做生意抓不住事情的本质就犹如隔鞋挠痒做生意要抓住本质

记得在以前看过一个案例，说有位女孩想做美容生意，自己没客源没经验，就想了个办法，去城里最火的美容店打工，特别勤快，待人也很和善，很多客人都跟她熟悉了，大约做了一年多的样子，她不干了，自己开了个美容店，生意的客源就是跟她熟悉的原先美容店顾客。这招够损但够威力。

广州有位网友，因为她和某朝的皇后同名，我就叫她皇后；有一阵子医疗界的医闹很厉害，她很担心安全问题，因为她是儿科医生，想自己干。可是不知道干什么；我给她建议做家庭保健医生，在工作的时候，可以让那些带孩子来看病的家长加自己微信，名义就是当孩子回家后好进行疗效跟踪，而且方便孩子家长咨询孩子的健康情况，其实每个家庭都希望与几个医院的大夫交朋友的。

等这些家长多了，混熟悉了，开个私人保健所那是不在话下的。不过不清楚她有没有去做。

之前在我的微信群里，半夜十二点了还有人说话，是一个网名叫做“亦明，我膝关节真的不痛了”的网友，我看他网名实在差劲，就点醒他，并主动问他要不要我帮他取名，他自然乐意。我问他经营的是药物还是推拿，他说都不是，是保健品。我告诉他保健品不要描述成药品，很缺德的，而且保健品在网上很难卖，如果想做的好，必须先经营好人品，别人信任你以后才会信任你的产品，而信任你的最开始就是要对你注意。

我还告诉他，网名最大的作用是让人容易记住，如果能一下子表达卖什么的也可以，表达不了就得让人记住，看他名字里有亦明俩字，我就建议他取名阿娇与亦明，仿造的是春娇与志明这个品牌，然后把头像和朋友圈多发一些阿娇的照片，为阿娇做一些辩解，记载一些阿娇的动向，然后到百度贴吧阿娇吧去晃晃，在微信里组建个微信阿娇群，把二维码公布出去。

当人们好奇地问跟阿娇什么关系时打死也不说，（因为没的说）只透漏自己的详细信息，然后不久江湖上就会有亦明与阿娇的传闻了，那些八卦的记者就该黑阿娇了，就带上亦明了。

然后卖所谓的保健品也好，卖面膜也好，就有基础了。小伙子还真不错，很听话，当场就改了名字，还贴出来阿娇的照片。孺子可教。

我还给另外一个叫文通的小伙子做过策划，免费的，他是山东人，到新疆卖大枣，微信的名字是“只卖最好的枣”，我感觉这个名字或者广告词没有驱动性，不能完美滴表达产品特点，就叫他描述一下他大枣好在哪里，他仔细描绘，当描述到他的枣特别大，有的比烟盒还大，基本都比鸡蛋大时候，我就一锤定音，叫他广告词就用这个，特点非常鲜明，他还真听话，从此名字就用只卖比鸡蛋大的枣，我想网友看了这个名字或者广告，只要真有需求，一定毫不犹豫找他买吧。

做生意要抓住本质，会有四两拨千斤的功效；如果抓不住本质，隔鞋挠痒。