标。现在看来，前两项目标都完成了，净利润完成了三分之二。2018 年，我希望净利润能够破千万。
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每天 6:00 起床，6：30 上班，21:30 后离开公司。处理各种事情，一时半刻都闲不下来。让我兴奋的是，每天都是全新的，可能会有好事发生，也可能会迎来坏消息。和员工一起面对新鲜挑战，这正是创业的魅力所在吧！
陈孝良 @ 声智科技
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挺过来
我们在遇到困难、解决困难的循环中充分理解了商业竞争的残酷。我说不出哪个时刻最难熬，因为 CEO 的关键任务就是解决公司业务发展与资源欠缺之间的矛盾，每时每刻都在与困难斗争。
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2017 年是声智走过的第一个完整年度。这一年里，我们的技术得到了很多用户的赞扬和认可。最 amazing 的时刻是我们看到基于声智技术解决方案的客户，产品首发都很成功，持续销量也都非常不错。
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我每天早上都会关注全球市场信息，它几乎每天都变化。这让我感到兴奋，因为谁也无法准确预知未来。世界的变化往往超过我们基于历史经验所作出的判断，这其中的机遇是时代给予我们的最大恩赐。
王灿 @ PatPat
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挺过来
2017 年 6 月时，由于供应链跟不上，公司销售额相比 5 月不涨反降。在各方面都吃紧的情况下，我们快速搭建团队，开发供应商，同时抓紧融资。那段时间特别累，但大家没有任何抱怨，非常给力。到了 7 月，一支供应链梦幻团队成型了，业绩开始猛涨。11 月底公司销售额过亿，超过了年初设定的目标。这也是我们最 amazing 的时刻了。
我们正在改变这个世界上一个垂直行业的格局。在一个原本属于西方强势品牌的行业里，中国品牌正走在成为世界第一品牌和渠道的路上。一想到这件事儿，我就会觉得很激动。我们是真正目睹、参与中国崛起的创业者。
李宇 @ 和缓医疗
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挺过来
2016 年年底，当时市场环境相对低迷，我们的业务推进速度变慢了，融资也不太顺利。那会儿我把发展不如预期的原因归纳为战略上的持续改进不够，寄希望于定好战略、执行到位就能取得进展。
但后来我意识到，其实战略执行需要多方共同推进，同步革新。都说穷则变，变则通，通则久。这段经历让我明白，CEO 要开放心态、多方学习，最终依靠独立的深度思考得出适合自身发展的战略。而这其中，最宝贵的品质就是不要放弃。
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让我无比充实和激动的是，我每天的工作都在创造自己认可的价值。我们的新产品、24 小时在线的 “和缓视频医生” 发布后获得了很多好评，这件事最 amzaing 啦～我感觉自己在改变世界、延长人类寿命的路上又迈进了一大步。
王世勇 @ 两点十分动漫
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挺过来
两点十分已经走过十年了，才刚刚办过十周年庆典。
从最初到现在，我的目标一直坚定不移：做一家牛逼的公司，打造一个大生态链，解决中国动画所面临的问题，成就每一个有梦想的人。
人才瓶颈、管理问题、格局问题，这些初创企业前两三年里会碰到的困难，我们已经不太会遇到了。我们在 2009 年经历过像员工工伤、病倒，公司资金紧张、发不出工资等等事情同时爆发的时刻。我们也熬过了 2012 年全国动画公司的倒闭潮。这些年，我和核心团队已经变得淡定、从容。无论遇到多大的快乐或悲伤，我们都能够比较沉着地应对。
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2017 年，我们获得了数亿元的融资，也开启了更长远的规划，琢磨着几十年后可以做的事情。不过在我看来，融资不是一件特别值得炫耀的事儿。你做了什么样的事情，就能吸引到什么人才。我最高兴的是这一年成功把我的几位老师、前老板们吸引来和我共同工作了。
还有就是我超额完成了减重 15 斤的目标，希望我今年提高英文演讲水平的愿望也能实现。
刘常科 @ 轻轻家教
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2017 年 6 月，我带着公司中高层 60 余人的队伍到敦煌进行了为期三天、总计 88 公里的戈壁徒步。当到达终点的那一刻，大家都感觉到了团队的力量，坚持的力量，相信的力量。这种感觉真的非常棒！
创业这些年，最让我兴奋的事情是推动公司发展，和伙伴们一起学习、成长。接下来的一年，我希望公司能继续推动 “让家成为孩子钟爱的课堂” 这个伟大的社会实践，让更多的孩子享受到在家学习的高效、亲密、温暖。
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我的工作从晨跑开始。一个人安安静静的，边跑边思考当天要处理的事情，大脑清晰，效率很高。每次跑完，我都会有积极的心态去迎接新的一天。2018 年，我希望个人全程马拉松成绩能跑进三小时以内。作为 CEO，沟通是最重要的工作。我每天会把大部分时间都用在沟通上，无论是开会、宣讲还是一对一谈话。
唐亮 @ 植观
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每天早上正式开始工作前，我都会看一下前一天的销售数据。最棒的当然是，
「嘿，昨天的销量不错呀！」
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白天通常都在开会、接待来访、与人谈话中度过，直到吃完晚饭才有时间干自己的活。就像彼得·德鲁克（现代管理学之父）说的，管理者的时间不属于管理者自己。It’s so true. 德鲁克还说过，管理者的业绩来自下属的表现。我最重要的一部分工作就是激发和帮助下属最大化他们的业绩。诚哉斯言。2018 年，我希望自己一周能看一本书，一年看完 56 本！
齐俊桐 @ 一飞智控
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挺过来
最困难的一段时间是完成新一轮融资时，我们已经有了一个相对稳妥的选择，但这时，能带给公司带来更多资源、且表现出强烈意愿的投资人出现了。我们决定选择更有利于公司发展的后者。那段日子我和负责投融资的副总都睡不踏实，担心会竹篮打水一场空，靠着相互鼓励、相互解压才熬了过来。
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不久前得知两位和我一起创业、朝夕相处两年、员工号个位数的同事结婚了。我在他们领证的前一天才知道，立刻带着全家到锦州参加婚礼，送上最衷心的祝福。员工在公司奋斗的同时也收获了自己的家庭！
新的一年，我在工作上希望能用 30% 时间来招人，大幅提升中层管理者的管理能力。我也希望自己能坚持送孩子去幼儿园，同时加强时间管理，让效率提升超过 30%。
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我每天 6:00 起床，锻炼一小时，然后送孩子去幼儿园。通勤时间里，我会处理一些邮件和微信、读读名人传记。到公司后，我会快速制定当天工作计划，利用午餐、晚餐时间和团队不同同事讨论工作、聊聊人生。晚上到家后还会有一部分时间用来处理邮件和开电话会议。睡觉前，我会看半小时抖音来乐呵乐呵。
顾凌云 @ 冰鉴科技
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我们曾有不少竞争对手。但很可惜，因为急于求成，他们中的不少人走上了卖数据的路子，或者做了现在被严厉监管的发薪贷，都偏离了初衷。这让我们成为 2017 年整个信用评估赛道上绝对的领先者。
2018 年，我有一个小的个人目标，希望体重能下降 15 磅！
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我每天会留给自己半小时到一小时的读书时间。如果有可能，我还会用半小时来思考和总结。剩下的时间就非常悲催啦！被开会、各种商务活动填满，要么就是在路上，完全不能由我自己控制。
温书豪 @ 晶泰科技
▍ 挺过来的日子 & A
最欣喜的事儿有两件：我们完成了 B 轮融资，投资方有红杉和谷歌；我们的产品 Fascin 蛋白也已经能带来稳定的收入，有了大客户订单。2018 年，我希望公司销售额能够做到今年的 5-10 倍，和全世界排名前十的大药企都签订合同。
最累的日子也是因为融资，时间比较久。我的经验是，创业公司可以在融资时采取一些策略，比如向资方做过桥贷款，这样资金不至于太紧张。
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我每天早上上班时第一件事就是打开邮箱，看到有新订单，或是客户写了封讲我们的技术如何帮到了他们的感谢信，又或是同事发来的周报上写着项目有了新进展的时候，我最高兴啦！
工作时间基本都在处理邮件、开会、和合伙人一起商议公司发展战略中度过。创业公司合伙人一是要保持一致，二是要定好战略。如果战略错了，所有事情就白费了。
苗少光 @ 汉德网络
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挺过来
我们刚刚进入车载载重行业时，和业内排名前列的企业车队长一起调研，发现他并不需要我们的产品。这意味着我们失去了最大的一群单体客户，得去各地做地推，挨个给客户装样机，再经过孵化、培育、测试的过程，才能让行业认识、认可我们。
那段时间，我们每天从早 8 点工作到晚 12 点，为了装样机，一周七天连轴转。时而感觉全世界都需要我们，时而又感觉全世界都没那么需要我们。找不到爆发点，缓慢地前进，过程其实很崩溃。
我向核心团队转达了调研结果。消息虽然沉重，但我们很快就处理好了。
到今天，我们之所以能够成为行业里唯一一家可以做到精准称重的企业，正是因为我们比其他企业都能「熬」。「熬」败了他们，就成就了自己。现在，任何困难、任何听上去难以接受的事情，对我们来说都不会是毁灭性的。接受不可接受的事，是我们创业五年以来做得最好的事情。
宁锐 @ 什马金融
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什马金融创立三年了。2017 年是公司变化最快的一年，几乎每个季度我们都走过了以往一年所走的路。我自己也在这一年里上了混沌大学的课，结识了很多优秀的人，从他们身上反观自己，打破自己的那层「壳」。2018 年，我希望能继续突破自己在认知、习惯、思考模式方面的「壳」，向着一流创业者前进。
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绝大多数时间都是带着压力前行。我每天 5:00 起床，睁开眼就会条件反射地思考公司还没解决的问题、即将遇到的问题。上班路上，我喜欢听听樊登读书会或是混沌大学同学们的分享。到公司后就是一个接一个的会议了，午餐时间也经常边吃盒饭边开会。
我一路坚持下来，一方面是因为对所做之事的信念，另一方面是团队、家人给我的支持。
我有两个孩子，
他们是我信心满满、电力满格去奋斗的动力。
我每天都会赶在 21:30 孩子睡觉前到家，和他们聊聊天。新的一年，我想更好地利用时间，更多地陪陪家人。这是人生最重要的部分。
朱震 @ 壹宝健康
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挺过来
要让使用三种不同思维方式（医学服务、软件产品和技术、商业）的专业人才都基于同一个目标来协调发展，挺困难的。我们在试错过程中也经历了多次失败，但在怀疑声中仍然坚持了下来。原因是我们都相信公司初创的愿景，同时也拥有出色的团队和良好的财务规划能力。
2017 年仍然是我们深入探索行业的阶段。回头看，我们在年初设定规划时对行业缺乏一些敬畏心，所以后期计划有所调整。
创业公司在从 0 到 1 的过程中，最重要的不是单纯地实现既定的数字指标，而是坚持用户价值。2018 年，希望我们能够追回失去的时间，在实现既定产品价值的基础上，通过产品和平台服务，在部分细分市场有所建树，市场渗透率超过行业 10%。
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山穷水尽疑无路时，突然柳暗花明。
比如技术部门的同学提出了一套解决方案，解决了困扰我们半年之久的问题。
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早起确认安排日程和会议准备 20分钟
早会 30分钟
重点事项安排 2-3 小时
午餐员工交流 1 小时
独立工作 30-60分钟
重点事项或用户拜访 2-3 小时
项目会(业务决策) 3 小时
简单晚餐穿插其中
走路下班 路上放松心情
休息前 20 分钟当日复盘及次日安排
汪建超 @ 奥北环保
▍ 挺过来 A
奥北成立还不满一年。这一年最棒的是团队每个人都出了舒适区，尝试完成自己以前完全没有做过的事情，并且最终完成了。最困难的恰好也是这个过程，因为我们在中间会经历痛苦，会怀疑自己，会不确定还有没有明天。
2017 年我们所完成的事情和计划的事情，其实完全不一样。年初时，我们希望找到一万个参与垃圾分类的家庭，把袋子发到每一个家庭里。但到了年末，我们走进了 30 所学校，覆盖了 20,000 名学生，发现垃圾分类的正确路径是从学校、机构、单位开始。
在实践中不断完善和提升自己的想法，
就是创业的魅力啦！
陈鹏云 @ 花生好车
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“双11” 之夜
最 amazing 了！全国两千多位同事都在那一夜通宵加班，做着客户咨询、接单、交车和后勤保障等工作。那一刻，我感受到的不仅是汽车零售和互联网结合所爆发出的力量，更是花生好车的团队在一场大战中所锤炼出的高效协作能力和凝聚力。
我们超额完成了 2017 年的年初计划，汽车新零售行业的增长红利似乎比我们想象的还要快。2018 年是我们继续修炼内功的一年。我希望花生好车能初步达到一家优秀零售公司的标准，同时成为客户眼中拥有好的服务品质的品牌。
大米 @ VPhoto
▍ A
创业的每一天都有惊喜，每一天的成绩都是水到渠成。我一时还真想不出最 amazing 的大惊大喜呢～
我是个不会让自己失望的人。2017 年，公司的目标完成了 130%。当然过程中也有过困难，但是我会不断逼自己做减法，看清项目本质，排除诱惑和干扰，坚持做好核心流程，用今天的「重」来瞄准未来的「轻」。
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每天早晨上班时，我都会激动于新的挑战又开始了，不同的问题在等待着我解决。我的办公室是全透明的，不足 10 平米大小，一块儿白板占据了半面墙。每天都有很多人从这里进进出出，我就像是在不断打怪升级，很累很刺激，偶尔也会闭关理理思路。晚上下班时，我会在路上和我的合伙人（也是我先生）互相调侃来放松一下，这培养出了我 “互联网贾玲” 的名号。
张忠义 @ 好物
▍ A
“双11” 晚上，
零点刚过，我看着屏幕上的销售数字和曲线快速上窜，感受到了令人心跳加速的刺激。这是 2017 年最 amaing 的时刻啦！
让我激动的事情还有每天早晨上班时收到工厂寄来的样品，那是最新设计开发的、饱含着我们心血的产品，是我们走向成功的第一步。
家居产品低频长尾的特征决定了它的成长需要更长的时间，需要花费更多的经历来精心打造。因此，我觉得企业「活得久」比「跑得快」更重要。2018 年，我们立志通过精细化运营在继续快速增长中实现资金流转正，可以自己养活自己。
司维 @ Yuki 动漫
▍ A
每天上班最让我激动的事儿，那一定是看到大家忙得不亦乐乎的场景。每个人都会很有代入感，会情不自禁地加快脚步、提高自己的工作效率。
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每天早上 5:30 起床，6:30 左右投入工作。为了不把时间浪费在早高峰的堵车之路上，我会在家里办公一段时间，看看报表，回复邮件和消息，跟踪此前安排的事情的进度。我会在 10:30 左右到公司，花一个半小时和相关负责人沟通问题。到了 12:30，我通常都会和 HR 负责人沟通人才招募或员工整体工作情况，我非常重视这件事。下午的时间是留给接待或者外出拜访的。晚上，我会再次回到公司，和产品部门的同时度过一段美好的时光。这段工作没有时间限制，聊到几点算几点，经常后半夜才回家。
肖建宏 @ 芯翼信息科技
▍ 挺过来 A
2017 年是芯翼的一年级。我们经历了从萌芽、组建团队到项目研发的过程，在春节前夕完成了芯片的第一次顺利流片。这期间我们收到了很多鼓励和感动：「我相信你可以的！」「如果你需要，我随时加入！」「这件事情我搞定了！」
要说困难，基本集中在人才招聘和项目进度上。我们才刚刚成立，对国内人才熟悉度不够，会担心因为招聘困难而不能按时完成项目。但我们也没有想得太多，还是立刻行动起来，一方面加紧招聘，一方面通过工作分解来提高效率，把一些工程外包出去。
最终，我们用 9 个月时间就完成了芯片研发和人员招聘，芯片功耗和集成度都有望远远领先于其他竞争者。同样的事情，大公司可能需要做上两年。2018 年，我希望公司产品能够量产商用。还有一个个人目标：希望自己加强锻炼身体，离油腻大叔远一些～
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每天早上最让我激动的事就是新的一天开始了，我可以推动项目发展，离目标又近了一些。电话会议、技术会议、办公室面试、项目讨论、和合作者电话交流动态或是接待来访是我一天要做的事情。基本上招人、公司项目讨论和外界合作讨论各占三分之一。在项目后期，项目讨论占比稍微多一些。
闫军 @ 胶囊时尚
▍ 挺过来 A
CEO 每天上班都是在拼体力，兴奋之处是每天都需要应对压力，同时不能停下思考的脚步。对我们来说，2017 年是努力但是还没有 get「高潮」的一年。但创业就像一场长跑，跌倒了可以再爬起来。或许这就是最棒的事情吧？2018 年，我们希望能够实现盈亏平衡。
韩硕 @ 美薇亭
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过去一年最棒的事情是，我们终于在婚礼行业这个国内外都找不到大公司来对标的行业里，明确了有前景的战略和与之匹配的组织架构。2018 年，我希望我们服务的婚礼策划师、设计师、花艺师、执行婚礼的人，都能比 2017 年赚到更多的钱。
孙思明 @ 客知音
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过去一年里，我们有几个重要的里程碑。第一个是 8 月时拿到了峰瑞的天使轮融资。第二个是 11 月时我们在语音识别方面的投入初见成效，有了在垂直领域比通用语音识别引擎更加准确的语音转文字的能力。第三个是我们有了第一笔收入，产品获得了客户的认可。
2018 年，我们定下了 500 万销售额的目标，希望补齐几个关键岗位的合适人选，在年中完成下一轮融资。我个人会把 2017 年所做工作的 50% 以上交给其他人来做，自己用至少 30% 的精力来招人。
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