【第一站：南宁邕城】中房联首期世华考察全记录 2月8日

第一站：南宁邕城中房联首期世华考察全记录

2月8日，是平常但不普通的日子，因为这是中国房地产经纪领袖联盟（以下简称“

中房联

”），成立不到一个月，组织会员单位开展的第一次活动。活动的主要内容是参观广西世华集团的年会以及与世华的管理层座谈交流。

7号，各位积极好学的地产领袖们已经迫不及待地抵达南宁，当晚在酒店就开始在中房联领导的组织下，进行了第一次交流。经过近三个小时的激烈讨论，大家一致认为，明天与世华高管交流的主要内容应该集中在三个方向：

▲ 南宁集合大合照

如何快速高效地招聘？大家都知道：房地产中介是劳动力密集型的行业，这个行业的痛点就员工流失大。而世华在全国58个城市，有700家门店，一万人的规模，他们是如何做到的，值得我们学习。

薪酬制度是怎么样的？如何激励员工是每一个中介老板面前的难题，而世华又是如何靠薪酬制度来维系如此宏大的队伍呢？

如何快速开店？市占率是生命线，门店数量和分布又是基础，世华是如何做到的？

2月8日上午9时，在中房联的组织下，大家准时来到世华胡鑫董事长的办公室。宾主双方简单而热情地寒暄之后，首先由中房联领导向东道主送上牌匾和礼物，座谈正式开始，大家就自己最关注的问题争先恐后地提问，发言非常踊跃。胡董胸有成竹，从容不迫地一一回答了大家的疑惑，内容很多，其中精华摘录如下：

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中房联授牌世华为名誉理事单位

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座谈会现场讨论

发展式薪酬，鼓励大家往上走，城主的收入比较高，让大家都有向上冲刺的动力和目标。普通置业顾问的薪酬在行业当中并不具备优势（因为基层员工的流动是无法避免的）。

中介行业是要真刀实枪干的，企业高层只说不干是绝对不行的。因此包括老板都要身先士卒，努力做给员工看。世华的总裁都亲自去站街举牌。

车文化对于世华的招聘起到了决定性的作用。因为在三四线城市，有车代表你成功了，而这种示范效应对身边的求职者影响很大。

鉴独家的主要目的不是防范业主违约，而是确立一种为业主服务的关系与承诺。不要只盯着违约的业主，而是要看到大多数业主还是讲信用的，而且在世华很多公司，必须先签独家，才能卖。

人才流失，要么钱不够，要么领导关心不够，因此核心人才的流失，老板首先要从自找原因。

不要一味地与竞争对手比，人永远无法满足，竞争对手永远给的工资高，因此第一要关心那些核心员工，第二文化凝聚力很重要。第三泓扬正能量，赋予新希望。

外拓成功的要素，1、不留后路，2、先身士卒，3、制度保证，4、前景诱惑，5、创业心态。

做企业，用人，一定有风险，但我们要把关注的焦点放在正面和积极的一面，作为企业家要充满正能量，才能吸引到更多同样充满正能量的人。

8号上午与胡董交流结束后，地产领袖们意犹未尽，中午用餐大家踊跃交流。

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用餐期大家踊跃交流

下午12点30分，场面震撼的世华年会开始，激动昂扬的士气展示，振奋人心的董事长致辞，充满活力的员工表演，表彰，抽奖，还有乐坛大咖的鼎力助阵，都把年会一次又一次地推向高潮，一直持续到午夜12点30分，年会才下惟幕。

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众筹二等奖大众朗逸轿车

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湛江分公司颁奖仪式

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胡总与中房联合影留念

回到酒店已经是凌晨1点，但大家仍然情绪高涨，纷纷表示，本次活动收获满满，不虚此行，对中房联的精心组织，周密安排，悉心付出表示感谢和赞赏，并装期待中房联组织更多同样精彩的活动，助推行业发展进步！

参加中房联的小伙伴们是不是很期待下一次活动呢？欢迎大家留言发表您的观点。

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