团队，是什么阻碍了你的发展？团队做不大员工成长不起来的5个原因1

团队做不大

员工成长不起来的5个原因

1、不敢信任：怕员工干不好，怕员工有私心；

2、不敢授权：凡事亲力亲为，养成员工不做事不担责；

3、不组织培训：生怕员工培训好了就跳槽，又怕培训没效果不肯花钱；

4、不愿分钱：把员工当工具，不愿分钱又想员工积极；

5、不解雇庸才：团队没有进化，停滞不前。

拜访前需要作的工作

1、了解客户的基本情况，如姓名、职务、性格、爱好、工作态度与特点、权限、家庭；

2、了解客户的行为特征，如对推销员的态度、阻力、反对意见、动机、政策；

3、能为客户提供什么，如产品、服务或者其它构想、计划；

4、推销及应对杀价的方法；

5、明确需要达到的目的。

人会长大3次

第一次是在发现自己不是世界中心的时候。

第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有

些事令人无能为力的时候。

第三次是在明知道有些事可能会无能为力，但

还是会尽力争取的时候。从发现我自己、悟透我自己到证明与超越我自己，人就是这样成长的！

发问式销售

客户说：帮我设计个花瓶。

小A直接去做花瓶去了。

小B多问了几句：多大的？什么材质？什么时候要？预算多少？

小C则问：你要花瓶做什么？是放鲜花还是做室内装饰用的？

小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。

小B也做了花瓶，顾客也买单了。

但是小C有可能让顾客惊喜。

抱怨是没有用的

工人向朋友抱怨：“活是我们干的，受到表扬的却是组长，最后的成果又都变成经理的了，不公平”。朋友微笑说：“看看你的手表，是不是先看时针，再看分针，可是运转最多的秒针你却看都不看一眼。”

价格取决于价值

客户要便宜，员工要工资，

环保要蓝天，国家要税收，

原材料都在涨，

如果您在乎的是质量，请尊重它的价格，

如果您要的是便宜，请接受它的缺陷。

物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语没有质量也是谎言！

好贵，好贵，好才贵！

在竞争激烈、价格透明的今天

价格取决于价值！

战略思维

一个人一个企业可以走多远，取决于是否具有战略的思维和能力，战略从本质上讲，就是一种选择，尤其是选择不做什么。战略思维是：

问题1：你想做什么；

问题2：所想做的事情凭什么条件可以做？

问题3：你有什么？

问题4：你缺什么？

关键的问题是：你要做些什么？

员工最不喜欢的领导

1.专业不足，不能指导员工；

2.不关心员工成长；

3.不为员工利益着想，从没给下属申请过涨薪，不给员工谋福利；

4.奖罚不能公平；

5.自己高高在上，不亲近员工；

6.搞山头主义，部门壁垒；

7.老发脾气批评人；

8.爱推卸责任，出了问题责任都是员工的；

9不敬畏规则。

强势的人未必是强者

一个真正聪明的人，是懂得如何让自己委屈求全的人。刚者易折，柔则长存。任性、自大是事业最大的敌人！我们应该学会控制自己的情绪，莫过度任性而为、自以为是。虽然这有点痛苦，但如想要成功，就要记住：成熟的人做该做的事，而非只做喜欢的事。成功的人并不强势，而是强者。

如果看不清未来

那就把握好现在

有人一天能完成很多事，

而你却经常手忙脚乱；

有人一遍能记住的事，

而你却要记好多遍。

出色的人不一定比你聪明，而是比你更加自律。不要因为懒惰和拖延就拒绝开始，现在正是你人生的增值期。

做到这6点

你就是团队的“宝”

1、不要老想着做不顺就跳槽，哪个公司都有问题，哪个公司都有优点。

2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

3、公司的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨公司就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！

4、心怀感恩之心，感谢公司给你平台，感谢同事跟你配合。

5、为公司创造利润是你存在的核心价值，公司不是慈善机构。

6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

是什么阻碍了你的发展

甘于现状，没有成就动机；

没有找到个人的兴趣和爱好，不知道自己想做什么；

不想学习，即使公司组织的培训也是如此；

封闭自我，听不得别人的良言；

将一切理由都归结于环境、别人等因素；

不能很好与人沟通，人际沟通界面差；

总是把事情拖到明天。

错不在销售员

有个笑话：在日驻华大使馆门前，有人推一车鸡蛋，每人发五斤，鼓励大伙砸使馆，结果很多人提着鸡蛋回家了

启示：企业投入巨资开发新品，让销售员全力推广，但结果并不好。原因很简单，你给人家发了武器，不代表人家应该为你去打仗，而是你要先给人家一个打仗理由和打赢了会得到什么。

教练式管理

做事如骑马，你越没信心就越恐惧，你越恐惧就越控制，越控制对方就越反抗，这会让事情变得更加危险和失控。

当你有足够信心时，就会放松，在放松的状态下才能跟随对方节奏。就能做到越放松越轻松。

所以轻松源于自信，自信源于能力！

所有进步来自于......

1、觉察；

2、有愿意改变的心态和动力；

3、不断尝试不同的方法；

4、方法有效就保留

如果无效就回到第3点。

罗伯特议事规则

不攻击：对事不对人；

不跑题：始终围绕主题保证高效；

不打断：让你学会尊重和聆听；

不超时：明确简洁的表达。

罗伯特议事规则不仅仅用于会议，

还培养个人沟通的修养：

激励层次论

1、对一线操作员工，今天我能赚到多少钱？

——计件与产值分配

2、对技术员工，我的创新能给我带来的价值是什么，包括直接的奖励与认同？

——价值激励

3、对中层员工，我的收入什么时候可以达到我的期望？

——职业规划

4、对高层员工，这是我的事业吗，我能成为决策者和股东吗？

——股权长效

欣赏&分钱

做好企业、带好团队无非是做到四个字

——“欣赏”、“分钱”。

作销售要懂聊天

1、了解对方兴趣，选择共同话题。

2、以倾听为主，甘当配角。

3、避免不必要的细节，不要钻牛角尖。

4、在问题还没弄明白前，不要问另外一个问题。

5、别人说话时，不要打断。

6、不要反驳，尤其是不重要的话题。

7、不要滔滔不绝，给别人留足说话时间。

何谓感恩

① 为感恩，即使劳累自己，也愿助他人度过难关。

② 言语感恩，以真切之言为他人排忧解难。

③ 心灵感恩，从真实内心出发为他人着想。

④ 环境感恩，改变环境却不能改变你有一颗感恩的心。

⑤ 福报感恩，感恩别人其实也是感恩自己。

您为他人所做一切最终会以更大福报回馈到自己身上！

有时,效率和成就是逼出来的

二战时100名美国突击队员将深入德国后方，被要求100天内学会一口流利的德语。没想到他们竟然如期全都学会了！！因为假如他们学不会，一旦说话暴露身份的话就只有死路一条。

启示：有时效率和成就是逼出来的，成功的人都有一个共同特点，就是有勇气去做自己最怕做的事情。

有效激励员工的方法

晨会上表扬，集体记忆；

不断认可与肯定；

真诚赞美；

小礼品奖励；

轮换岗位和授权；

流动红旗；

激励性休假；

奖励培训机会；

评选标兵榜样榜；

领导传递激情；

公司树木以优秀员工命名，资格1年；

荣誉和头衔；

给家属发奖。

结论：每天坚持做一点，必有改善！

易中天的感悟

1、人都是逼出来的。

2、如果你简单，这个世界都对你简单。

3、人生没有彩排，每一天都是现场直播。

4、怀才就像怀孕，时间久了总会被人发现的。

5、人生如果走错了方向，停止就是进步。

6、天下有钱人终成眷属。

7、要成功需要朋友，要取得巨大成功，则需要敌人。

如何迅速改善不良团队

1.敢于PK不良员工，迅速警示所有团队进入状态；

2.对优良分子进行激励，树立标杆作用；

3.为团队确定远景和方向，让员工知道和我混是没错的！

4.建立大家认同的挑战性目标，下承诺书；

5.建立严格奖惩制度，带头遵守；

6.每周和落后员工沟通一次；

7.每周表扬一名员工。

执行力的五大误区

1.无条件服从：只强调员工服从，不重视员工创新。

2.没有任何借口：只强调员工责任，不重视领导以身作则。

3.心态决定一切：只强调调整心态，不重视优化制度和流程。

4.集体利益高于一切：只强调公司利益，不重视员工利益。

5.构建学习型组织：只强调员工进步，不重视高层能力提升。

谎报年龄

年龄七十岁的富翁娶一妙龄女郎为妻。朋友问诀窍，老汉一笑，轻声道：我谎报了年龄。朋友：你说你自已5O岁？老汉：不，我说我90了。

启示：了解客户的真实需求，方能一击命中。

你的时间是这样被偷窃的

有7个时间小偷每天都在窥视着你的时间，不时下手偷窃。他们是：

?缺乏计划

?拖到最后期限

?突发事件

?什么事情都自己做

?没有系统

?缺乏关系网

?情绪不佳.

效率就是生命，

赶紧从这7项入手，提升工作效率势在必得！

如何改善现状

?升华思想：读书、学习一门语言、参加一项课程、寻求良师益友、别再看电视。

?增强体质：开始锻炼、学着做饭、选择一个新爱好、早睡早起、远离垃圾食品。

?美化心灵：瑜伽和冥想、阅读自助文章、多陪家人、联系老朋友、记录生活、改掉一个坏习惯。

管理中的顿悟

很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯着员工，觉得员工这要提升，那要改进，总感觉员工不尽人意。其实如果换个角度，多审视自己，把员工当做一面镜子，照照自己，发现最后需要提升的只是自己！生活中也是如此！

沙子变珍珠

每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。要想让自己得到重用，取得成功，就像是把自己从一粒沙子变成珍珠的过程。

时间管理的4D法

1、Do it now，必须做，马上做。如重大项目的谈判，各种临时突发任务；

2、Do it later，稍后做，做了这些事情为后面的阶段做准备，比如制定质量计划、质量可行性评估、做工作计划、愿景价值观的澄清；

3、Delegate，授权让别人做；

4、Don"t do it，没有意义的事情，不做。

以下3点时刻提醒自己

1、看法不同并不代表非对即错，可以借由不同的观点扩展自己的认知。

2、我们要多看动机，行为有可能会有偏差，但是我们相信大家的动机应该都是正面的。

3、如果现在的做法无效就改变方法，尝试是最重要的，尝试会让你更接近目标。想要过好这一生，不断的学习很关键。

高业绩是如何练成的

① 事有记录：

——目的是将来追溯或者总结

② 凡事有计划：

——有目标、有方案、有风险应对

③ 凡事有执行：

——计划实施和数据收集

④ 凡事有检查：

——结果如何、计划如何、实施如何

⑤ 凡事有改进：

——好的成为标准推广、差的补救改进

高效的工作布置

1.结果：告诉员工知道你想要的是什么？

2.尺度：给予指导方针，勿需细节；

3.影响：向员工说明他们的重要性(贡献、影响和后果)；

4.资源：告诉员工有多少资源可用(含物质资源、财务资源、人力资源和时间资源)；

5.负责：(确定让员工对结果负责，而不是对方法负责)。

管理之困

1、企业最可怕是员工只跟你谈工资，不跟你谈价值。员工最可怕的是不满现状又拒绝改变、天天幻想老板慷慨。

2、阻碍变革最大的是思维：人人都只想改变别人，却不想改变自己。

3、改革利益比改变灵魂还要难。

4、共赢最大的问题是：谁愿意先付出多一点、谁能够先吃点亏。

千里马不进取也是废

有一匹千里马，一直等着伯乐来发现它。为此，它不愿为商人驮运货物，不肯为士兵效力，不屑当猎人的苦力……终于有一天，伯乐出现了。伯乐问它：你熟悉我们国家的路线吗？马摇了摇头。伯乐又问：那你上过战场、有作战经验吗？马还是摇头。伯乐道：那我要你有什么用？

团队激励的秘方

?奖励指向在哪里，团队行为的重点就在哪里；

?老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱；

?领导者不是死压任务，而是分配奖金；不是派发业绩指标，而是生发激励政策；

?不是好人就有好报，而是好报造就好人。拿明天的钱奖励今天的团队，拿增值价值激发优秀的团队。

改变自己

当你越来越漂亮时，自然有人关注你；

当你越来越有能力时，自然会有人看得起你。

改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现。

面对新客户的7次拒绝

不相信你们公司

——拿出标志性客户证明；

产品不好用

——拿出和对手的性能对比；

以后再考虑

——讲清楚错失我们的机会成本和风险；

太贵了

——拿出价值差异；

征求别人意见再决定

——恭维他有决策能力；

没有保障

——使出服务承诺；

反正就是不要

——微笑说谢谢。

激励的6个真理

1、荣誉激励：荣誉可以改变人的行为，尊严可以激发人的力量。

2、物质激励：老板不负责赚钱，负责分钱。

3、精神激励：物质激励见效很快，精神激励见效很久。

4、反向激励：职务越高，惩罚越重，威力越大。

5、人情激励：文化要软、制度要硬、人情要深。

6、双向激励：让员工为自己干！

忍受诱惑

销售时，销售人员会受到来自客户的很多诱惑：

客户会说：便宜点就会买...

客户会说：满足要求就会买......

客户会说：某某东西送给他就会买.........

其实你真的满足他了，他反而内心会恐惧，因为他不知道你的底线到底是什么。

一定程度上，坚持，并坚守底线，客户会更放心，更容易成交。

给工作迷茫的人

1、迷茫是正常的，不用恐惧；

2、仔细思考自己的长处，明确自己的职业方向；

3、牺牲休息时间，打造自己的专业能力；

4、敢于尝试，有按着自己直觉走的勇气；

5、结识更多圈里的高手，新的工作机会往往来自这里；

6、修炼自己的情商，不断提高与人沟通协调能力。

说服客户的6大原理

1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人；

2、互惠原理：人们会以同样方式给他人以回报；

3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法；

4、言行一致原理：人们会依照自己的承诺行事；

5、权威原理：人们愿意听从专家意见；

6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。

什么叫真正的工作到位

?汇报工作说结果

?请示工作说方案

?总结工作说流程

?布置工作说标准

?关心下属问过程

?交接工作讲道德

?回忆工作说感受

?领导工作别瞎忙

有一种前进叫拐弯

水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。人生路上难免会遇到困难，拐个弯，绕一绕，何尝不是个办法。山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇，拐弯也是前进的一种方式。

保持斗志的20种方法

1.离开舒适区； 2.把握好情绪；

3.调高目标； 4.加强紧迫感；

5.撇开朋友； 6.迎接恐惧；

7.做好调整计划； 8.直面困难；

9.首先要感觉好； 10.加强排练；

11.立足现在； 12.敢于竞争；

13.内省； 14.走向危机；

15.精工细笔； 16.敢于犯错；

17.不怕拒绝； 18.放松；

19.一生缩影； 20.重视今天。

目标和执行力的重要性

① 果你想要造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望。

② 一些人会按你说的做，但更多人都会按你做的做。

③ 想要得到蜂蜜，不要踢翻蜂箱。

④ 迟疑不决的时候，不妨先迈出一小步。

⑤ 许多人一生都在捕鱼，却始终不知道他们追求的目标不是鱼。

薪酬之外的法则

1、格局大的人，收入一定会更高。

2、向别人学，跟自己比。

3、计较今天的收益，就会损失明天的财富。

4、没有价值作为支撑的工资，涨不多长不了。

5、人的生活不能没有收入，但人不能为了收入而生活。

6、眼红别人的收入，伤害的是自己的眼睛。

7、领老板的工资，不如做大自己的价值。

为什么存在？因什么努力？

在心态面前，能力也会苍白无力；

在高度面前，技术有时不值一提；

在逆境面前，心态是否经得起考验；

在利益面前，高度还能否保持一致。

心态影响能力，利益驱动心态。

唯一持续的是价值观

——你为什么存在？因什么努力？

用目标把大家拉动起来

老企业家的儿子问父亲怎么做管理：

父亲拿了一根绳子放在桌上，先让儿子把绳子往前推。儿子从后往前推这根绳子，结果一推绳子就弯了。这时，老企业家说，你再换成从前面去拉绳子，看看效果如何？儿子一拉，绳子自然随之而动。

启示：管理其实非常简单，你只需要用目标把大家拉动起来。

每件事都是为自己而做

有个老木匠即将退休了，老板舍不得他离开，要他再建一座房子再走。

老木匠虽然答应了，但是心已不在工作上，心里很不舒服，心想，我都要退休了，还要我干，于是用的是差料，出的是粗活。

当房子建好了，老板说这就是送给他作为退休的礼物时……老木匠傻眼了，唉…没想到建的竟是自己的房子，早知道这样……他是既羞愧又后悔啊～

启示：其实，人生每一件事都是为自己而做，要做就做到最好！万法皆空，因果不空！

德鲁克决算的5个要素

①要确实了解问题的性质，如果问题是经常性的，那就只能通过一项建立规则或者原则的决策来解决。

②：找出解决问题必须满足的边界。

③：思考解决问题的方案。

④：让方案变得可执行。

⑤：在执行的过程中重视反馈以印证决策的正确性及有效性。

内心强大须训练的6个素质

1、有肚量去容忍那些不能改变的事。

2、有毅力去改变那些可能改变的事。

3、有能力去发现那些可有可无的事。

4、有智慧去分辨那些非此即彼的事。

5、有恒心去完成那些看似无望的事。

6、有勇气去面对那些已经做错的事。

职场必须这样要求自己

1、面对领导执行比质疑重要；

2、面对下属互动比命令重要；

3、比别人多做一点；

4、勇于承认错误；

5、与同事分享荣誉和工作成就；

6、不外泄公司秘密；

7、不打越级报告；

8、守时；

9、不占公司的小便宜；

10、不介入派系斗争；

11、专注份内工作。

问题就是你的机会

公司的问题

——就是你改善的机会;

客户的问题

——就是你提供服务的机会;

自己的问题

——就是你成长的机会;

同事的问题

——就是你提供支持建立合作机会;

领导的问题

——就是你积极解决获得信任的机会。

实用销售技巧

销售不是要你去改变别人，

销售的成功取决于客户的好感，

身份定位：顾客是谁?我是谁?

建立共同的信念与价值，要多用"我们"，

少用"但是"，多用"同时"

。

部分优秀高管VS部分基层员工

部分优秀的高管：时刻在思考公司如何发展，如何创造利润。每一个决策都可能影响着公司所有人的收入和未来。

部分基层员工：只想什么时候能休息，加班有没有补助，哪些对自己不公平。

搞明白这个差别，就不会纠结自己的现状，而是思考是否要和公司一起成长，你将来才有可能成为公司的顶梁柱和合伙人！