技术革命将终将使医药流通领域两极化盘点我国医药流通领域纷繁复杂的人与事

盘点我国医药流通领域纷繁复杂的人与事，真是几家欢乐多家愁。“两票制”“营改增”、医院药品零差率销售等，倒逼医药流通企业调整经营策略和营销模式。加上国药控股、华润医药、上药集团、九州通等全国性医药集团攻城略地，不少中小型医药经销企业或被收购，或艰难生存，或自行退出。

抹掉市场上的“小瑕疵”

　　过去一年，医药流通领域很不平静。国家亮出了一道道整顿市场、规范市场的“金牌”，一大批习惯于倒票、过票的公司和个人感到寒冬的到来，舒服了若干年的好日子终于走到了尽头。百万千万的罚款、限期整改、GSP证书被吊销等，给那些无序竞争者吹响了走向消亡的集结号。更多的医药流通企业严于律己，不断规范自身经营模式和促销方式。

　　2017年是医药流通企业不断创新的一年。信息化、大数据、供应链等互联网平台快速切入医药行业，正在改变延续了多年的营销模式，打通链接上下游客户的产业链和供应链。零库存、周转率、自动补货，在互联网系统的催促下加快了时空的运转，盘活了资金，降低了运营成本，一些最早对接信息化系统的医药流通企业赢得了先机。

2017年还是营销模式转换的一年，不少医药流通企业（尤其是做普药销售的）组建了自己的控销品种团队，由粗犷分销配送型转向终端客户服务型。变思路、抓品种、建队伍、布终端，从搬运工到实实在在的销售员，从简单的分销到学术推广，将终端客户牢牢掌控在手中，提高了企业的盈利能力。

　　技术革命颠覆传统

　　2018年，医药流通领域依然挑战与机遇共存，市场与利益共享。无论是国企央企还是民企股份制，大家都想发展，发展是硬道理。但观念的转变、模式的创新依然是2018年医药流通领域的主线。跑马圈地、重组并购、股份制、集团化……流通大佬们还会按照他们的布局高举高打，勇往直前。

　　占据总数80%的中小型企业，除了一部分因主客观原因自己愿意被收购、被重组的之外，有相当一部分还是想自己干。自己创下这份基业不容易，毕竟跌打滚爬多年，积累了相当广泛相当完善的人脉关系和渠道资源，也与上游的生产厂家建立了千丝万缕的关系，拥有一定的品种资源。在没有遇上实在无法抗拒的因素之前，他们不会轻易抽身。

2018年也是医药流通领域重新洗牌的一年，一直叫“狼来了，狼来了”，狼终会来，强者恒强。虽然说不上是弱肉强食，但市场运行本身就充满着许多不确定因素，竞争是残酷的，优胜劣汰是市场竞争永恒的法则。顽强崛起，再创辉煌，那不是一句挂在嘴上的空话，企业之间的竞争，拼的是实力、资金、网络、品种以及信息化、智能化。

　　整个医药流通领域将迎来一场技术革命，颠覆几十年来的运行模式。互联网、信息化、智能化全面渗透到医药流通领域的各个层面，串联起开票、下单、仓储、监管、发运、结算等系列流程，使得从厂家到经销商分销商到终端客户，产品流向、产品库存完全信息化、透明化，打通了衔接上下游客户之间的所有链条。

　信息化、智能化在企业中的快速运行，将推动整个医药流通领域的变革，提高行业集中度，规模化、集团化、智能化的大公司引领潮流。信息化、智能化的建设需要强大的后台支撑，说到底已经超出观念的范畴，是以高端的人才、充裕的资金、成熟的技术共同搭建起颠覆原有行业模式的平台。

　　2018年，医药流通领域将会呈现这样一种局面：一边是群星璀璨，大放光芒；一边是无边落木，悄然离场。适者生存，强者发展，这是市场运作的必然结果。

（来源：医药经济报）

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